新經濟常態下企業市場營銷戰略的新思維

徐志

隨著我國逐步進入經濟發展“新常態”，市場經濟在經歷很長一段時間的持續增長狀態之后，發展趨勢逐步放緩。新的經濟背景對企業的市場營銷戰略提出新的要求，企業在面臨市場營銷轉型升級的情況下，逐步開始優化資源配置、整合市場資源，為逐步適應新的經濟背景做好充分準備。在新經濟常態下，企業采取新的市場營銷戰略思維，對企業在新的經濟環境中穩步發展至關重要。

一、經濟新常態下市場營銷的特點

1.經濟全球化。外部環境中的科技、信息及人口等因素會影響消費者的消費觀念，消費者的消費行為和消費習慣會隨著外部市場環境的變化而發生改變。企業若想在復雜多變的市場環境中立足，則需要對外部市場環境中隨時發生的變化進行全面和及時地掌握，針對市場環境的變化做出合理分析并隨之改變市場營銷戰略。市場經濟全球化的特征在新經濟常態的背景下更為顯著，各企業可以利用這一特點，對營銷渠道以及營銷方式進行拓展，處于這樣的市場環境下，對于我國很多企業既是一次很好的機遇，也是一次前所未有的挑戰。經濟全球化形式下，如果企業無法與時代的發展相適應，就有可能導致企業的運行以及經營發生問題，甚至可能影響到企業的生存。

2.消費多元化。在經濟迅猛發展的基礎上，百姓的生活質量也得到了很大程度上地提升，進而開始追求更高水平的消費，由此，多元且多樣化的消費變成了當下的熱點。進行商品選購的時候，民眾所關注的不單單是商品質量、價格，同時對于產品個性化需求、服務需求也是十分關注的。此種狀況下，單一化的產品形態和營銷方式已經無法適應新的經濟形態，企業如果想持續化發展，便需優化產業機構狀況，提升產品內在價值，尤其是產品研發上，更需進行關注。只有這樣才能夠更好地和市場的經濟發展相匹配，提升企業的競爭實力。

3.競爭劇烈化。信息技術的飛速發展帶來新產品、新技術的更新換代，競爭環境下的企業開始更關注自身的市場份額，與此同時相伴隨著的是產品更迭速度的增快。產品處于生產階段的時候，若企業沒有辦法確保產品的創新性，則可能會丟失很多發展機遇。此類市場狀態下，企業若想進行持續化發展，便需掌握消費者的需求，借助相關調查和分析，能夠發現，企業在參與市場發展過程中，需積極地應對營銷方面的狀況，按照企業的真實發展狀況，匹配市場行情，主動創新營銷戰略，以此最大程度上推動企業的持續化發展。

二、新經濟常態下企業在市場營銷戰略上的問題分析

1.重產品輕形象是當前企業在營銷戰略上的傾向。企業形象可以幫助消費者識別企業特征，獲取產品好感度與信任度。形象好的企業，消費者會產生信任感，就有利于產品的銷售。所以在市場營銷的過程中，企業形象的樹立非常重要。目前部分企業市場營銷戰略的制定多集中于企業產品上，確實可以通過產品的良好質量提升銷量，但從根本上來看，未將企業形象與企業產品進行良好連接，造成企業與產品之間關系的割裂。

2.營銷戰略注重短期效益而忽視長期經營。企業創立的目標是實現長期發展，所以市場營銷戰略的制定必須保證企業的可持續性發展。有些企業市場營銷戰略的制定并沒有根據企業的實際發展情況，比如，互聯網企業的市場發展方向可以立足本企業的現有資源技術的基礎上，在網絡視頻、線上直播等領域發展，實現企業資源的利用效率最大化。如果市場營銷的發展往完全陌生的領域進行，失去行業基礎容易造成企業人力、物力、財力的浪費。

3.企業市場營銷方式過于滯后。市場環境是隨時變化的，企業對應的市場營銷戰略也應做出相應的變化。目前我國很多企業仍使用傳統的市場營銷方式方法。在傳統的營銷過程中，為滿足客戶需求，企業一般會將產品的某一方面，比如產品質量作為主要宣傳內容，通過廣告等進行宣傳推廣，通過傳統手段的營銷推廣，確實可以達到一定的宣傳效果。但是隨著電子商務和互聯網技術的飛速發展，傳統的市場營銷方式已經達不到將產品進行迅速推廣的目標，影響企業的長期發展。

4.營銷戰略表面多元實則缺乏體系。企業開展相關生產經營活動的時候，需有完善化的市場營銷體系為其作擔保，不過一些企業因為各類因素的綜合影響，導致自身的市場營銷戰略體系建設相對落后，一般來講大多體現于下面兩點：其一，未進行前期的市場調查;其二，企業方面沒有掌握消費者的具體需求。當下來看，參與市場競爭的時候，最需關注的便是消費者的需求。因為當下是買方市場，所以企業確定相關市場營銷策略的時候，便需重視消費者對應的需求。然而就實際來看，當下很多企業在消費者方面的整體了解度很低，也沒有按照具體狀況系統性的調查消費者的各類體驗，在沒有相關反饋的基礎上設計出的營銷策略自然沒有依據，這樣便會為之后的生產、營銷工作埋下一定的禍患。

