雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口影響的實(shí)證研究

康瑋 曾燕萍 茆訓(xùn)誠

摘? ?要： 信任問題是貿(mào)易障礙和交易成本的重要來源，越來越多的學(xué)者關(guān)注雙邊信任在國際貿(mào)易發(fā)展中的重要作用。文章通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，利用加權(quán)遺傳距離作為代理變量定量測度國家間雙邊信任水平，從微觀企業(yè)層面實(shí)證考察雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿(mào)易的影響;并進(jìn)一步探討對不同性質(zhì)企業(yè)、不同貿(mào)易方式、不同差異化產(chǎn)品出口影響的異質(zhì)性。結(jié)果表明，雙邊信任對中國企業(yè)出口存在顯著的正向影響，中國與主要貿(mào)易伙伴國間雙邊信任水平每提高1單位，中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易額增加0.061單位;且對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口、一般貿(mào)易方式出口、高差異化產(chǎn)品出口的影響更明顯。這一結(jié)果在系列穩(wěn)健性檢驗(yàn)中仍顯著。在深化對外開放進(jìn)程中，應(yīng)注重國家間雙邊信任的建立和提升，促進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長。

關(guān)鍵詞： 雙邊信任;出口增長;交易成本;差異產(chǎn)品

中圖分類號：F746.12? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? 文章編號：1004-8634（2021）04-0125-（11）

DOI：10.13852/J.CNKI.JSHNU.2021.04.014

一、引? ?言

信任是維系現(xiàn)代社會正常運(yùn)行、促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)高效發(fā)展的基礎(chǔ)。20世紀(jì)80年代以來，隨著新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的興起，作為非正式制度的信任對經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)增長的影響得到更多關(guān)注。信任既是社會資本的重要組成部分，也是在長期文化和歷史發(fā)展進(jìn)程中形成的共享規(guī)范和價(jià)值觀念的外在體現(xiàn)，通過直接規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，降低勞動分工的交易成本和促進(jìn)生產(chǎn)率水平的提高，進(jìn)而影響一國長期經(jīng)濟(jì)繁榮的創(chuàng)造。1

在國際貿(mào)易領(lǐng)域，信任問題是貿(mào)易障礙和交易成本的重要來源。2 雙邊信任的存在有助于降低交易成本、減少貿(mào)易不確定性，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易增長。宏觀上，良好的雙邊信任能夠緩解不同國家間的誤解、矛盾和沖突，加強(qiáng)和緊密國家間經(jīng)貿(mào)關(guān)系，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會;對微觀企業(yè)而言，較高的雙邊信任水平能夠有效降低進(jìn)出口企業(yè)的搜尋成本、締約成本、爭端解決成本等各類貿(mào)易成本，提高企業(yè)經(jīng)營效益和國際競爭力。

當(dāng)前，中國外貿(mào)發(fā)展正處于國際經(jīng)濟(jì)形勢和格局發(fā)生大變革、大調(diào)整的時(shí)期，面臨反全球化潮流洶涌、貿(mào)易保護(hù)主義持續(xù)增強(qiáng)、貿(mào)易摩擦增多等日益復(fù)雜和加劇的國際挑戰(zhàn);中國出口企業(yè)還同時(shí)面臨勞動力等要素成本上升、資源環(huán)境約束加大、人民幣升值壓力加劇、外貿(mào)優(yōu)惠政策收緊等諸多問題導(dǎo)致的貿(mào)易成本不斷增加的挑戰(zhàn)。在此背景下，雙邊信任降低交易成本、減少貿(mào)易摩擦進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易增長的重要作用凸顯。那么，國家間雙邊信任能否促進(jìn)中國企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展？對不同性質(zhì)企業(yè)、不同貿(mào)易方式、不同差異化程度產(chǎn)品出口的影響是否存在異質(zhì)性？本文從微觀企業(yè)出口層面對此進(jìn)行回答。本文研究的貢獻(xiàn)在于：通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，利用加權(quán)遺傳距離作為代理變量定量測度國家間雙邊信任水平，進(jìn)而從微觀企業(yè)層面實(shí)證考察雙邊信任對中國出口貿(mào)易的影響;同時(shí)，進(jìn)一步區(qū)分不同性質(zhì)企業(yè)、不同貿(mào)易方式、不同差異化程度出口產(chǎn)品，探討雙邊信任對不同類型出口影響的異質(zhì)性，為有效、充分發(fā)揮信任促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展的作用提供更為微觀的理論基礎(chǔ)和事實(shí)依據(jù)。

