新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

王金旺

在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，企業(yè)如果想適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，推動(dòng)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略改革和創(chuàng)新，就需要樹立新思維，運(yùn)用科學(xué)的方法和策略，努力使市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)更大突破。本文對(duì)此進(jìn)行了研究，在簡要分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)就如何運(yùn)用新思維推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的深入實(shí)施提出優(yōu)化對(duì)策，旨在為促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷工作實(shí)現(xiàn)更大突破提供參考與借鑒。

隨著我國改革開放的不斷深化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在我國大力實(shí)施“雙循環(huán)”的時(shí)代背景下，企業(yè)只有在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的過程中進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能使其取得更大的成效。從當(dāng)前企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的整體運(yùn)行情況來看，盡管很多企業(yè)對(duì)此都給予了一定的重視，而且在組織實(shí)施的過程中也不斷優(yōu)化和完善，但仍然面臨諸多不足之處，直接導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清醒的理解和認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向和系統(tǒng)思維，從促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度入手，對(duì)新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入研究和探索，不斷豐富和完善市場(chǎng)營銷方法，努力使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)更大突破。

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀

在我國改革開放持續(xù)深化的時(shí)代背景下，我國很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的組織與實(shí)施都進(jìn)行了設(shè)計(jì)和安排，而且也有很多企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的過程中不斷優(yōu)化和完善，使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的整體性不斷提升，有力地促進(jìn)了市場(chǎng)營銷活動(dòng)的深入開展，同時(shí)也為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造了一定的條件。但也要看到，一些企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面還沒有與新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效結(jié)合，市場(chǎng)營銷活動(dòng)的科學(xué)化水平不高，在很大程度上制約了企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)向縱深發(fā)展，需要引起企業(yè)重視。

深入分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在的不足，突出表現(xiàn)為：有的企業(yè)不注重市場(chǎng)營銷理念創(chuàng)新，特別是在運(yùn)用創(chuàng)新性營銷方法方面還存在很多不足，“市場(chǎng)導(dǎo)向”和“顧客導(dǎo)向”還沒有形成良性機(jī)制，直接導(dǎo)致一些企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的整體水平不高，如有的企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中不注重堅(jiān)持以人為本，盡管4PS等營銷策略的實(shí)施具有一定的規(guī)范化特點(diǎn)，但卻沒有深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的突出特點(diǎn)，在運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)等開展市場(chǎng)分析、客戶需求分析等方面不夠到位，使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施缺乏有效性；有的企業(yè)不注重完善市場(chǎng)營銷體系，盡管大多數(shù)企業(yè)都建立了相對(duì)比較完善的市場(chǎng)營銷部門，但卻沒有深刻認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營銷的突出特點(diǎn)，除了市場(chǎng)營銷部門之外，其他部門基本上不參與市場(chǎng)營銷活動(dòng)，如有的企業(yè)不注重將市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行有效結(jié)合，在實(shí)施產(chǎn)品策略的過程不注重進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營銷活動(dòng)受到了較大的影響，這已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的重要瓶頸之一，企業(yè)對(duì)此應(yīng)當(dāng)有清醒的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還要認(rèn)真加以優(yōu)化和完善；有的企業(yè)則不注重拓展市場(chǎng)營銷渠道，特別是還沒有從融入“雙循環(huán)”的戰(zhàn)略高度入手對(duì)市場(chǎng)營銷渠道進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)安排，直接導(dǎo)致市場(chǎng)營銷的整體性不強(qiáng)，如有的企業(yè)不注重構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場(chǎng)營銷渠道，特別是“線上”營銷渠道相對(duì)較少，而且在組織實(shí)施的過程中也不注重“線上”營銷的規(guī)范化、系統(tǒng)性和全面性，市場(chǎng)營銷與品牌推廣、售后服務(wù)、模式創(chuàng)新等缺乏有效融合，進(jìn)而制約了市場(chǎng)營銷活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對(duì)策

