開封汴繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究

河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 楊益帆

一、前言

汴繡是中國(guó)名繡之一，與蘇繡、蜀繡、湘繡、粵繡并稱為中國(guó)五大名繡。2008年，國(guó)務(wù)院將汴繡工藝列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。發(fā)展開封市汴繡產(chǎn)業(yè)，有利于推動(dòng)汴繡的傳承，從而推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與發(fā)展。

20世紀(jì)90年代開始，汴繡作坊在開封級(jí)周邊地區(qū)大量涌出。據(jù)新華網(wǎng)河南頻道2008年5月的報(bào)導(dǎo)顯示，在尉氏縣有汴繡制作企業(yè)20多家，從業(yè)人員達(dá)4000多人，年總收入超4000萬(wàn)元。但開封市目前專門從事汴繡行業(yè)的繡工相比于以前大幅度減少，汴繡行業(yè)老齡化人口結(jié)構(gòu)突出，進(jìn)入行業(yè)的新人少，面臨著嚴(yán)重的傳承發(fā)展問(wèn)題。再加上近年來(lái)，由于汴繡營(yíng)銷模式不夠多元化、品牌效應(yīng)不足、從業(yè)人員參差不齊、工藝技術(shù)差距日益加大等原因，汴繡與四大名繡的差距越拉越大。汴繡作品普遍趨于單一，產(chǎn)品重復(fù)復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重，汴繡產(chǎn)業(yè)面臨諸多難題。

二、開封汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）汴繡生產(chǎn)成本高

汴繡對(duì)原材料的品質(zhì)要求高。汴繡制作的原材料主要有緞子、繡線、錦緞、宣紙、畫軸等。其中，緞子要求純天然真絲，無(wú)疵點(diǎn)、無(wú)拉毛、手感好、有光澤、無(wú)花色、無(wú)污漬；繡線同樣要求天然純絲，線板整齊不亂，有拉力、有光澤、無(wú)花色、色澤與色樣一致、不褪色、無(wú)污染；錦緞要求含天然真絲，必須達(dá)到50%以上，不起毛、無(wú)花色、圖案清晰、光澤亮麗；宣紙必須采用安徽涇縣生產(chǎn)的夾層宣紙，要求表面潔凈、有拉力、厚薄均勻；畫軸必須用桐木、楊木材料，要求干透無(wú)扭曲、無(wú)裹節(jié)。以上原材料致使汴繡原材料成本高。而開封汴繡原材料生產(chǎn)與加工割裂。開封汴繡生產(chǎn)加工所使用的原材料多從外地進(jìn)口，開封本地并無(wú)專門從事原材料生產(chǎn)的廠家，只有少量承銷商。這導(dǎo)致原材料購(gòu)買的流通環(huán)節(jié)更加繁瑣，價(jià)格也隨之提高，致使汴繡生產(chǎn)商成本負(fù)擔(dān)過(guò)高，進(jìn)而引起汴繡成品價(jià)格偏高，需求隨之減少。

2020年以來(lái)，由于受到疫情沖擊、國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)復(fù)雜變化、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等不利因素的影響，我國(guó)繭絲綢行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢(shì)，大批繭絲加工企業(yè)虧損破產(chǎn)。

開封汴繡生產(chǎn)使用的錦緞原材料以蠶絲為主，而河南蠶絲的主供應(yīng)地在湖北、江蘇、浙江一帶，這三個(gè)地區(qū)的蠶絲產(chǎn)量較之往年均有所下降，加上整個(gè)繭絲綢行業(yè)發(fā)展低迷的大環(huán)境影響，蠶絲供應(yīng)量減少，而需求端波動(dòng)較小，致使蠶絲價(jià)格提高，汴繡生產(chǎn)的成本進(jìn)一步提高。