二、文獻(xiàn)回顧

多數(shù)學(xué)者從信任降低交易成本、減少貿(mào)易不確定性的視角探討進(jìn)出口方雙邊信任在國際貿(mào)易發(fā)展中的作用。格雷夫（Greif）較早關(guān)注貿(mào)易伙伴間的信任對國際貿(mào)易發(fā)展的作用，指出雙邊信任有助于降低交易成本，促進(jìn)貿(mào)易增長，提高貿(mào)易福利。登巴特和莫斯柯（Den Butter and Mosch）認(rèn)為交易成本的存在使得實(shí)際貿(mào)易流量低于傳統(tǒng)貿(mào)易理論推導(dǎo)出的貿(mào)易量。他們假設(shè)貿(mào)易雙方的信任能夠降低交易成本，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展，并據(jù)此利用貿(mào)易引力模型及25國貿(mào)易數(shù)據(jù)，實(shí)證發(fā)現(xiàn)貿(mào)易伙伴間的信任能夠促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展：國家間雙邊信任水平增加1單位時(shí)，雙邊貿(mào)易量增加90%—150%，具體的影響程度與兩國法律系統(tǒng)是否一致有關(guān)。由此他們提出“神秘失蹤的貿(mào)易”（mystery of missing trade）部分歸因于貿(mào)易伙伴間雙邊信任的缺少。1吉索等（Guiso et al.）利用歐洲居民對其他國家居民的相對信任程度（relative trust）數(shù)據(jù)實(shí)證研究了雙邊信任對經(jīng)濟(jì)交換的影響，結(jié)果表明較高水平的雙邊信任帶來更多的貿(mào)易交流、外商直接投資以及其他國際投資：信任水平每增加1單位，雙邊出口增長32%，外商直接投資增加25%，國際證劵投資增加3%，且這一影響對信任密集型產(chǎn)品及差異化產(chǎn)品更為顯著。此外，他們研究還發(fā)現(xiàn)，一國接觸更多的另一國新聞信息時(shí)，低信任導(dǎo)致更少貿(mào)易的影響逐漸減弱，植根于文化中的觀念/認(rèn)知（perceptions）是經(jīng)濟(jì)交換的重要決定因素。2 基于他們的研究，斯普林和格羅斯曼（Spring and Grossmann）對其結(jié)果進(jìn)行了敏感性分析，并利用新的體征距離（Somatic Distance）作為工具變量，實(shí)證發(fā)現(xiàn)雙邊信任對國際貿(mào)易及國際勞工流動沒有顯著影響。3

國內(nèi)研究中，學(xué)者主要從社會信任的視角探討信任對進(jìn)出口貿(mào)易的影響。王永進(jìn)、盛丹利用63個(gè)國家222個(gè)行業(yè)的出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，實(shí)證考察了社會信任對出口比較優(yōu)勢的影響，發(fā)現(xiàn)社會信任水平越高的國家在契約密集程度高的產(chǎn)品上更具有比較優(yōu)勢。4趙家章、池建宇利用2003—2011 年間世界價(jià)值觀調(diào)查數(shù)據(jù)測算了65個(gè)國家的社會信任水平，據(jù)此實(shí)證研究出口目的國社會信任、正式制度對中國與該國雙邊貿(mào)易的影響，發(fā)現(xiàn)出口目的國社會信任水平與中國對外貿(mào)易存在顯著正相關(guān)性，且非OECD國家的社會信任水平對雙邊貿(mào)易影響更明顯。5曾燕萍、曲如曉利用中國綜合社會調(diào)查（CGSS）數(shù)據(jù)定量測算了中國省級層面的社會信任水平，并基于中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)考察了社會信任水平對微觀企業(yè)出口決策及出口水平的影響，發(fā)現(xiàn)社會信任顯著提高中國工業(yè)企業(yè)出口概率及其規(guī)模，且這種作用主要是通過影響私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。1

