基于網絡課程的體育消費促進策略

梁超

摘要：在社會經濟與科技飛速進步的背景之下，人們對于健康也更加重視，不僅積極開展各類體育活動，也更好地帶動了相關產品的消費，當前的健康行業已經呈現出了全新的發展態勢。在互聯網技術的影響之下，原有體育活動中受時空限制大等問題也能夠得到較好的改善，在體育網課興起的同時，對相關產品消費也起到了更好的促進作用。因此，系統性地介紹了網課發展模式，以體育類項目為例展開分析，詳細討論網課和行業消費的關聯，并提出相應的促進策略。

關鍵詞：網絡課程;體育消費;促進策略

引言：

隨著全民健康工作的不斷推進和現代人身體素質的不斷下降，在工作之余開展體育運動的意義重大，也被更多的人所接受。受到場地、時間和方法等限制，一部分人無法較好地堅持體育活動，而在網課興盛的今天，這些問題都可以借助互聯網技術予以克服。在網絡課程中可以根據需要選擇不同的形式，同時相應的課程在帶動了體育器材的消費，二者可以形成更加完整的產業鏈，對促進健康行業的發展、提升民眾身體水平都具有重要意義，從業者必須加強重視并合理利用。

一、網絡課程的發展模式分析

（一）知識經濟體系

知識付費已經成為當前趨勢，體育運動指導作為具有一定專業要求的行業也能夠在當前網絡技術飛速發展的環境之下博得自己的一席之地。在網絡上錄制一些有知識性輸出的視頻，在網絡的巨大影響力之下將這些課程傳播開來，吸引消費者為此買單，實現由知識創造收益的良性循環過程極具重要意義。在2020年經歷了網絡課程爆發的階段，由于聚集性場所的封閉和疫情的影響，更多人選擇利用網絡課程來充實自己，課程的內容包羅萬象，消費者完全可以結合自己的需求進行合理篩選，網課的價格較線下課程也更加便宜，迅速博得了龐大的市場。

（二）形式多樣生動

網課的授課形式十分多樣化，視頻動畫、連線互動、錄播課程等都可以根據用戶需求選擇，與傳統的知識傳播過程相比，網絡課程的自由度更高，應用了視覺、聽覺等多種形式的聯動，在課程學習中還可以利用查詢、篩選和歷史信息瀏覽等方式來進行自我強化和復習，整體的學習靈活性更強。針對不同年齡段的學習者，在網課中都可以找到適合且對應的學習內容和學習方法，這也更好地反映出了當前社會對于網絡學習和知識付費的重要認可，是在網絡技術加持之下更好地發揮知識優勢的重要表現。

（三）不受時空限制

網絡課程不再受到學習空間和時間的限制，如一些錄播課程，消費者可以根據自己的時間靈活調整，甚至可以在第二天觀看視頻回放，相關的視頻內容也可以通過PPT、圖表等多種形式予以歸納和總結，更好地幫助了學習者節約時間成本。在網課的學習中只需要電腦聯網即可，對于學習的環境沒有任何要求，學習者可以在家里隨時開始網課練習，并在一些優質課程的設計中還包含了課堂學習、課后練習等多種內容，整體的學習質量和效果有較好的保障。

二、體育網課對行業消費的積極意義

（一）健身網課潮流

目前利用網課開展體育訓練活動已經成為年輕人的潮流，許多運動APP通過微信授權的方式可以在完成訓練后打卡，極大地促進了參與者的積極性和興趣度，對于優化體育訓練的形式有重要意義。在傳統的健身活動中都需要有專業的器材和教練指導，由于健身房和私教的價格過高、受時間和距離的影響較大等原因，許多人無法保證堅持運動。而在網絡課程的影響之下，只需要花費少量的價格購買課程和運動器材就可以在家里隨時完成健身運動，同樣也有專業的老師通過視頻指導，越來越多的人都樂于接受這種活動形式，成為一種當前的運動潮流。

（二）產品代言新勢

許多健身博主、運動類APP等都因為為消費者提供優質的指導課程而獲得了信賴，一些健身器材設備等通過與其合作，使其成為代言人，更好地帶動了產品的消費，實現了三方共贏的目的。由于普通消費者面對各式各樣的運動產品時很難了解其作用和使用方法，在選擇中就會因為不專業而導致健身效果不理想的問題。選擇一些具有公信力和號召力的健康行業KOL代言，不僅可以幫助消費者更加快速地了解產品特點，也能夠在做好功課和學習的情況下合理選擇更適合自己的產品，較好地避免了盲目性。代言人和產品廠家也能夠在刺激行業消費的過程中取得一定的收益，形成了完整的消費產業鏈，同時也具備可持續性。

三、落實網課帶動消費的對策

（一）打造網課平臺

想要更好地利用體育網課來帶動相關產品的消費，平臺的選擇十分重要，是提升消費者信任度和消費水平的重要影響因素。不同人群對于體育運動的要求存在較大的差異，在進行頁面設計和平臺構建時必須要有清晰的思路，可以按照人群類型、運動部位、健身器材等作為分類依據，使消費者能夠更好地結合自身需求進行選擇[1]。如一些白領人群對于肩頸運動的需求更高，而學生人群則可能想要掌握一門專業運動技術;一些年輕女性更希望通過運動達到瘦身塑性的需要。合理的平臺設計對于消費者的服務性有明顯提升，也能更好地留住用戶并產生消費。在進行產品購買和推薦時一些中小型企業可以依靠大的平臺作為擔保，比如選擇淘寶、微信等平臺進行交易，并提供完善的資金保障制度和物流交易保護，使消費者更加放心。