三、新經濟背景下的企業市場營銷戰略的新思路

1.打破傳統營銷理念， 創新營銷方式。隨著社會主義市場經濟的發展，市場化的環境形勢越來越復雜，企業在營銷模式和方式方法上必須順應時代發展的潮流，轉變營銷理念，更新營銷方式方法，密切企業發展與市場需求之間的聯系。同時，企業要結合自身實際，有針對性地搜集、分析并掌握市場狀況。企業應當從領導層面重視轉變營銷理念，創新營銷方式，著重進行國內外先進營銷方式的學習運用。在現代信息技術飛速發展的時代背景之下，企業應積極運用信息化手段開拓營銷工作新形式，推進網絡營銷方式的發展。比如，以李佳琦、薇婭為代表的直播帶貨、抖音推廣等互聯網營銷方式的興起，不僅帶火了網紅，更開辟了“快餐式”網絡營銷方式，可以在很短時間內迅速積累人氣和熱度，達到營銷效果。以互聯網為契機為企業營銷創造便利條件，從而有效增加企業經營業績，提升企業競爭力。此外，隨著綠色消費的興起，人們越來越關注綠色營銷，它已經成為當今的一種流行現象。鑒于此，在目前環境問題和壓力日益嚴峻的形勢下，企業應將發展的戰略鎖定在可持續發展上，通過開發有利于環境可持續發展的新技術和新產品，為人類實現綠色和健康的生活消費方式做努力，有效樹立企業的綠色形象，提高品牌美譽度，增強產品歡迎度，不斷增強企業核心競爭力。

2.由短期投機轉變為長期穩定經營。首先，企業發展必須注重長期穩定性，確保企業戰略、機構設置、人員結構可以維持企業的持續前進。在制定戰略問題上，需要明確目標。在當前市場秩序及經濟環境下，根據國家中長期發展計劃制定企業的近期、中期、長期目標，突出各階段工作重點。一步一個腳印，使企業適應市場發展變化，實現企業可持續健康發展。其次，要調整企業內部結構，靈活應對市場變化。隨著市場競爭的加劇，企業應根據新的市場變化對內部機構進行調整和加強，對主營機構部門重點突出，更有利于企業的市場化經營。再其次，要實施人才戰略，儲備有用人才。企業的發展實際上是人才的競爭，做好企業內部人才素質的調查，分析企業人才結構，根據企業未來發展需求，制定人才培養和招聘計劃，最好人才儲備工作。

3.創設新型的營銷手段。對于企業的發展來講，優化自身市場營銷戰略管理水平，屬于其參與市場競爭的重要方式。以此為基礎，企業最需做的便是更改現有的單一化營銷模式。營銷模式的變更對于整個企業的發展來講是十分重要的，尤其是對于傳統行業來講，在社會日新月異發展的基礎上，傳統行業更需按照實際優化自身管理理念、調整自身營銷戰略結構，只有這樣才能夠優化轉型管理水平、更好地把控市場發展走勢。除此之外，分析市場運營管理走向的時候還需將消費者需求等各類內容納入考慮范圍內，利用大數據技術等手段，掌握消費者具體需求，比如消費水平、興趣愛好等，以此針對性地設計營銷策略。同時，也不可忽視企業的形象設計工作，而這項工作在開展中應以市場動態為基礎。比如企業LOGO在設計中應綜合企業自身的文化特色等要素，結合其發展需求來進行。只有這樣，才能適應這一經濟背景下的市場營銷管理，為提高企業經濟效益服務。另外，企業發展也應全面把握市場發展動態，并以此為依據完成專項設計的管理工作，根據市場需求進行產品研發和生產，提高產品營銷管理水平。

4.建立完善的市場營銷體系，打好市場基礎。在企業的市場營銷戰略中，如果采取多元化戰略，必須在與行業相關的領域開展，將各領域與企業專業技術結合起來，打好發展基礎。首先，企業必須要摒棄傳統的市場營銷理念，樹立起明確的市場營銷目標，依據市場環境適時而變，才能為營銷工作的順利開展提供保障。其次，企業應當做好事前調研工作。市場環境容易受消費者影響而改變，企業必須聚焦于對市場產生較大影響的因素，及時收集、分析并處理與之相關的數據，從而實現未來戰略選擇的科學化。再其次，企業應系統總結自身優勢技術，將專業技術應用于企業拓展的營銷領域，在緊握自身優勢的基礎上確定企業發展方向。最后，消費者需求是企業最應關注的內容，企業應注意做好消費者需求與消費方式的調研工作，消費者的真正需求是競爭優勢的關鍵。通過一系列營銷準備工作，能夠加強企業與消費者之間的聯系，從而為企業營銷戰略的制定提供依據。

綜上所述，新經濟常態下，當前激烈的市場競爭環境要求企業必須制定科學合理的市場營銷戰略。但目前企業的市場營銷戰略還存在些許問題，企業針對市場營銷中還存在的問題必須加以重視，從問題出發找出應對措施，從不同的角度加強市場營銷戰略建設，努力為企業經營發展創造一個良好的環境，在保證企業在新經濟常態背景下可持續健康發展的基礎上，為企業謀求更多經濟收益。

（作者單位：開封大學）