已有研究為探討雙邊信任對國際貿(mào)易發(fā)展的影響提供了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)，但多數(shù)利用了國家層面的宏觀貿(mào)易數(shù)據(jù)。國內(nèi)研究則主要從社會信任的視角展開，考察一國社會信任水平或出口目的國社會信任水平對兩國間貿(mào)易規(guī)模的影響。因此，本文基于中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫，從微觀企業(yè)層面考察雙邊信任對從中國到相應(yīng)貿(mào)易伙伴國出口的影響，并進(jìn)一步探討雙邊信任對不同類型出口影響的異質(zhì)性，為探討雙邊信任影響國際貿(mào)易發(fā)展提供更為科學(xué)全面的理論和事實(shí)依據(jù)。

三、國家間雙邊信任水平的測度

綜合考慮研究需要和數(shù)據(jù)的可獲得性，本文借鑒吉索等的做法，參照斯波拉奧爾和瓦齊亞格（Spolaore and Wacziarg）利用基于民族人口比重的加權(quán)遺傳距離作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。斯波拉奧爾先生和瓦齊亞格在研究長期歷史進(jìn)程中不同國家發(fā)展分化（diffusion of development）的影響因素時(shí)，利用不同國家、不同民族人口比重作為加權(quán)構(gòu)建了測算國家間遺傳距離的指標(biāo)[Nei]。2加權(quán)遺傳距離指標(biāo)[Nei]的具體計(jì)算公式為：

其中，[Neiij]表示國家[i]和國家[j]之間的加權(quán)遺傳距離;[sip]表示國家[i]中民族[p]占總?cè)丝诘谋戎?[sjq]表示國家[j]中民族[q]占總?cè)丝诘谋戎?[dpq]表示民族[p]和民族[q]之間的遺傳距離。加權(quán)遺傳距離指標(biāo)[Nei]不僅反映不同國家在遺傳特征上的不同，同時(shí)說明不同國家的民族構(gòu)成、社會文化等信息。

一般而言，群體間的遺傳距離越大，其社會文化、宗教信仰、體貌特征等差異越大，群體間的雙邊信任水平則越低。因此，在實(shí)際回歸分析中，常以遺傳距離的倒數(shù)形式衡量樣本國家間的雙邊信任水平。表1報(bào)告了中國與41個(gè)貿(mào)易伙伴國間的加權(quán)遺傳距離。

四、實(shí)證檢驗(yàn)

1.模型構(gòu)建

本文通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫，得到2005—2006年出口企業(yè)—出口產(chǎn)品—出口目的國層面的數(shù)據(jù)，以從微觀企業(yè)層面實(shí)證考察雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿(mào)易的影響。具體的計(jì)量模型為：

其中，[excj]表示中國企業(yè)[c]對樣本國家[j]的出口額;[trustcj]表示中國與樣本國家[j]的雙邊信任水平;[Xcj]表示影響中國企業(yè)出口的其他控制變量，具體包括全要素生產(chǎn)率、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)外商投資等企業(yè)層面的變量，以及中國與樣本國家之間的地理距離、人均GDP差距、是否相鄰、是否簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)定等雙邊國家層面的變量;[ξi]、[ξp]分別表示行業(yè)固定效應(yīng)、企業(yè)所在省份固定效應(yīng);[β0]和[εij]分別表示回歸常數(shù)項(xiàng)及殘差項(xiàng)。