（二）汴繡知名度較低，局限于開封市內(nèi)及周邊

根據(jù)資料記載，北宋時(shí)期汴京刺繡業(yè)興盛，已達(dá)到較高的技藝水平，在《東京夢(mèng)華錄》中有“金碧相射，錦繡交輝”之譽(yù)。在近代，因?yàn)楣に噦鞒?、宣傳等方面的原因，汴繡與中國(guó)傳統(tǒng)四大名繡的差距逐漸拉大，在知名度和品牌打造和推廣方面有著較大差距。人們只知四大名繡，而不知被譽(yù)為中國(guó)第五大繡種的汴繡。根據(jù)實(shí)地走訪，采訪了16家商店的銷售人員，有93.75%的銷售人員認(rèn)為汴繡知名度不足，僅限于開封市及其周邊地區(qū)，無(wú)法向外開拓客源，并且認(rèn)為這是汴繡銷量低迷的原因之一。進(jìn)行深入訪談了解到，銷售人員認(rèn)為相對(duì)于蘇繡來(lái)說(shuō)，因?yàn)殚_封的歷史遺跡較多，在汴繡的發(fā)展中政府對(duì)其的宣傳力度小再加上近現(xiàn)代開封經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買力弱，使得汴繡生產(chǎn)規(guī)?？s小，造成惡性循環(huán)，使全國(guó)知名度下降，局限于開封市。而知名度的下降也反作用在銷量上，即使與旅游業(yè)合作，也會(huì)出現(xiàn)游客只看不買的現(xiàn)象，和旅游業(yè)結(jié)合的效果不佳。

（三）從業(yè)人員數(shù)量少

經(jīng)過(guò)汴繡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，開封市汴繡產(chǎn)業(yè)實(shí)際在業(yè)繡工只在200人左右，加上工廠管理人員、原材料生產(chǎn)運(yùn)輸人員、汴繡商店經(jīng)銷人員，總從業(yè)人數(shù)約為1500人。汴繡屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，需要一定的規(guī)模才能更好地發(fā)展，而目前的人員規(guī)模受企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的阻礙。且汴繡的從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)分布不合理，多為三四十的中年婦女，大部分來(lái)自縣城和周圍農(nóng)村地區(qū)，年輕人和老年人少，會(huì)出現(xiàn)汴繡發(fā)展后繼無(wú)力的后果，使汴繡融入年輕一代困難，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，同樣也體現(xiàn)了汴繡行業(yè)目前的待遇不足以留住年輕一代。

（四）政府財(cái)政補(bǔ)貼效果不顯著

在對(duì)于汴繡銷售門店的補(bǔ)助上，開封政府給予的補(bǔ)助效率低，對(duì)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)不能起很大的作用。在對(duì)于繡工的補(bǔ)助方面，據(jù)了解普通的繡工并沒(méi)有政府補(bǔ)助，只有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的傳承人才會(huì)享有不同等級(jí)的政府補(bǔ)助。傳承人的認(rèn)證需要相關(guān)從業(yè)人員自愿向汴繡行業(yè)協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)，經(jīng)行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)后向上級(jí)報(bào)備后即可成為傳承人。汴繡傳承人的分類和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如表1。

表1 汴繡傳承人的等級(jí)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)等級(jí)的補(bǔ)貼由對(duì)應(yīng)的政府等級(jí)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度在地區(qū)間存在差異。相應(yīng)的汴繡傳承人要承擔(dān)起發(fā)揚(yáng)汴繡、開會(huì)學(xué)習(xí)、參與比賽、培養(yǎng)新人等責(zé)任義務(wù)。但近些年來(lái)出現(xiàn)了“重認(rèn)證、輕傳承”的現(xiàn)象，部分傳承人沒(méi)有做好宣傳汴繡的責(zé)任，脫離了汴繡行業(yè)，應(yīng)該完善對(duì)傳承人的定期評(píng)估機(jī)制，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

三、助推開封汴繡發(fā)展的對(duì)策

（一）與高校及周邊殘聯(lián)、婦聯(lián)合作，推動(dòng)汴繡傳承

汴繡可以與教育系統(tǒng)合作，把汴繡納入高等職業(yè)教育體系?？梢越⑵髽I(yè)和中等職業(yè)學(xué)?；蚋叩仍盒Ｈ瞬诺挠唵闻囵B(yǎng)模式。如果能將中高等院校畢業(yè)生,尤其是具有較高美術(shù)功底和文化素養(yǎng)的高校畢業(yè)生吸引納入汴繡行業(yè)，這不僅有助于汴繡的傳承和創(chuàng)新，還有利于企業(yè)吸納生產(chǎn)實(shí)踐能力較高的員工，更有利于解決畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題。同時(shí)還可以與高校合作，以比賽的形式實(shí)現(xiàn)全民策劃，以民眾參與策劃的方式提高汴繡在民眾中的知名度和認(rèn)知度，提高社會(huì)影響力。從而有助于吸引更多民眾了解汴繡,傳承汴繡。

