任正非：權要聽得見炮聲，錢要體現公司意志

本文內容摘自《任正非在運營商BG組織變革研討會上的講話》，任正非運用軍事術語，通過特有的表達方式，傳遞了自己的經營管理思想，很值得企業家學習和借鑒。

1.改革的目的是簡化作戰管理、簡化層次，“權要聽得見炮聲，錢要體現公司意志”。

2.簡化作戰管理。

3.讓他們在一定范圍內有戰斗權力、戰役權力、戰略的準備權力。

4.最終打勝仗才是最重要的。

5.將來我們就是兩層作戰組織：一層作戰組織是代表處的系統部，一層作戰組織是BG（指華為的一個業務集團）的野戰部隊。

6.地區部總裁是管“總發財”，不是總決策。各個崗位的責任與分工不同，軍事家不一定都會打槍。地區部總裁要轉換角色，明確自己的崗位職責，不要總想去管下面的具體項目，不是只有沖鋒到第一線開兩槍才是貢獻。

7.在確定性工作中要多用本地員工，中方員工可以往地區部的戰略機動部隊集中。

8.地區部負責區域性戰略的制定與組織實施，提供區域性作戰資源、業務力和行政服務平臺。

9.地區部做好戰區主建。這與美軍的軍改一樣，美軍五大軍種是主建組織，但無權調兵；有9個作戰中心，沒有兵，但它們有權指揮作戰。

10.在地區部成立聯合作戰中心協調各BG。

11.美軍以營、團等基層為單位，作戰能力非常強。這是我們公司的學習目標，這也是為什么我們要走“村自為戰、人自為戰”這條路線的原因。

12.對于重大戰役，地區部還是要管的，只是管的方法要有所改變。

13.明年我們對戰區進行科學改革以后，戰區就會“瘦身”，富余人員就會被擠到坂田機關來，擠到內部人才市場找工作。

14.組成“敢死隊”對新項目進行進攻，立功以后可能還能當“連長”。

15.大量“將軍”在前線，不在辦公室，我們一定要建立這個政策。

16.組織“敢死隊”去幫助一線作戰。打了勝仗，前線基層人員多提職提級，機關下去的人員可以拿獎金包。機關人員提級要慎重，否則機關就會提一大批“將軍”（出現）倒掛。

17.如果每個人都不想上戰場，能撕開口子嗎？當然，不是要求所有人都上戰場，該在后方的還是（要）在后方。

18.能力中心承接戰略訴求，既（要）參與作戰，也要負責能力的主建工作。

19.以結果為導向，“火線選人、戰壕中提拔”，在戰斗中激勵一大批新領袖產生，讓英雄輩出，天才成批來；建立“軍團”作戰方式，強調集體奮斗、集體立功、集體受獎。

20.堅決走“精英+精兵+職員”隊伍的建設道路，形成“彈頭+戰區支援+戰略資源”的作戰隊列。

21.彈頭部分應該是“將軍”帶一批有經驗的人上戰場；戰區部分應該是有實力、有經驗、善于“啃骨頭”的中青年骨干；戰略資源部分應該是最高級精英帶低階少壯派。（我們要）形成這三層“軍團”。

22.一線充滿“將軍”。代表處的大系統部（負責人）應該是“少將”，（他應該）帶少量善于作戰的精兵。

23.鼓勵積極使用本地員工，建成精干的指揮中心。需要炮火的時候，再從能力中心和資源中心調配。因此，他們是“少將”帶一些“中校”“少校”。

24.在區域能力中心和戰略資源中心，除高級專家外（要循環淘汰），中青年骨干的職級大概是“中尉”“上尉”“少校”，是補充的作戰力量。

25.機關不斷壓縮，將來就是“上將”帶一批少壯派，少壯派是“準尉、少尉、中尉”，加一批有能力、有經驗的專業職員，這些職員可能工作到50歲、60歲。

26.少壯派都想將來當“元帥”，天天寫“血書”，要上戰場，但不一定被批準，因為戰場沒有那么多機會。

27.新兵在戰略預備隊的訓練也在后方（進行）。戰略預備隊和華為大學以考促訓。新兵訓練要像殘酷的西點軍校訓練一樣，天天考試、天天學打“槍”，一定要會開“槍”才允許上前線。