2.數(shù)據(jù)匹配及變量說明

根據(jù)前文的分析，本文利用加權(quán)遺傳距離作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量，實(shí)證檢驗(yàn)雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿(mào)易的影響，并利用基于文化距離衡量國家間雙邊信任的回歸作為對應(yīng)的穩(wěn)健性檢驗(yàn)。因此，結(jié)合數(shù)據(jù)的可得性，本文選出41個(gè)樣本國家，即中國的主要出口目的國。1 樣本國家既包含位于亞洲、歐洲、美洲、非洲等不同地區(qū)的國家，同時(shí)也包含不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國家，保證了回歸分析的準(zhǔn)確性和全面性。

第一，數(shù)據(jù)說明。在數(shù)據(jù)選擇方面，中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫包含了中國所有國有企業(yè)，以及“規(guī)模以上”（總銷售額大于500萬元）的非國有企業(yè)，涉及企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表與現(xiàn)金流量表中的80多個(gè)變量，是目前最為原始、翔實(shí)、全面的中國微觀企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。2 本文研究以2005年和2006年的工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。考慮到數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)時(shí)可能存在一定錯(cuò)誤，本文參照田巍、余淼杰3 和戴覓等4 的做法，對工業(yè)企業(yè)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫報(bào)告了來自中國海關(guān)總署的對外貿(mào)易商品每筆交易數(shù)據(jù)，包含HS 編碼、貿(mào)易額、出口目的國/進(jìn)口來源國、貿(mào)易方式等變量，是國內(nèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口貿(mào)易最詳盡的數(shù)據(jù)。通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫，可獲得出口企業(yè)—出口產(chǎn)品—出口目的國的對接信息。在數(shù)據(jù)實(shí)際匹配過程中，雖然中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫均統(tǒng)計(jì)了企業(yè)代碼這一變量，但這兩個(gè)數(shù)據(jù)庫采用的卻是不同的編碼系統(tǒng)，因此不能簡單利用企業(yè)代碼進(jìn)行匹配對接。但是，兩個(gè)數(shù)據(jù)庫均有企業(yè)名稱、企業(yè)聯(lián)系方式等信息，因此參照戴覓等的匹配做法，本文利用以下兩種方法5 來實(shí)現(xiàn)兩套數(shù)據(jù)庫的合并：首先利用企業(yè)名稱對兩套數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配;對于未能通過企業(yè)名稱匹配的企業(yè)，進(jìn)一步按照企業(yè)電話號碼的后7位與所在地郵政編碼進(jìn)一步合并。考慮到部分企業(yè)在中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫或海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫中沒有匯報(bào)企業(yè)名稱、郵政編碼、電話號碼信息，為盡可能多地保留能夠合并的企業(yè)，本文考慮了所有通過企業(yè)名稱匹配出來的企業(yè)，或通過電話號碼與郵政編碼匹配出來的企業(yè)，即將兩次匹配獲得的樣本企業(yè)進(jìn)行再次縱向合并，得到最后的有效樣本企業(yè)數(shù)據(jù)，用于后文的回歸檢驗(yàn)。

第二，變量說明。一是關(guān)鍵變量。工業(yè)企業(yè)出口額[Lnex]：本文實(shí)證檢驗(yàn)雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口規(guī)模的影響，因此被解釋變量為中國工業(yè)企業(yè)出口額。相應(yīng)數(shù)據(jù)來源于海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫，并取其對數(shù)形式。雙邊信任水平[bi_trust]：根據(jù)前文分析，本文借鑒斯波拉奧爾和瓦齊亞格的基于民族人口比重的加權(quán)遺傳距離指標(biāo)[Nei]，測度中國與41個(gè)貿(mào)易伙伴國之間的遺傳距離，并以其倒數(shù)形式作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。較高的國家間雙邊信任能夠降低進(jìn)出口企業(yè)在國際貿(mào)易過程中的搜尋成本、締約成本、爭端解決成本等，減少雙方面臨的不確定性和違約風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)出口發(fā)展。二是其他控制變量。回歸中，我們還控制了影響企業(yè)出口的其他變量，其中，企業(yè)層面變量包括企業(yè)年齡[age]、企業(yè)規(guī)模[Lnsize]、企業(yè)全要素生產(chǎn)率[tfp_ols]、企業(yè)研發(fā)[Lnrd]、企業(yè)實(shí)收外商資本[Lnforei]、是否為國有企業(yè)[dummy_state]，國家層面變量包括出口目的國的信任水平[gen_trust]、地理距離[Lngeo_dis]、人均GDP差距[gdp_gap]、信息交流程度[connection]、孔子學(xué)院數(shù)量[confucian]、是否簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)定[fta]、是否相鄰[neighbor]。此外，進(jìn)一步引入2位數(shù)行業(yè)的虛擬變量及31個(gè)省（自治區(qū)）的虛擬變量，以分別控制行業(yè)和企業(yè)所在地的固定效應(yīng)。表2報(bào)告了主要變量的描述性統(tǒng)計(jì)。

