傳統手工藝品類APP
——國雅設計研究

孫昊楠 鄭如江 王軼淼 馬世龍 沈子超 孫海云

（大連科技學院，遼寧 大連 116052）

一、引言

中國的傳統工藝以歷史悠久、技藝高超、門類齊全、品種豐富等特點，在世界上享有盛譽，其在繼承發揚民族優良傳統、弘揚民族文化、繁榮市場、擴大出口、發展旅游事業、增進國際交流、促進文化建設、興經濟等方面作出了巨大的貢獻。在其輝煌的背后，大量傳統工藝的失傳或即將失傳也是不爭的事實。大量新興事物的沖擊，低調的存在方式，后繼無人都是導致其失傳原因，隨著工業的發展，科技的進步，現在網絡購物平臺上的大部分中國傳統手工藝品其實是流水線的產物，這和中國傳統手工藝的定義有所違背。由于人們生活水平的不斷進步，大部分的人都愿意在自己的興趣上消費，伴隨著這種趨勢所誕生的便是區別與日常網絡購物平臺的專業性平臺，例如“懂車帝”，“得物”，“大麥網”等，他們都有自己平臺特別突出的一個類別的商品，而且廣大用戶可以在平臺上分享自己的體驗及感悟。中國傳統手工藝品作為中國傳統文化的一種體現，且具有廣大的受眾群體，卻沒有一個專業的平臺來滿足這些愛好者的興趣，結合中國目前政府對于傳統文化保護的現狀，一條可行的道路是協助匠人們對產品進行適應性再設計，同時建立全國性的手工藝品營銷機構，并依托古舊建筑保護建立規模化的手工藝品展示點，整合地推進手工藝品的商業化進程[1]。所以國雅APP 的推出就是為了給廣大愛好者和手工藝人們一個創收和分享的平臺。

二、國雅APP 設計方案

（一）國雅APP 軟件架構方案

基于前期的問卷調查，我們不難得出現在對于傳統手工藝品充滿愛好的人不在少數，而且愿意為了自己的愛好付費，所以當國雅APP 上線后能夠極大地滿足這些群眾的需求。

圖1 軟件架構圖

在APP 中存在平臺，內容博主，傳統手工藝者和一般用戶四個部分，他們之間分別是平臺認證內容博主，審核傳統手工藝者開設店鋪，為一般用戶提供注冊登錄服務；內容博主向平臺繳納傭金，從傳統手工藝者那里接受任務獲取報酬，為一般用戶提供內容；傳統手工藝者向平臺繳納租金，向內容博主提供任務，為一般用戶提供商品；一般用戶為內容博主提供瀏覽量，為傳統手工藝者提供收入。

（二）國雅APP 用戶流程設計

國雅APP 主要用戶包括傳統手工藝者，內容博主以及一般用戶

1.傳統手工藝者：其用戶的主要流程是上架商品，線上交易，交付商品，獲取收益，繳納傭金，工藝教授等；

2.內容博主：工藝品介紹，獲取傭金，發布視頻，內容分享，商品推廣等；3.一般用戶：商品瀏覽，線上交易，商品獲取，體驗分享等。

（三）國雅APP 軟件功能設計

國雅APP 主要包括如下幾部分功能：

1.傳統工藝品的買賣的商鋪功能

在本界面下，消費者可自行線上瀏覽詢問、選擇和購買傳統工藝品；傳統工藝人在本頁面可申請線上商鋪并進行商品買賣。

2.云課堂功能

在本界面，用戶可在線學習傳統手工品的制作，同時可實現與傳統工藝人的聊天與視頻功能，而且可以聆聽各種工藝品的歷史淵源，親身體驗制作過程。

3.興趣圈分享功能

該功能可讓來自附近互不相識的傳統手工品喜愛者分享對此的經驗、感悟，加強互動交流并且可以相互認識。

4.會員積分功能

在APP 中購買到相應的金額可按比例獲得一定積分，可兌換限量款的產品或者一些優惠券。

5.其他輔助功能

主要包括有用以盈利的會員功能和廣告功能、可以讓沒有工作的人傳承傳統工藝以生活的求職功能、對優質內容發布者給予金錢獎勵的激勵功能等等。

三、國雅APP 的軟件開發

（一）傳統手工藝者

1.商鋪的申請：傳統手工藝者在“用戶”界面點擊“商鋪申請”，填寫“申請信息”，提交后兩個工作日內客服會聯系該用戶給予答復.若申請通過即開放商鋪開放權限.待其上架商品后即可開始正常買賣交流。