28.“火線選人、戰壕中提拔”，以貢獻為中心，在實戰中加快基層優秀人員的選拔，提高一線直接作戰人員的職級。

29.我們要敢于提拔一批在前線作戰的優秀青年員工上來，在整編過程中，每個人都有機會，也有可能從一個“小兵”升到“司令”。

30.戰爭都勝利了，為什么打勝仗的人不可以提拔到合適的職級呢？攻下山頭的團隊，為什么不可以有“司令”？要從打勝仗的人中選干部。

31.如果他當上了“司令”，考試還總不合格，那再下來，但可以補考。

32.干部可以在戰場上選拔，但是素質提高也是必須的，沒有說允許像李云龍一樣罵罵咧咧。

33.代表處要加強從戰壕中提拔基層優秀員工，基層員工中不一定就沒有“上將”苗子。

34.我們要把直接作戰人員的職級提上來，如果沒有一定職級，他就既沒有當機立斷的權力，也沒有呼喚炮火的能力。

35.代表處大部分相當于二級部門，與產品線平級，這樣前線才有作戰、調兵的能力。

36.如果有些地區實在選不出干部，機關的“敢死隊”里有好的，你們代表處愿意留他，他就有機會；不留他，他還是在“敢死隊”，只能拿獎金。

37.這次市場改革之所以重要，是因為70%的作戰權力都下放到代表處，（代表處的人）成“將軍”的機會就多了。通過這次改革，一定會英雄輩出。

38.我們要建立“軍團”作戰方式，強調集體奮斗，而不只是個人奮斗。我們既要把權力下放到前方，又不能層層承包到個人。

39.代表處作戰，除了要有主戰部隊，還需要有貼近主戰部隊的支援保障部隊，以及后勤保障部隊。

40.我們強調主戰部隊的責任簡單化，目的就是攻山頭，攻下“上甘嶺”。主戰部隊要開著主戰坦克往“上甘嶺”沖。修理車、加油車、擔架隊、炮彈供應車、饅頭車……由支援保障部隊負責，再加上后勤保障部隊。

41.支援保障部隊的業務能力一定要強，而且堅決執行主戰部隊的命令，保障戰斗力。比如，主戰部隊發郵件給支援保障部隊，要求支援資源幾點幾分送達什么地方，如果資源沒有送到，就要追究支援保障部隊主官的責任。

42.將來主戰人員的晉升速度要快于支援保障部隊。

43.我們要有正確的價值評價體系，讓作戰部隊有光榮感、自豪感。

44.現在為什么年輕人踴躍上戰場？因為只有上戰場才能建功立業，才能有機會在二三十歲當上“將軍”。當然，支援保障部隊中也有升官的，做得非常好。

45.將來主戰部隊必須是“嗷嗷叫”的精兵強將，支援保障部隊要業精于勤，這樣我們才能在五年內形成一個精兵組織。

46.在戰時狀態，我們既要激進又要保守。在市場人員努力向前進攻的同時，要加強經營質量（管理）；研發要堅持加大戰略投入，“向上捅破天，向下扎到根”。

47.為什么強調“戰壕中提拔”？就是要沖鋒，我們一定要打贏這場“戰爭”，把“開槍”的權力授給你們。

48.讓我們的“坦克”開上戰場。如果你想上戰場，可以拿根繩子綁在“坦克”上拖著走，每個人都要有這樣的決心！

49.現在公司處在危亡關頭，第一是號召大家立功，第二是盡快把優秀人員選拔上來，增加我們組織的“活血”。

50.絕大多數員工應心靜如水。做好本職工作就是參戰。

（本文收錄于書籍《打勝仗：常勝團隊的成功密碼》，機械工業出版社于今年7月出版。）