第三，實(shí)證結(jié)果及分析。其一，全樣本的基準(zhǔn)回歸。考慮到2005年、2006年數(shù)據(jù)中的企業(yè)不完全一致，構(gòu)成非平行面板數(shù)據(jù)，因此，本文實(shí)證主要采用混合回歸方法。表3報(bào)告了全樣本的混合回歸結(jié)果。

表3中的第（1）列只考慮了國家間雙邊信任[bi_trust]這一變量，其系數(shù)為0.294，且在1%的水平上統(tǒng)計(jì)顯著，表明雙邊信任對中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易規(guī)模存在顯著的正向作用：中國與貿(mào)易伙伴國間雙邊信任水平提高1單位，中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易額增加0.294個(gè)單位。第（2）列和第（3）列分別引入企業(yè)層面和國家層面變量，雙邊信任的估計(jì)系數(shù)均顯著大于0，再次表明雙邊信任與企業(yè)出口貿(mào)易存在正向關(guān)系。第（4）列綜合考慮了雙邊信任、企業(yè)層面和國家層面的控制變量，以及行業(yè)、地區(qū)固定效應(yīng)，回歸結(jié)果表明，國家間雙邊信任的系數(shù)為0.061，在1%的水平上統(tǒng)計(jì)顯著，說明在其他變量不變的情況下，中國與樣本國家間雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易額增加得越多。

對于其他控制變量，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)收外商資本、國有企業(yè)、出口目的國社會信任水平、兩國信息交流、建立孔子學(xué)院，以及與中國簽訂自貿(mào)協(xié)定，對中國到相應(yīng)國家的出口產(chǎn)生正向促進(jìn)作用，與已有研究結(jié)論基本一致;企業(yè)年齡、全要素生產(chǎn)率、企業(yè)研發(fā)、地理距離、兩國人均GDP差距，以及是否相鄰，對中國到相應(yīng)國家的出口存在負(fù)向影響。可能的原因是由于中國出口長期以加工貿(mào)易為主，相對“年輕”和生產(chǎn)率較低的外資企業(yè)和加工貿(mào)易企業(yè)反而出口更多;此外，企業(yè)研發(fā)與出口存在一定程度的擠出效應(yīng)，對于規(guī)模有限或存在融資約束等問題的企業(yè)而言，研發(fā)還是出口，往往只能“二選一”。

基準(zhǔn)回歸結(jié)果表明，中國與樣本國家間雙邊信任有助于促進(jìn)中國企業(yè)對相應(yīng)國家的出口貿(mào)易發(fā)展，中國與貿(mào)易伙伴國間的雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到該國的出口貿(mào)易額增長得越多。

其二，分樣本的回歸結(jié)果。不同性質(zhì)企業(yè)、不同貿(mào)易方式、不同差異化程度產(chǎn)品的出口面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性存在差異，雙邊信任對不同類型出口貿(mào)易的影響因此也不同。中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫中豐富的變量信息，為比較研究雙邊信任對企業(yè)出口貿(mào)易的影響是否由于企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易方式、產(chǎn)品差異化程度等不同而改變提供了有效數(shù)據(jù)，因此，本部分將從三個(gè)方面進(jìn)行分樣本回歸。