（二）提升課程制作

以體育網課促進相關產品消費的過程中，視頻課程的質量是影響消費者抉擇的重要影響因素，必須要以深耕視頻內容、提升視頻質量為重要的發展方向。首先，參與體育網課的從業者必須要有專門的教練資質、掌握專業的健身知識，對每一個參加網課學習的消費者負責，避免出現指導錯誤的情況。由于每個學員的實際水平和訓練情況都可能存在差異，可以區分一對一視頻指導、網絡錄播指導等不同的學習模式，使消費者可以根據自身需要選擇，也保證了體育網課的實際效果[2]。其次，在開展網絡學習的過程中依然會存在一些學員不能按時完成的情況，既要有專門的監督和提醒制度，確保學習的進度，還可以采用一些動畫模擬、虛擬獎勵等方式來提升課程的吸引力，使整體的課程形式更加多樣化。

（三）加強產業經營

在全民健康政策的影響之下，越來越多的人都開始重視在工作之余參加體育活動，作為相關網課的制作和健康行業從業者都要正確認識這一趨勢，并充分利用相關的社會資源做好體育網課的營銷工作，使更多人認識、了解并接受這一運動學習的形式，增加體育用品的消費概率。在2014年起國家就出臺了關于加快體育產業發展、促進體育消費的相關意見，2015年又結合十三五規劃提出了體育產業發展要求，這較好地指出了體育產業發展更符合當前的社會需求，同時也有許多的扶持性政策，相關的人才、融資等都有許多優待。在體育網課的發展之下要樹立一定的品牌意識，借助政府和社會力量做大、做好，使更多的消費者能夠選擇體育網課的方式參與健身活動，并通過強有力的品牌吸引力為體育用品的消費做好保障工作。

（四）促進全民健康

國民身體素質問題一直都是國家發展戰略規劃的重要內容，在十三五規劃當中，明確提出了采用“互聯網+體育”的方式來促進健康產業的發展，相關的網課制作和健康企業也要肩負起一定的社會責任意識，為全面監控貢獻自己的力量。由于互聯網載體本身具有一定的優勢性，更多的人都融入了科技化健身當中，一些運動手環、健康檢測都能夠使使用者快速了解自己的身體狀況和生理指標，在加強相關健康知識普及的同時，也改善了傳統體育運動當中盲目性的問題[3]。在落實全民健康要求的同時，借助科技化的手段能夠形成更好地推動性作業。體育用品的消費并不局限于健身器材等，在進行業務拓展時也要結合參與網課學習人員的特點，切實把握消費者的心理，確保發揮健康引導的重要價值，促進全面健康和全面運動。

（五）重視數據應用

在網絡技術當中對于數據資源的合理應用是其一大優勢，在進行體育網課構建時也要更好地利用這一環節。在網課的瀏覽、進度和購買三個維度上展開數據分析，能夠更有效地判斷消費者的偏好，并向其推薦更受歡迎的產品。對于一些瀏覽量大的用戶可以視為潛在客戶，說明其對于體育網課的興趣度很大，可以根據已有的瀏覽足跡向其推薦更感興趣的運動類型，增加其產生消費的概率[4]。對于一些能夠選擇一門體育網課并堅持下來的用戶說明其自身的學習意識很強，在課程結束后還可以結合這一項目的具體內容進行深度挖掘，向其推薦一些進階性的項目，使其在該項目當中不斷深入練習，提升身體素質。對于一些已經產生了產品購買的用戶，則可以根據已經購買的產品推薦一些有關聯性的體育用品，幫助其配備更加完整的裝備，加強體育訓練效果。

四、結束語

總之，體育網課的形式更加新穎，消費者可以按照自己的需求選擇合適的課程，在任何時間、情景下都可以積極開展健身訓練。為了更好地利用網課這一渠道帶動對體育用品消費量，必須要做好相關平臺搭建，以相關的課程出發為消費者提供更加合適的產品，做好產品、運動之間的有效銜接，形成更加完整的消費體系。在網課當中要重視制作質量，幫助消費者快速選擇最需要和受益最大的課程，以多樣化的課程內容來吸引更多的消費者，形成可持續性和相互促進的模式。

（作者單位：湖南鐵路科技職業技術學院）

參考文獻：

[1]吳曉，李江霞.“互聯網+”對女性體育消費行為的影響——基于女性性別傾向理論的研究[J].體育研究與教育，2017（01）：23-26.

[2]張劍利.基于“互聯網+”的健身產業創新與體育消費促進[J].體育成人教育學刊，2016（06）：71-72.

[3]周進國.我國體育健身產業研究：“十二五”回顧與“十三五”前瞻[J].環體育科研，2017（08）：26-29.

[4]莫明亮，云穎，王正寶.基于網絡課程的體育消費促進策略研究[J].廣州體育學院學報，2020（04）：48-50.