換一個角度，就沒那么悲觀

楊直

“好不容易找到了新東家的Uzi仍然復出無望”，和這種看法相反，我反而認為，Uzi乃至整個中國電競都將迎來一個來之不易的契機。

Uzi簽約小象大鵝這件事在爆料和解讀之下基本上已經很清晰了。歸根結底，這是一個俱樂部和選手之間利益分配的問題，也是我們過去一直在討論的一個話題。

關于這個話題，始終有“針鋒相對”的兩個觀點。

一個是拿成熟的商業體育聯盟里球隊的收入結構和當下的電競俱樂部做比較。以NBA為例，球員不菲的薪資和身價，來自于聯盟分配的、差不多占據球隊一半收入的共享收入，這兩個事實告訴我們失去了選手的經紀約，球隊或俱樂部一樣可以活得很好。

但另一方面，電競俱樂部尚不具備類似于區域轉播權售賣、場館冠名、衍生品售賣、坐席收入等成熟、豐富的盈利手段。這時，著眼于當下，俱樂部似乎又不能失去選手的經紀約，不然就會難以應對巨大的成本壓力。

更重要的是，如果聯盟主動推進，試圖補全第三方經紀公司的缺陷時，又會因為利益分配的問題受到重重阻礙。雖然商業體育聯盟有成熟的模板，但從結果看，借鑒起來也并不容易。

于是，解決問題的過程卡住了。Uzi也不是唯一一個面臨合同問題的選手。

然而，不需要過分悲觀，這只是電子競技成長過程里必然要經歷的階段。前面提到的兩個針鋒相對的觀點，其實就是商業運作里經常會遇到的短期和長期運營之爭。

在從短期望向長期的時候，我們常說要完善規則。組成這個被稱為“完善”的過程的既包括舊規則的推倒，也包括新規則的建立。

2020年1月8日，LGD電子競技俱樂部正式宣布與大鵝文化合作，成立LGD大鵝-王者榮耀戰隊。雖然二者之間的合作方式依然是改良式的贊助，但這種合作意味著，頭部的賽事和俱樂部足以獲取第三方經紀公司的青睞。而如今我們熟知的小象大鵝，則是小象互娛和大鵝文化于2020年2月20日合并而來。

這一次，當小象大鵝手握Uzi的經紀約，而Uzi又是一名足以令聯盟里大部分隊伍都心動的頂級明星選手時，一連串改革就有了啟動的機會。

電競選手通常有兩份合同，一份是作為選手的合同，一份是作為明星的經紀合同。過去，這兩份合同通常都握在俱樂部手里，Uzi也不例外。

但從結果看，不管是選手實際表現出來的商業價值，還是Uzi這段時間在微博上的舉動，俱樂部拿著經紀合同卻運營不好選手，已經是既定的事實。

而在北美的商業體育聯盟里，球員合同和經紀合同往往是分開的。俱樂部只握有球員合同，經紀合同則握在經紀公司的手里。而且，大多數球員合同也都是經紀公司幫助選手簽下的。

這個結構的好處有兩方面。一方面，球員的價值被分成兩個清晰的部分，一部分是作為球員的價值，另一部分則是作為明星的價值。很明顯，這兩部分的估值遵從不同的邏輯。

另一方面，俱樂部、球員、經紀公司，由于三方都在追求自身利益最大化，在硬幣的另一面，就形成了三方鉗制的局面。當然，這個結構能夠穩定地運作還依賴于NBA繁雜的條款和清晰的利益邊界。

在過往的討論里，我們往往以聯盟為主角，希望聯盟秉承開放的態度引入第三方經紀公司的同時，效仿這些商業體育聯盟，設立成熟的規則。然而這并不意味著，第三方經紀公司在這個過程里沒有主動權。就算小象大鵝沒有， Uzi起碼在當下可以賦予小象大鵝這個權利。

手握Uzi經紀約的小象大鵝，可以出讓Uzi作為選手的“一部分”，真正地實現選手兩份合同的分離，和俱樂部各司其職。

要完成這個過程，只需要滿足三個條件。首先是Uzi本人是否有復出的意愿；其次是根據LPL聯盟現行的規則，小象大鵝選擇一個合適的和俱樂部合作的方式；最后，合作雙方談好出資和分成的規則。

作為結果，俱樂部只承擔和Uzi作為選手的相關費用，不用再為了影響力的溢價付錢。而影響力的價值由選手、俱樂部和經紀公司重新規劃。

相比于聯盟自上而下全面地推動改革，我反而覺得，這種個體式的改革更容易進行。畢竟失敗了成本可控，成功了可以推而廣之。

理想的情況下，一旦這種合作被驗證是可行的，那么很快就會有更多人參與進來，不論是經紀公司，還是選手。這也是為何我會稱之為一個契機的原因。

這時，Uzi就成了一個模板：一個俱樂部評估選手競技價值的模板，一個經紀公司評估選手影響力價值的模板，一個選手該如何被正確運作的模板。

雖然在這個過程里參與的三方難免會有磨合，但總要有一個例子先被擺在臺面上，其他感興趣的人才有改良的機會。

過去，對于第三方經紀公司的進入，電競俱樂部或是聯盟們怕的無外乎是吃虧，要么少賺錢，要么在管理上有糾紛。但對電競而言，沒有人想回到10年前，當資本和商業資源注入到這個新搭建的體系中時，所有人都要被迫推著往前走。

正如我的同事在春節前的一篇專欄里提到，事實上，不管是時間占據，還是權益售賣，頭部賽事的商業價值開發已經迎來了一個局部的瓶頸。這時，選手個人商業價值的開發就被推到了舞臺中央的位置。

適時，杭州亞運會組委會公布了2022年杭州亞運會電競場館的消息。2018年在雅加達，Uzi就“率隊”奪得了《英雄聯盟》表演項目的金牌。如果《英雄聯盟》能成為正式項目，如果同樣的經歷能夠在所有英雄聯盟粉絲的眼前重現，這可能足以稱得上最精彩的電子競技故事了。