一是不同性質(zhì)企業(yè)出口。根據(jù)中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫中的企業(yè)注冊類型，本文將所有工業(yè)企業(yè)分為國有企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)和其他類型企業(yè)四大類。1 考慮到其他類型企業(yè)包含多種不同類型的企業(yè)，回歸結(jié)果難以全面反映各類企業(yè)的具體情況，因此表4中第（1）—（3）列只分別報(bào)告了針對國有企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)進(jìn)行的分樣本回歸結(jié)果。

可以看出，雙邊信任對國有企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展不存在顯著影響，對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口產(chǎn)生顯著的正向作用，其回歸系數(shù)分別為0.251和0.303。其他控制變量對中國企業(yè)出口的影響與全樣本回歸中的結(jié)果基本一致。需要指出的是：對于國有企業(yè)而言，企業(yè)年齡、實(shí)收外商資本、地理距離、是否相鄰等對國有企業(yè)出口不存在顯著影響;其他控制變量對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口存在的影響相似，且出口目的國社會信任水平對私營企業(yè)及外資企業(yè)出口的影響均不顯著。

二是不同貿(mào)易方式的出口。不同貿(mào)易方式的出口對進(jìn)出口商之間的信任水平要求不同。一般而言，加工貿(mào)易往往是有關(guān)聯(lián)的外商投資企業(yè)，出口商與進(jìn)口商往往已建立一定關(guān)系。因此，相比一般貿(mào)易出口而言，雙邊信任對企業(yè)加工貿(mào)易出口的影響較小。根據(jù)海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計(jì)，本部分將所有企業(yè)出口按照貿(mào)易方式的不同分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易三大類。1考慮到其他貿(mào)易方式的出口貿(mào)易額較小，本部分在表4中的第（4）列和第（5）列報(bào)告了一般貿(mào)易出口和加工貿(mào)易出口的分樣本回歸結(jié)果。

從表4可以看出，雙邊信任對一般貿(mào)易出口和加工貿(mào)易出口均存在顯著的正向作用，且對一般貿(mào)易出口的影響（回歸系數(shù)為0.321）略大于對加工貿(mào)易出口的影響（回歸系數(shù)為0.304）。加工貿(mào)易出口由于事先與外國企業(yè)存在不同程度的關(guān)聯(lián)，國家間雙邊信任對企業(yè)加工貿(mào)易出口的促進(jìn)作用小于國家間雙邊信任對一般貿(mào)易出口的作用。

三是不同差異化程度的產(chǎn)品出口。勞赫（Rauch）提出，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的公開程度可將貿(mào)易產(chǎn)品分為同質(zhì)產(chǎn)品、具有“參考價(jià)格”（reference price）的產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品三類。1 消費(fèi)者在購買不同差異化程度的貿(mào)易產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品相關(guān)信息的要求不同。一般而言，同質(zhì)產(chǎn)品由于在固定有組織的場所進(jìn)行交易，能夠提供官方報(bào)價(jià)和基本行情信息，因此受信息不對稱或信息壁壘的影響相對較小;差異化產(chǎn)品往往由于其功能、技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵等特性而吸引消費(fèi)者的購買，因此，消費(fèi)者對差異化產(chǎn)品的選擇更加依賴對產(chǎn)品來源國的信任程度，即雙邊信任對不同差異化程度產(chǎn)品出口的影響存在差異。

