淺談網(wǎng)絡(luò)“微時(shí)代”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

彭莉

摘要：伴隨當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及及發(fā)展，人們的生活方式及環(huán)境出現(xiàn)了極大的變化。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于物質(zhì)方面的追求也在不斷提升。因此，為了更好地滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)需要依據(jù)時(shí)代的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調(diào)整，讓相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略更符合當(dāng)前時(shí)代的變化，進(jìn)而提升企業(yè)在市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。文章就網(wǎng)絡(luò)微時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入探析，希望可以為相關(guān)企業(yè)提供有效建議，推動(dòng)其可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò);微時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新與升級(jí)，市場(chǎng)變化的節(jié)奏也明顯加快，移動(dòng)終端與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓人們的接收的信息變得更為碎片化。微博、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)的興起也充分代表微時(shí)代的到來(lái)。在微時(shí)代，信息傳播的速度相較以往更快，而且傳播的內(nèi)容更具沖擊及震撼力。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。因此，為更好提升企業(yè)效益，應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，使其適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，確保企業(yè)在獲得更多經(jīng)濟(jì)利益。

一、簡(jiǎn)述微時(shí)代

（一）微時(shí)代簡(jiǎn)介

微時(shí)代指的是利用信息化終端上的部分應(yīng)用，將其作為開(kāi)展信息傳播的重要媒介，具有傳播時(shí)效快，內(nèi)容沖擊性強(qiáng)且富有震撼力的時(shí)代特征。在微時(shí)代背景下，可以實(shí)現(xiàn)高效的交流，將信息以更快的速度進(jìn)行傳播，在極短的時(shí)間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注。隨著當(dāng)前信息技術(shù)的不斷普及，微時(shí)代對(duì)人們?cè)谏睢⑺季S等多方面產(chǎn)生重要影響。

（二）微時(shí)代特點(diǎn)

1. 速度快，范圍廣

在微時(shí)代中，只需要拍攝照片，并依據(jù)照片書(shū)寫(xiě)幾句簡(jiǎn)單的文字，就能夠?qū)⑦@些信息內(nèi)容上傳到微信等平臺(tái)，而這些內(nèi)容也可能被自己在不同社交平臺(tái)的好友轉(zhuǎn)發(fā)，以最快的效率達(dá)成推廣。微時(shí)代媒介的傳播速度相較于以往的媒介更為快速。而且，由于微博粉絲及朋友圈都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，所以其影響力極為廣泛。特別是針對(duì)粉絲數(shù)量大，或是微信好友多的人群，其傳播范圍廣。

2. 成本低，交互強(qiáng)

與以前的媒介進(jìn)行對(duì)比，微時(shí)代的媒介所需要的相關(guān)設(shè)備及人工投入較少，而且也不需要嚴(yán)格審核。以前的媒體相應(yīng)媒介需要準(zhǔn)備各種價(jià)值較高的裝備，也需要配備一定的工作人員。此外，在媒體內(nèi)容上也必須經(jīng)過(guò)審批，導(dǎo)致成本極高。在微時(shí)代中，媒介的交互作用極強(qiáng)，這是以往媒介所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。以前媒介主要是通過(guò)媒介與觀眾或讀者進(jìn)行交流，便捷性不高，而且相互之間的互動(dòng)不足。在微時(shí)代中，每一個(gè)人都能夠變?yōu)樾畔⒌陌l(fā)布及接收者，十分方便且快捷，交互性極強(qiáng)。

3. 年輕化，影響大

在微時(shí)代環(huán)境下，信息上的傳播主要是通過(guò)手機(jī)等現(xiàn)代化工具實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于智能設(shè)備，如手機(jī)、平板等使用的人群多為年輕人。因此，微時(shí)代媒介的使用者呈現(xiàn)出年輕態(tài)勢(shì)。年輕人的思維活躍且具有一定的創(chuàng)新思想，能以最快的時(shí)間接受新鮮事物。與年長(zhǎng)一輩進(jìn)行對(duì)比，年輕人的社交主要通過(guò)微時(shí)代的相關(guān)媒介實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，微時(shí)代也可能爆發(fā)不能進(jìn)行預(yù)測(cè)的事件。如，當(dāng)前重大事件等，大部分通過(guò)微時(shí)代媒介進(jìn)行傳播，進(jìn)而引起大眾人士的注意。微時(shí)代中的相應(yīng)平臺(tái)，也可以讓人們發(fā)出自己的聲音，影響甚廣。因此，企業(yè)應(yīng)注重微時(shí)代的重要影響，創(chuàng)建過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，采取與時(shí)代相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，最大限度在滿足時(shí)代需求的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的提升。

