以“五找”工作法彰顯“店小二”精神
——湖北省襄陽市產業援藏持續收獲招商碩果

開展新一輪對口援藏工作以來，襄陽市立足湖北、放眼全國，以精準招商發力產業援藏。針對瓊結縣經濟社會發展實際和資源稟賦，完善出臺了新的招商引資政策，積極探索實施“五找”工作法，大力發揚“店小二”精神，下足“繡花功夫”為招商項目提供精準化、全流程、富有溫度的服務套餐，建立起“引進、代辦、落地、投產、銷售”一體化服務體系。2020年至今已正式簽約招商引資項目8個、總投資超過11億元；開工項目4個，其中已竣工投產項目2個；在途洽談有望年內簽約項目4個；借助“飛地”招商引進商貿類企業14家，為瓊結縣創造稅收2200多萬元。

找“巢”定心

采取“筑巢引鳳”與“騰籠換鳥”相結合的辦法，根據引進企業的用地需求和建設規模，堅持宜選址征地自建則自建、宜租現有廠房則租、宜共用廠房則共享的原則，一企一策為企業量身定造個性化建設和生產經營用地方案，有效盤活利用縣域存量產業園區和閑置廠房。目前招商項目中有3家企業在援藏工作隊幫助下“拎包入駐”縣綠色產業園，從項目簽約到投產周期不超過6個月。如主營出口業務的西藏薩喜欽布藏毯公司2020年7月簽約，當年10月份就實現生產設備入駐投產，解決了企業出口定單積壓的燃眉之急。自2020年與西藏通達電梯項目投資方對接后，企業由于環境不熟和語言障礙，遲遲找不到建廠的合適位置。援藏工作隊充當選址“偵察員”，帶著企業和部門拿著地圖多處實地踏勘，最終選定理想地塊，給企業用地吃下“定心丸”。

西藏通達電梯項目開工奠基

找“路”順心

為解決內地企業到西藏投資落戶遇到的環境、語言、特殊政策以及工作習慣差異等方面的困難，將襄陽招商服務辦法引入瓊結，項目無論大小均確定一名服務秘書，全程實行審批代辦、陪辦制，打通“堵點”、掃清“路障”，從簽約到投產全流程保駕護航，為企業找到一條順暢的建設路徑，促進招商項目“快落地、快開工，快建設、快投產”。如投資5.8億元的西藏“生命之水”年產百萬噸嬰幼兒飲用水項目在辦理環評手續時，遇到了上級相關職能部門因機構改革職能劃轉導致的互為前置條件的審批“攔路虎”，多次溝通無果后一度產生了打道回府的念頭。工作隊了解情況后迅速介入，陪同企業反復到上級職能部門溝通匯報并爭取主要領導支持協調，促成以專題協調會的形式不到兩天就拿到了環評批復，很快消弭了投資方怨氣，堅定了項目上馬決心，實現了該項目2020年5月達成合作意向、7月正式簽約、10月中旬正式開工建設。

找“人”舒心

盡管越來越多的企業在家門口落戶，但西藏瓊結縣農牧民群眾受歷史文化和生活習俗的影響，打不固定短工的多、八小時坐班打長工的少，“招工難”讓入駐企業深感頭痛。為此，襄陽市產業援藏工作隊將解決當地群眾就業同解決企業用工需求緊密結合，注重發揮地方政府和企業兩方面積極性，甚至對初來乍到的企業招工實行“大包大攬”式服務，充當“義務招聘員”。援藏工作隊充分調動落地企業周邊鄉鎮黨委政府、各駐村工作隊、鄉村振興專干力量，協調組織農牧民群眾到企業參觀體驗、已在企業就業員工收入“現身說法”、免費組織群眾技能培訓并發放補貼、村組群眾微信群“招聘抖音”廣告等豐富多彩的形式，吸引群眾實現家門口就業。2021年4月8日，在瓊結縣產業園組織開展“春風行動”招商引資企業專場招聘會，當天就有80余人簽訂了意向招工協議，成功就職的農民工月人均收入達3500元左右，今年幾個招商項目建設期間和投產后，將實現用工超過500人，讓更多的當地群眾從田間地頭走進企業車間，通過就業過上更好的日子。

找“家”安心

由于瓊結縣距市區有幾十公里，讓投資方在企業建設期間找到“家”一般的感覺，是襄陽產業援藏的用心之作。企業在辦理開工手續和廠區建設期間，經常兩地奔波，人員往來交通和食宿產生不小的額外成本。援藏工作隊設身處地為投資方著想，對成功簽署正式協議并已辦理注冊登記的企業，除落實西藏統一的各項招商引資優惠政策外，根據其需求為每個企業提供2套左右的縣城公租房作為公司高管臨時性住房，與當地干部職工一樣只需繳納國家政策規定的房租，給招商落戶企業在瓊結安個“家”。廣州小元科技公司瓊結縣投資項目負責人朱琳女士由衷地感慨：“盡管離家幾千公里，但是襄陽市援藏工作隊的暖心之舉，讓我們在瓊結同樣感受到了家的溫馨。”

找“市”開心

襄陽產業援藏工作隊始終秉持“扶上馬”再“送一程”的服務理念，既把貼心服務貫穿企業開工、竣工全過程，更將“店小二”精神延伸到幫助企業打開市場銷路的環節，充當臨時“推銷員”幫助企業開拓市場。

2020年12月，襄陽市組織西藏薩喜欽布實業公司帶著生產的藏毯、達瓦卓瑪服飾公司和西藏雅拉香布純凈水公司參加了湖北省漢江流域農業博覽會，幫助企業推銷產品，參會的相關產品不到3天就被搶購一空，其中“喀瓦堅”手工藏毯、“格桑泉”雪域礦泉水榮獲農業博覽會銷售金獎。

2021年6月15日，山南藏藥綠色科技有限公司將一面寫有“彰顯‘店小二’精神 服務企業‘貼心人’”的錦旗送到襄陽市第九批援藏工作隊

2021年3月以來，援藏工作隊先后3次赴山南市衛健委，爭取山南市各級醫療機構優先采購落戶瓊結的山南藏藥綠色科技有限公司民醫用口罩，4月份協調瓊結縣醫院采購20多萬元的產品，5月底又成功牽線搭橋，促成該公司與美團網西藏公司達成每年購買60萬只口罩的采購定單。一個個采購訂單讓為銷售發愁的落戶企業負責人喜笑顏開，也為西藏瓊結縣的高質量發展注入了越來越強勁的動力。西藏薩喜欽布藏毯公司總經理王澤強由衷地點贊：“援藏工作隊對企業有呼必應、無事不擾，待我們如親人，這種又清又親的政商關系令人倍受感動，我們也非常愿意充當義務招商員，介紹更多的企業界朋友到西藏扎根，為雪域高原的美好明天作點兒貢獻。”