本文根據(jù)勞赫的分類將貿(mào)易產(chǎn)品劃分為低差異化產(chǎn)品（同質(zhì)產(chǎn)品）、中差異化產(chǎn)品（“參考價(jià)格”產(chǎn)品）和高差異化產(chǎn)品。2 具體來看，勞赫對SITC（REV.2）四位數(shù)編碼的貿(mào)易產(chǎn)品進(jìn)行了分類，考慮到中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫均未統(tǒng)計(jì)貿(mào)易產(chǎn)品的SITC編碼，但海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)了貿(mào)易產(chǎn)品的HS編碼，因此，實(shí)證回歸過程中，首先根據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易數(shù)據(jù)庫（UN COMTRADE）給出HS編碼和SITC編碼互換對照，3 將海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫中的產(chǎn)品HS編碼換為SITC（REV.2）編碼，4 進(jìn)而根據(jù)勞赫的分類獲得出口低差異化產(chǎn)品、中差異化產(chǎn)品、高差異化產(chǎn)品的樣本企業(yè)。表4中的第（6）—（8）列報(bào)告了不同差異化程度貿(mào)易產(chǎn)品的分樣本回歸結(jié)果。

可以看出，雙邊信任對中國企業(yè)出口低差異化產(chǎn)品、中差異化產(chǎn)品及高差異化產(chǎn)品均存在顯著的積極影響，該結(jié)果再次驗(yàn)證了基準(zhǔn)回歸中“國家間雙邊信任促進(jìn)中國企業(yè)出口貿(mào)易”這一發(fā)現(xiàn)。具體來看，低差異化產(chǎn)品的回歸系數(shù)最小（0.196），其次是中差異化產(chǎn)品的回歸系數(shù)（0.242），高差異化產(chǎn)品的回歸系數(shù)最大（0.293）。這表明國家間雙邊信任對不同差異化產(chǎn)品出口的影響不同，對低差異化產(chǎn)品出口的促進(jìn)作用最小、對高差異化產(chǎn)品出口的促進(jìn)作用最大，這一結(jié)果與前文的分析及理論預(yù)期基本一致。

其三，穩(wěn)健性檢驗(yàn)。基準(zhǔn)回歸及分樣本回歸結(jié)果表明，中國與樣本貿(mào)易伙伴國間雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易額越大。為進(jìn)一步驗(yàn)證這一回歸結(jié)果是否穩(wěn)健，本部分使用兩種方法對此進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。

一是縮尾處理。本文回歸使用中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫，涉及的數(shù)據(jù)量較大，為防止異常值對回歸結(jié)果產(chǎn)生影響，本部分對企業(yè)出口額、雙邊信任及部分控制變量進(jìn)行1%的縮尾處理，在此基礎(chǔ)上再次考察雙邊信任對中國企業(yè)出口貿(mào)易的影響。表5中的第（1）列報(bào)告了回歸結(jié)果。可以看出，雙邊信任的估計(jì)系數(shù)為0.304，且在1%的水平上統(tǒng)計(jì)顯著，表明在排除異常值對回歸結(jié)果的影響后，雙邊信任對中國企業(yè)出口貿(mào)易仍存在顯著的正向作用。

二是以文化距離作為國家間雙邊信任水平的代理變量。進(jìn)出口商之間的信任水平在一定程度上受文化差異的影響，如價(jià)值觀念、思維方式、法律體系等不同容易導(dǎo)致貿(mào)易伙伴間的誤解、矛盾甚至不信任，因此文化差異程度也是衡量雙邊信任水平的重要變量。已有文獻(xiàn)常用文化距離衡量文化差異程度。1 因此，本部分基于霍夫斯泰德（Hofstede）調(diào)查獲得的不同國家的文化維度得分，以及科古特和辛格（Kogut and Singh）提出的利用各文化維度離差構(gòu)建而成的文化距離測度指標(biāo)，算得中國與各樣本國家之間的文化距離，并以其倒數(shù)作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。

表5中的第（2）列報(bào)告了以文化距離倒數(shù)衡量國家間雙邊信任水平的回歸結(jié)果。可以看出，國家間雙邊信任的估計(jì)系數(shù)為0.015，在1%的水平上統(tǒng)計(jì)顯著，表明基于不同方法測度國家間信任水平的回歸結(jié)果均顯示，中國與各貿(mào)易伙伴國間雙邊信任對中國企業(yè)出口貿(mào)易存在顯著的正向影響。對于其他控制變量、回歸系數(shù)與基準(zhǔn)回歸中的各變量系數(shù)，以及縮尾處理穩(wěn)健回歸中各變量的系數(shù)，只存在數(shù)值上的差異，而正負(fù)號和穩(wěn)健性均一致，表明其他控制變量對中國企業(yè)出口的影響也是穩(wěn)健的。

