亞馬遜“大棒政策”背后

陳惟杉

亞馬遜在美國華盛頓州的一處物流中心。圖/IC

張立青是蘇州一家國際貿易公司的合伙人，從事紡織品和化工品外貿，今年上半年，他原本正在籌備公司的亞馬遜項目。亞馬遜的招商經理一般會在上半年完成招商業績目標，下半年開始會有選擇地對接優質賣家入駐，上半年的窗口期尤為重要。

張立青的計劃尚未來得及落地，今年5月，一場“封店潮”悄然到來，直接讓他放棄了原本的開店打算，“這一輪‘封店潮中，國內賣家受到的影響讓我們決定繼續觀望”。

時間過去了近兩個月，亞馬遜“封店”的行動似乎并未停下。首當其沖的是銷售額較大的“大賣”，正備受折磨。7月中旬，一些中小賣家也收到警告，讓人們開始擔心“封店”的范圍仍會擴大。業內甚至懷疑，這場以合規治理之名發起的“封店潮”會不會是一場針對中國賣家的定向封殺？

“虛假評論”的導火索

7月6日晚，上市公司天澤信息發布公告，透露了子公司有棵樹被亞馬遜“封店”的情況：今年新增被封或凍結站點數約340個，被凍結資金約1.3億元，公司員工數量從2800人下降至1400人，上半年營收同比下降40%～60%。

這被認為是亞馬遜5月以來下手最重的一次，讓其封殺中國賣家一事徹底“出圈”。主營跨境電商業務、產品線覆蓋范圍極廣的有棵樹位于深圳平湖華南城，與其他三家同位于此的跨境電商大賣并稱“華南四少”，僅去年上半年，其跨境電商銷售額就超過20億元，是母公司天澤信息重要盈利來源。

受到影響的大賣絕不止有棵樹。4月底，帕拓遜旗下品牌、主打藍牙耳機的Mpow店鋪內商品顯示為“無庫存”而無法正常售賣，當時業內便傳言Mpow被“封店”，作為大賣的帕拓遜登上Amazon Bestseller的商品累計超過800個。隨后，傲基科技、通拓等大賣旗下品牌商品均出現類似情況。

不少從業者都認為，亞馬遜“封店潮”的導火索是5月初Safety Detectives的網絡安全團隊爆出亞馬遜虛假評論組織的數據庫，在名為ElasticSearch的開放數據庫中發現超過1300萬條商家與客戶間的交流信息，顯示客戶為了獲得好處愿意為商家作出好評，數據量超過7GB，涉及20萬～25萬買賣雙方。

數據庫中流出的信息顯示，商家在獲得好評后會繞過亞馬遜，通過PayPal返還款項，甚至會詳細約定好評必須超過特定字數，并且要求在評論中插入視頻或特定細節，以使評論顯得更加真實。

這一數據庫被曝光后亞馬遜曾發表緊急聲明，稱會迅速采取如暫停或撤銷銷售權限的措施。有賣家當時感慨，“如此一來，亞馬遜不殺也得殺”。

6月中旬，亞馬遜曾在封殺國內大賣澤寶后發出公告，直指部分賣家存在“虛假評論”的問題，稱“無論這些不良行為者業務規模如何、或者身處世界何地，我們都將采取行動阻止虛假評論”。

“在我們調研的過程中，被封店的賣家多是反映亞馬遜指出其違反平臺規則，主要就是涉嫌所謂測評問題，最典型的就是賣家隨商品放置小卡片向客戶索取好評，這是關停賬號的重要事由。”深圳市跨境電子商務協會（下稱“深跨協”）會長王馨因此將這次“封店潮”稱為“測評事件”，與此前幾次封殺中國賣家基于國際通行的貿易規則不同，這一次的理由完全基于亞馬遜平臺的規則。

有熟悉跨境電商法律事務的人士告訴《中國新聞周刊》，亞馬遜平臺的規則確實繁復，往往環環相扣，像一個套娃，一條規則通常會引向另一條規則，而一些中國賣家往往只看到一個層面的規則，從而陷入其中。

比如關于隨商品贈送禮品卡或優惠券，亞馬遜在規則中區分了兩種行為，一種只贈送禮品卡和優惠券，另外一種在贈送的同時明確索要好評，前者就不涉嫌違規，這也是亞馬遜很多自營商品贈送優惠券和禮品卡的原因。

“沒有必要在這個問題上上綱上線。相比國內電商平臺，亞馬遜在監管合規，貨物物流、倉儲，消費者服務等方面的要求普遍要更高，甚至有顯著差距。比如針對虛假評論，我們平常在國內電商平臺購物時，經常會發現商家隨商品附一張卡片，‘五星好評可以返兩元，這樣的做法比較普遍，但是對于亞馬遜來說，這就是違規行為。” 商務部研究院電子商務研究所副主任杜國臣認為，亞馬遜這次“封店”依據的規定一直存在，但是以前平臺核查不是那么集中，也沒有那么嚴格。

大賣成封店“重災區”

有深圳主營小家電、電子產品的大賣向《中國新聞周刊》透露，公司跨境電商年銷售額約60億元，有36億元在亞馬遜上實現，這一輪“封店潮”中，亞馬遜平臺全部銷售渠道均被封殺，等于摧毀了公司跨境電商業務的半壁江山。

“有一位大賣在亞馬遜上的年銷售額為26億元，這次被封殺了9個賬號，大約涉及10億元銷售額，已經導致公司資金鏈出現問題，老板欲哭無淚。”王馨告訴《中國新聞周刊》，此次亞馬遜“封店”有一個特點，例如可能涉嫌不合規銷售的商品只有一款，年銷售額兩億元，而賣家某個賬號的年銷售額可達10億元，亞馬遜會將賬號資金全部凍結，導致一些大賣被凍結資金體量較大，極易造成資金鏈斷裂。“企業會面臨銀行抽貸，供應商不斷催款，與員工的勞動糾紛增多，可能使一些企業直接倒下。”

由于有棵樹大量資金被凍結，天澤信息計劃拍賣天澤星網大樓償還銀行債務。

而據深跨協摸底統計，包括上下游在內的跨境電商產業鏈損失可能達到千億級。目前只要是做品牌的頭部賣家，年銷售額在億元以上，幾乎都會受到“封店潮”波及。

王馨提到一個比例，“今年5月份以來，亞馬遜已經關停約5萬個賬號，大概95%以上為中國賣家，目前還在持續關停中，尚未看到其他國家的賣家受到如此程度的影響。”這被她視為亞馬遜這一輪“封店潮”主要針對中國賣家的證據。