汴繡行業(yè)可以與周邊殘聯(lián)和婦聯(lián)合作，通過(guò)舉辦再就業(yè)聽講會(huì)或舉辦免費(fèi)的技能培訓(xùn)班等形式，將汴繡刺繡方法傳授給特定群體。對(duì)汴繡來(lái)說(shuō)，這不失是一個(gè)促進(jìn)汴繡行業(yè)發(fā)展的有效途徑。通過(guò)與婦聯(lián)和殘聯(lián)的合作，可以提高汴繡的知名度，促進(jìn)汴繡傳承下去。同時(shí)，傳授給這部分特定群體的生存技能，有助于減少政府財(cái)政壓力，減少社會(huì)就業(yè)壓力。

（二）與服裝品牌、家裝公司跨界聯(lián)合，推廣汴繡元素

現(xiàn)如今，在市場(chǎng)化導(dǎo)向下，汴繡更應(yīng)該積極與服裝品牌跨界合作，提高品牌影響力。目前多家汴繡企業(yè)把產(chǎn)品明確定位在工藝欣賞品的層次，雖然此類產(chǎn)品種類豐富,但產(chǎn)品重復(fù)復(fù)制現(xiàn)象比較嚴(yán)重。并且工藝欣賞品由于其自身的價(jià)格高昂的價(jià)格和非居民基本生活需求的性質(zhì)，很難接觸到更多的消費(fèi)群體。因此建議當(dāng)代汴繡企業(yè)應(yīng)積極地與服裝品牌進(jìn)行跨界合作，將汴繡融入居民基本的穿衣需求當(dāng)中去。同時(shí)順應(yīng)近年來(lái)的國(guó)潮風(fēng)熱潮倡導(dǎo)漢元素和中國(guó)傳統(tǒng)文化的趨勢(shì)，發(fā)展壯大汴繡品牌。

繼汴繡和服裝行業(yè)跨界融合之后，汴繡同樣可以與家裝公司融合。“住”作為衣食住行四個(gè)生活基本需要之一，也具有廣泛的消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求。通過(guò)汴繡企業(yè)和裝潢企業(yè)簽約訂單經(jīng)營(yíng)方式，裝潢企業(yè)將汴繡作品融入自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中，既開創(chuàng)了新的設(shè)計(jì)靈感,獲得消費(fèi)者青睞，還有利于增加企業(yè)營(yíng)銷收入,增加企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)汴繡企業(yè)而言，有利于汴繡企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，開辟新的營(yíng)銷渠道。同時(shí)，將汴繡融入裝潢中，有利于更多民眾認(rèn)識(shí)汴繡,了解汴繡,喜歡汴繡，增加汴繡的知名度和影響力。

（三）集約化經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特征是機(jī)器化大生產(chǎn)。在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，汴繡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)一改傳統(tǒng)小作坊經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)管理。汴繡實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有必要性。通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)管理集中小作坊零散資本，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)機(jī)器化生產(chǎn)，從而提高汴繡行業(yè)的生產(chǎn)效率。同時(shí)機(jī)器化大生產(chǎn)代替一部分人力，節(jié)省了刺繡的時(shí)間成本和人力成本，有利于降低汴繡成品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此外，汴繡以絲線為代表的原材料都是專門從浙江和江蘇等南方城市采購(gòu)，集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有助于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)原材料，從而減少運(yùn)輸成本。汴繡進(jìn)行集約化生產(chǎn)也具有可能性。通過(guò)近千年的發(fā)展，汴繡積累了技術(shù)，還積累了許多人才，這為汴繡形成一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群提供了可能。