2.講師主播申請：在“云課堂”界面點擊“主播認證”，填寫“申請信息”，提交后兩個工作日內客服會聯系該用戶給予答復，若申請通過即可進入“云課堂”開播進行講課。

3.發布任務：對于有宣傳需求的商家，可以發布任務，并支付一定傭金，請內容博主為其商品進行代言和宣傳。

4.用戶的收入與支出：在“用戶”界面可以直接查看“商鋪”及“云課堂”的收入還有購買商品的支出及可提現金額.提現在“余額”界面中進行操作。

（二）內容博主

1.博主認證：當用戶分享的內容瀏覽量達到20w，自動進行博主認證。

2.講師主播申請：在用戶進行博主認證后可在“云課堂”界面點擊“主播認證”，填寫“申請信息”，提交后兩個工作日內客服會聯系該用戶給予答復，若申請通過即可進入“云課堂”開播進行講課。

3.內容分享：在“發現”界面點擊右上角的+號發布其想分享的內容，經平臺審核后上線發布。

4.任務接取：內容博主可以對商家發布在平臺上的任務，根據自己的能力、興趣進行接取，并通過視頻、文案等方式對所接取任務中的商品進行推廣和傳播，并獲取傭金。

5.用戶的收入與支出：在“用戶”界面可以直接查看“云課堂”的收入還有購買商品的支出及可提現金額.提現在“余額”界面中進行操作。

（三）一般用戶

1.內容分享：在“發現”界面點擊右上角的+號發布其想分享的內容，經平臺審核后上線發布。

2.商品查找：在商城中點擊最上方的搜索欄搜索想要的商品名稱，即商城界面將直接跳轉至搜索商品列表。

3.商品選購

4.余額充值：點擊“余額”在“余額”界面中進行充值。

5.主播打賞：當用戶在觀看某位主播在直播的時候點擊直播頁面右下角的小禮盒即可用余額購買并進行禮物打賞。

6.快遞查詢：在“用戶”界面點擊快遞即可查詢當前快遞所處位置。

7.歷史瀏覽記錄及歷史訂單查詢。

四、收支分析

（一）傳統手工藝者收支分析

1.商鋪收入

如發生退單行為則該單平臺將不再進行抽成。

轉化率=購買的人數/訪客數 a%=S/s

客單價=支付總金額/成交用戶數（購買的人數）P1=m/S

筆單價=支付總金額/總購買的筆數 P2=m/t

毛利率=毛利潤/總收入=（總收入－總成本）/總收入=（F-TC）/F

單價=成本價*毛利率 Z=T*n%

坑位產出價值=銷量*單價（產品）=銷量*成本價*毛利率Y=H*Z=H*T*n%

流量價值=產品毛利*轉化率=總收入*毛利率*轉化率 N=F*n%*a%

總收入=流量*轉化率*購買人數 F=X*a%*S

利潤=銷售額*毛利潤=總收入*（總收入－總成本）=F*（F-TC）

2.直播收入

總收入=禮物收入所得*（1－平臺抽成）

商鋪的平臺抽成率k%為10%：F=G*（1-k%）

（二）內容博主收支分析

1.直播收入

總收入=禮物收入所得*（1－平臺抽成率）

平臺抽成率為k%（k%將根據主播的每場直播收入進行調整）：F=G*（1-k%）

2.任務傭金

總收入=任務完成所獲傭金*（1－平臺抽成率）

平臺抽成率k%為5%即：F=U*(1-k%)

平臺收入

總收入=商鋪平臺租金+直播抽成+任務傭金抽成F=W*2000*12+G*k%+U*k%

W 為現階段平臺所擁有的店鋪數量且按每月2000 收租，直播收入將按k值的不同分開計算。

五、推廣與運營

（一）線上推廣

國雅APP 線上推廣的方式主要包括基礎線上、上榜推廣、論壇貼吧推廣、微博推廣及廣告平臺推廣這幾種方式。

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺，PC 下載站，手機WAP站收錄站，移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android 版本發布渠道：推廣的第一步顯要上線，這是最基礎的。只需最大范圍的覆蓋。鋪得越廣，產品推得越好。

2.上榜推廣

這種推廣手段在國內非常地受歡迎，絕大部分平里手機用戶都會使用APPStore 去下載APP。如果你的APP 直接都在前幾名的位置，當然可以快建獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下程量。

3.論壇，貼吧推廣

推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣 。發完貼后，定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

4.微博推廣

將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5.廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC 價格在0.3 -0.8 元，CPA 在1.5 元－3 元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。

（二）線下推廣

國雅APP 線下推廣的方式主要通過手機預裝的方式。手機廠商預裝出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試－過測試－試產－量產銷售到用戶手中需要3-5個月時間。推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3 元左右不等，CPA 方式價格在1.5-5 元不等。

六、結論

本文目的意在制作一款國雅APP，通過在其上面傳播與出售傳統工藝品，來獲取關注與資金，從而用以保護傳統文化。這款APP 不單單能幫助傳統工藝者，售賣其工藝品，更能給對這些傳統工藝品感興趣的人們一個了解與學習的渠道。當大量的傳統手工藝品的出售換來可觀的經濟效益時，更多的年輕人可以在滿足自己對于傳統工藝品的愛好的同時，也可以在經濟上做到富足。