創(chuàng)新市場(chǎng)營銷理念

創(chuàng)新是進(jìn)步的靈魂。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想更科學(xué)、更系統(tǒng)、更有效地實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，最根本的就是要運(yùn)用新理念、新思維開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，努力使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施更具有科學(xué)性、戰(zhàn)略性和持續(xù)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大突破。在具體的實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入的研究，特別是在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要堅(jiān)持科學(xué)的營銷理念，將4PS理念、品牌營銷、服務(wù)營銷等進(jìn)行有效結(jié)合，最大限度滿足市場(chǎng)需求與客戶需求，只有這樣，才能使市場(chǎng)營銷更加有的放矢、務(wù)求實(shí)效。例如：企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)與市場(chǎng)營銷相關(guān)的各類數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行收集、整理和分析，掌握真實(shí)情況，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷方案，努力使市場(chǎng)營銷更具有針對(duì)性。創(chuàng)新市場(chǎng)營銷理念，還需要企業(yè)更加重視融入“雙循環(huán)”，既要立足于國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也要在拓展國際市場(chǎng)方面加大工作力度，努力提升市場(chǎng)營銷的整體水平。例如：企業(yè)在實(shí)施國際市場(chǎng)營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化國際電子商務(wù)的組織與實(shí)施，建立專門的組織機(jī)構(gòu)，打造專業(yè)化的國際電子商務(wù)營銷人才隊(duì)伍。

完善市場(chǎng)營銷體系

企業(yè)要想適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，要大力推動(dòng)市場(chǎng)營銷改革和創(chuàng)新，還要在優(yōu)化和完善市場(chǎng)營銷體系方面加大工作力度，只有這樣，才能形成市場(chǎng)營銷活動(dòng)的強(qiáng)大合力，推動(dòng)市場(chǎng)營銷向縱深發(fā)展。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響，將市場(chǎng)營銷納入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營銷的綜合性、全面性、全面性。在具體的實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)營銷運(yùn)行體系，除了要發(fā)揮市場(chǎng)營銷部門的主體作用之外，也要進(jìn)一步強(qiáng)化其他部門的作用，傾力打造“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)機(jī)制”，使各個(gè)部門都能夠參與到市場(chǎng)營銷活動(dòng)當(dāng)中，努力形成強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷合力。例如：為了能夠使產(chǎn)品具有持續(xù)創(chuàng)新性，滿足市場(chǎng)和客戶需求，市場(chǎng)營銷部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與生產(chǎn)部門之間的合作，相互之間應(yīng)當(dāng)共同開展市場(chǎng)調(diào)查、交流互動(dòng)等活動(dòng)，針對(duì)客戶的需求以及產(chǎn)品存在的缺陷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善，這對(duì)于推動(dòng)“產(chǎn)品策略”的深入實(shí)施具有十分重要的支撐作用，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這方面加大力度。

拓展市場(chǎng)營銷渠道

在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，企業(yè)要想使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施取得更大突破，還要在拓展市場(chǎng)營銷渠道方面加大力度，特別是要滿足新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展需要，努力使市場(chǎng)營銷渠道更具有創(chuàng)新性。在具體的實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場(chǎng)營銷渠道作為重中之重，既要進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)體店市場(chǎng)營銷的針對(duì)性和特色化，同時(shí)還要促進(jìn)“線上”營銷渠道的改革、創(chuàng)新、發(fā)展實(shí)現(xiàn)更大突破，特別是要大力推動(dòng)“線上”營銷渠道的拓展。例如：企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，除了要利用官方網(wǎng)站、B2C電子商務(wù)平臺(tái)之外，也應(yīng)當(dāng)在實(shí)施“微營銷”方面加大力度，利用微博、微信公眾號(hào)等開展市場(chǎng)營銷，同時(shí)還要在宣傳、推廣以及品牌打造方面用好各類平臺(tái)。拓展市場(chǎng)營銷渠道，也需要融入“雙循環(huán)”中，進(jìn)一步改革和創(chuàng)新市場(chǎng)營銷模式，并進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營銷渠道管理工作，大力加強(qiáng)渠道的精細(xì)化管理，強(qiáng)化各個(gè)渠道的規(guī)范化管理，并通過有效激勵(lì)和約束，使各渠道能夠真正發(fā)揮積極作用，努力在擴(kuò)大市場(chǎng)份額、打造行業(yè)品牌方面實(shí)現(xiàn)更大突破。

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施具有十分重要的影響。盡管從總體上來看，大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面都給予了一定的重視，而且也具有一定的規(guī)范化特點(diǎn)，但一些企業(yè)還沒有深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“雙循環(huán)”等對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要影響，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷活動(dòng)出現(xiàn)了一些不容忽視的問題和矛盾。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢固樹立問題導(dǎo)向，著眼于解決新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營銷活動(dòng)存在的問題，采取科學(xué)的方法和措施，重點(diǎn)在創(chuàng)新市場(chǎng)營銷理念、完善市場(chǎng)營銷體系、拓展市場(chǎng)營銷渠道等諸多方面加大力度，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略取得更大突破。

（鄭州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校）

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