如何給只出錢不干活的人分配股權

宋俊生

我在清華大學有一個學員是海歸博士A，他是做集成電路IC的，想開一家新公司，需要1000萬元。

這個海歸博士自己拿不出這么多錢，只有300萬元的投入資金。于是海歸博士找到了他們總裁班的班長B。班長說：這一點小錢無所謂，我投你。

班長B投資了700萬元。對于班長這種投資人，只出錢不干活、不參與運營管理，所有運營管理都由A來做。班長B這種投資人我們稱之為財務投資人。

什么叫財務投資人？出資金但是不參與到具體的運營管理過程當中，但收分紅，要股權增值。與財務投資人對應的叫作戰略投資人。一家企業吸收投資機構后，第一件事需要區分你的投資人是財務投資人還是戰略投資人，投資方式不同，對待他們方法和方式也不同。

班長B出資700萬元，A出資300萬元，兩個人的股權結構該怎么劃分？海歸博士A提出：我有技術、有管理、有經驗、有渠道，我出了300萬元，我應該是大股，這個公司要想發展還得依靠我，因此股權若低于51%，我不會干。

A需要51%的股權，留給B的就只剩49%，這種股權結構實際上是最差的股權結構。班長B不接受這種股權結構：你占51%，你只出300萬元，等于你什么都沒有干的時候我送了你210萬元的真金白銀，我怎么知道你一定能把這公司干好？

如果你是班長B，你若同意這套方案，在今后的投資中你可要小心了。因為你容易犯一個錯誤，這個錯誤叫冒險主義錯誤。這種投資風險系數過高，因此班長B拒絕了投資。A和B之間原本關系非常好，但因為這件事情兩個人出現了裂痕。

有一天他們兩人找到了我說：宋老師，像我們倆這種股權結構有沒有一種好的方法既能保障到我的利益，又能保障班長的利益。讓我們倆能把這個企業做起來？

我說：這件事情非常簡單。首先第一個問題，A出資300萬元，A占公司30%的股權是不是沒有問題？B出資700萬元，B占70%的股權是不是也沒有問題？兩個人按照出資比例劃分。但由于A參與運營管理所以給A10%的干股，這10%不做工商登記。

現在A實際上占有公司40%的股權，留給B的就是60%。這個時候我們做一個設計方案：雙方簽署股東協議約定，如果A把公司做到5000萬元的時候，給A51%的股權，B只要49%。

一旦做了這樣的約定，A會是什么狀態？一定會拼了命地要把公司做到5000萬元。

如果你是B，同不同意這個方案呢？你可以想象，雖然B的股權減少了，但是收益增加，這個價值是A創造的。因此，B也同意這個方案。

我們繼續約定：當公司做到1個億的時候A占67%，B占33%。若你是A，你同不同意這個方案？

A說：我拼了命也要把公司做到1個億，因為做到1個億我能占有67%股權，等于這個公司就是我自己的。我給自己干活，為什么不努力呢？

A同意，B同不同意呢？對于B來講，雖然他的股權減少了，但收益增加了。公司從1000萬做到1個億的價值是A創造的，B天天在家里躺著數錢。

我們用股權這個杠桿撬動了A的積極性。股權應該是變量的設計方案，我們把它稱之為動態股權設計方案。在未來的企業運營和管理中，建議大家引入動態股權設計方案，這樣可以保障企業常青。