五、主要結(jié)論及政策啟示

國家間雙邊信任能夠通過降低交易成本促進(jìn)企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展。本文從微觀企業(yè)出口的視角出發(fā)，將中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫和海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配，獲得了出口企業(yè)—出口產(chǎn)品—出口目的國的對接信息，并利用加權(quán)遺傳距離作為代理變量測度中國與41個(gè)貿(mào)易伙伴國間的雙邊信任水平，實(shí)證考察了雙邊信任對中國企業(yè)到對應(yīng)國家出口貿(mào)易規(guī)模的影響。

研究結(jié)果表明，雙邊信任對中國企業(yè)出口存在顯著的正向影響，中國與41個(gè)貿(mào)易伙伴國間雙邊信任水平每提高1單位，中國企業(yè)到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易額就增加0.061單位，且這一結(jié)果在系列穩(wěn)健性檢驗(yàn)中仍然顯著。從不同性質(zhì)企業(yè)、不同貿(mào)易方式以及不同差異化程度產(chǎn)品出口的分樣本回歸結(jié)果來看，雙邊信任對國有企業(yè)出口不存在明顯影響，對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口產(chǎn)生顯著的正向作用;對一般貿(mào)易出口和加工貿(mào)易出口均存在顯著的正向影響，但對一般貿(mào)易出口的促進(jìn)作用更為明顯;對不同差異化程度的產(chǎn)品出口均存在顯著的積極影響，但對高差異化產(chǎn)品出口的影響最大、對低差異化產(chǎn)品出口的影響最小。

雙邊信任對中國企業(yè)出口的顯著正向影響為促進(jìn)中國出口增長提供了新思路。隨著國內(nèi)自貿(mào)區(qū)的完善以及“一帶一路”建設(shè)的大力推進(jìn)，中國對外開放程度進(jìn)一步擴(kuò)大，中國與其他國家間的貿(mào)易往來將日益加強(qiáng)、深化。在此過程中，較高的雙邊信任有助于促進(jìn)中國到對應(yīng)國家的出口貿(mào)易增長。因此，中國在大力深化對外開放進(jìn)程中，應(yīng)在關(guān)注中國與其他國家間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來的同時(shí)，注重國家間雙邊信任的建立和提升，充分、有效利用雙邊信任在國際貿(mào)易發(fā)展中的重要作用，促進(jìn)中國出口貿(mào)易持續(xù)增長，促進(jìn)中國與其貿(mào)易伙伴國間良好的經(jīng)濟(jì)、人文互動的形成。

Abstract： Trust issue is a key source of trade barriers and transaction costs. More and more scholars focus on the important role of bilateral trust in international trade. Based on Chinas industrial enterprise data and customs data， this paper uses the weighted genetic distance to measure bilateral trust between countries and analyzes the impact of bilateral trust on Chinas industrial enterprises export empirically from the firm level. The heterogeneity of the influence on the export of different enterprises， different trade modes and differentiated products is further discussed. Results show that bilateral trust has a significant positive influence on Chinese enterprises exports. Every increase in the level of bilateral trust between China and major trading partners by 1 unit， the export volume of Chinese companies to the corresponding country will increase by 0.061 units. Moreover， the export of private enterprises and foreign enterprises， with general trade mode and highly differentiated products are the most obvious. The results are still significant in the robustness tests. In the process of opening up， we should pay attention to the establishment and promotion of bilateral trust between countries and promote sustainable growth of export trade.

Key words： bilateral trust， export growth， transaction cost， differential goods

（責(zé)任編輯：知? 魚）