二、網(wǎng)絡(luò)微時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（一）概念

在微時(shí)代，人們的行為及思維形式都出現(xiàn)了明顯的變化，也為人們平時(shí)的生活和工作帶來(lái)極大變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然也不例外。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)質(zhì)就是將消費(fèi)者的實(shí)際需求有效挖掘，構(gòu)建良好的環(huán)境，將產(chǎn)品在微媒體平臺(tái)上進(jìn)行售賣(mài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如今已經(jīng)成為了成本較低且性?xún)r(jià)比高的新型銷(xiāo)售形式。

（二）特點(diǎn)

在微時(shí)代開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行對(duì)比，在成本上的投入大幅度的減少。以前在進(jìn)行商品的銷(xiāo)售中，需要實(shí)體店鋪，還要繳納水電費(fèi)等費(fèi)用。在微時(shí)代中，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只要將微信等相關(guān)賬號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，就能夠利用信息化平臺(tái)進(jìn)行宣傳。與從前的銷(xiāo)售模式對(duì)比，資金的投入減少。而且，在微時(shí)代中，售賣(mài)及購(gòu)買(mǎi)商品的雙方可以實(shí)現(xiàn)在線溝通，售賣(mài)者可以介紹，買(mǎi)方則可針對(duì)自己所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。雙方之間良好的互動(dòng)可以建立極好的關(guān)系。同時(shí)，賣(mài)方也可以依據(jù)買(mǎi)方提出的相關(guān)意見(jiàn)，在解決買(mǎi)方問(wèn)題后實(shí)現(xiàn)對(duì)自身產(chǎn)品的改進(jìn)。此外，在微時(shí)代，操作上也是極為簡(jiǎn)單的，只需要依靠電腦、手機(jī)等就可以對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行發(fā)布。微時(shí)代的媒介互動(dòng)性較高，可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方及時(shí)進(jìn)行溝通。

三、網(wǎng)絡(luò)微時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

通過(guò)微博、微信等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是利用以往的營(yíng)銷(xiāo)形式還是通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，建立專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是極為必要的。微時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更注重互動(dòng)。信息的傳播人員要通過(guò)發(fā)布各類(lèi)受眾群體感興趣的信息，將其有效吸引。而且，還要注重對(duì)受眾群體忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，通過(guò)多種形式加深與受眾群體的聯(lián)系。想要達(dá)成以上種種目標(biāo)，需要強(qiáng)大的資源整合及營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，沒(méi)有具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法達(dá)成這一目標(biāo)的。特別是在微博的管理方面，通過(guò)大量的信息發(fā)布與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，并且還要聯(lián)合名人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在線上及線下舉辦活動(dòng)，這都需要一定的人力才可實(shí)現(xiàn)。在微信公眾平臺(tái)的軟文發(fā)布、線上線下的活動(dòng)也是需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的。想要高質(zhì)量的達(dá)成微時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必定要建立過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保營(yíng)銷(xiāo)的高效性。

（二）制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在微時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，像是傻瓜式的推廣，但這僅僅只是表面。就實(shí)質(zhì)而言，任何一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)全身心投入的策劃。在企業(yè)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期階段，一定要在構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況分為短期、中期及長(zhǎng)期計(jì)劃，包括平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容等。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定之前，一定要將企業(yè)精準(zhǔn)定位，并依據(jù)每一次的不同營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，選擇適合的推廣平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如，企業(yè)新生產(chǎn)出一種商品，需要將品牌的知名度打開(kāi)，就可以在微博上制造相關(guān)的熱點(diǎn)話題。若想建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，就應(yīng)該進(jìn)行情感方面的營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)微信平臺(tái)或朋友圈等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而若是企業(yè)想要樹(shù)立良好的形象，將企業(yè)自身的文化進(jìn)行一定的宣傳，可以選擇微電影這一模式。在微時(shí)代開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的真實(shí)情況與需求進(jìn)行考量，依據(jù)發(fā)展情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。