新氧“吸收”奇致激光

吳玲

變美是人類亙古不變的話題，就連某糖水鋪的炸雞套餐都取名為“吳美麗”。關于變美的比拼手段，除了化妝和美顏特效，近年來大熱的醫美項目又給我們提供了新的選擇。

有券商用“長坡厚雪，萬億空間”來形容國內醫美市場的前景。而眼下，狂歡才剛剛開始。對于已經站上醫美賽道的企業來說，并購是它們迅速拓展業務的重要手段。

近日，在美股上市的北京新氧萬維科技咨詢有限公司（SY.US，下稱“新氧科技”）就看上了武漢奇致激光技術股份有限公司（832861.NQ，下稱“奇致激光”），新氧科技將以7.91億元總價收購84.49%的股份，入主奇致激光。

一個是互聯網醫美平臺第一股，一個是中國光子嫩膚的開創者，合作背后各自有著怎樣的考量？

奇致激光：光電醫美開拓者

6月29日，新三板公司武漢奇致激光發布公告稱，因公司長期發展戰略規劃的需要，公司決定終止向不特定合格投資者公開發行股票并在全國股轉系統精選層掛牌的工作。

奇致激光成立于2001年，總部位于湖北省武漢市，是醫療器械行業高新技術企業，中國領先的光電醫療美容方案提供商，先后承擔了十多項國家和地方重點光電醫療項目，客戶包括各級公立醫院、民營醫療機構、醫療器械經銷企業及美容機構。

早在1999年，奇致激光總經理彭國紅根據美國皮膚科激光醫生發現的“光使皮膚返老還童”治療技術，提煉出“光子嫩膚”這一火爆至今的醫美名詞。2001年，奇致激光率先推出中國第一臺光子嫩膚儀，更是一舉超越了同類進口產品。

奇致激光董事會秘書、副總經理談艷告訴支點財經記者，公司已獲得20項醫療器械產品注冊證，除泌尿外科，絕大部分產品應用于醫療美容行業。

受疫情影響，2020年公司營業收入為1.8億元，同比下滑14.47%，凈利潤為2908萬元。而今年第一季度，營收和凈利潤分別同比大增170%、1630%。

奇致激光是光谷的核心骨干企業，2015年7月掛牌新三板創新層。去年底向湖北證監局提交了精選層掛牌的輔導備案材料，今年4月又披露了“小IPO”具體方案以及掛牌精選層后的一系列適用制度。

突然放棄精選層，顯然是因為新氧科技的收購。談艷向支點財經記者透露，兩家公司所處同一個大行業，高層在圈子內早就相識，這次談到業務發展一拍即合，收購很快達成。

據公告，預計收購交易在第三季度進行。記者注意到，奇致激光實控人、董事長兼總經理彭國紅已在全國中小企業股份轉讓系統通過大宗交易方式完成2039.8萬股的減持，權益變動前持股34%，變動后不持有公司股份。

彭國紅在“易主”后的奇致激光將扮演什么樣的角色，談艷表示一切以公司后續公告為準。

新氧科技：快速“出圈”的醫美平臺

收購方新氧科技是一個快速“出圈”的網紅互聯網醫美平臺。關注醫美行業的人群，尤其是有著變美需求的廣大女性朋友們，對它都不會感到陌生。

支點財經記者在蘋果應用商店下載了新氧醫美APP，“專業比天大”的slogan頗為醒目。收到的第一條系統消息來自新氧科技創始人金星（不是那位知名藝人，曾擔任騰訊財付通產品運營總監）：自2013年創立以來，新氧平臺已有超過470萬篇用戶親自撰寫的美麗日記，提供真實有效的決策輔助信息，擁有近6000家認證專業醫美機構，我們還邀請了超過15000位認證醫美醫生入駐？？

通俗點說，新氧醫美是提供查詢、挑選和預約醫美服務的在線平臺，2019年5月在美股上市，成為互聯網醫美平臺第一股。

新氧醫美被稱為全球華人最大的美麗分享社區，這很容易讓人聯想到小紅書。小紅書用戶通過文字筆記、圖片、視頻的方式分享自己的生活，從美容購物、吸貓擼狗，到生活百科、投資理財等，內容十分多元化。而在新氧社區，人們只談論醫美。

真實案例分享是新氧平臺的一大賣點，很多新用戶都會從瀏覽這些變美日記開始，想不心動還挺難的。同時，記者還在首頁看到大量機構推出的醫美項目，比如武漢藝星醫療美容醫院的種植發際線、華中科技大學同濟醫學院醫院醫療美容科的超A鼻綜合、武漢亞韓整形外科醫院的皮秒激光等。點擊可查看“商品”詳情及價格、院方介紹、氧氣秀（即買家秀），也可以在線咨詢和購買，整體形式與天貓類似。

作為連通醫美機構與用戶之間的橋梁，新氧科技已發展成為該細分領域的佼佼者。但同時，記者在蘋果應用商店新氧APP評論區看到，有用戶投訴“案例造假”“寫著公立醫院醫生主刀，實際沒有”“標價380元，卻被收取578元”等。

收購望帶來1+1>2效果

弗若斯特沙利文2018年調查顯示，就內容瀏覽量、用戶日均消耗時間和促成交易額而言，新氧科技均在互聯網醫美垂直領域中排第一。據新氧科技自己公布的數據，2019年公司在所有醫美類垂直APP的市占率為86.1%。

新氧科技的收入來源主要包括信息服務和預約服務，去年這兩塊業務的收入為9.6億元和3.3億元，分別占比74%和26%。

變現模式也比較簡單，一是在平臺上為醫美機構提供推介，比如信息展示費、按點擊收費、按發文篇數收費；二是用戶通過平臺預約醫美項目并完成后，新氧收取一定比例的傭金。

不過，記者注意到，新氧科技的營銷費用占比一直較高，去年達到56%，其中獲客活動費用占大頭。新氧表示，2020年新冠肺炎疫情導致平臺手術交易額下滑，因此營收增速大幅下降，為在逆市中獲得更多用戶，不得不加大營銷力度。

另一方面，去年新氧科技的B端付費客戶數量為5570家，同比增長26.3%；C端月活用戶數量超700萬，對應付費率不足1%。無論是信息服務還是預約服務，都還有巨大的挖掘潛力。

新氧科技也有對手。除了同類型的垂直類互聯網醫美平臺，還有京東、美團等綜合性平臺的健康美容板塊。因此新氧科技在加速布局自己的商業版圖，中國銀河證券研報認為，本次收購奇致激光正是新氧科技進入醫美上游非手術市場的投資案例。

與手術類醫美相比，非手術類的“輕醫美”項目風險和創傷相對較小，且客單價較低，具有更強的消費屬性。據前瞻產業研究院數據，輕醫美已成為我國醫美市場的主流。其中，光子嫩膚的復購率遙遙領先，玻尿酸、水光針、熱瑪吉等同樣是爆品項目。

因此，這背后的光電醫美設備就成為兵家必爭之地。金星個人也表示看好非手術醫美，希望對奇致激光的戰略投資能夠使新氧科技繼續抓住行業機遇。

談艷對支點財經記者稱，作為互聯網醫美平臺，新氧科技需要開拓實體資源，豐富業務類型和產品線；奇致激光則希望擴大銷售規模，產品更快觸達C端用戶，以及為醫美機構提供精準服務。雙方合作的效果1+1>2。