“衣二三”關停：共享衣櫥不靠融資如何續命？

栗萱

共享衣櫥與其他共享商品存在明顯差距，衣服更具私密性，用戶對于共享衣櫥的接受程度并不高，消費習慣尚未形成，因此，它走向大眾化還需要更長的一段時間。

近日，共享衣櫥企業“衣二三”發布了一封“感謝再見，后會有期”的告別信，宣布將于2021年8月15日關閉服務。

記者聯系了在線客服，客服遺憾地表示因業務調整“衣二三”確實將于8月15日關閉服務，屆時，“衣二三”APP及相關小程序、網頁版均會停止運營，無法再登錄。

作為共享衣櫥行業的頭部公司，“衣二三”此次的黯然離場不僅為其共享衣櫥時代畫上了句號，或許也是這一賽道走向終結的縮影。

資本寵兒曾獲六輪融資

在那個“萬物皆可共享”的時代風口里，“共享”概念的觸角伸到了女性服裝消費市場。

2014年，隨著“女神派”的成立，共享衣櫥正式在中國拉開帷幕。2015年，“衣二三”成立，其主打包月租衣的服務，以訂閱會員制的方式為都市白領女性提供品牌時裝的日常租賃。

“女裝是一個2萬億的市場，如果將來有一半人愿意用我們，那我們不就能做1萬億？”“衣二三”創始人劉夢媛曾這樣憧憬過。

能穿名牌又不多花錢，直接對標都市白領女性的需求，再疊加正處于“風口期”共享經濟，“衣二三”很快就吸引了資本的注意。據天眼查顯示：

2015年2月，“衣二三”剛成立時就獲得了滴滴的天使投資人王剛的注資。

2015年12月，“衣二三”獲得由金沙江創投、天使投資人王剛跟投的百萬美元A輪融資。

2016年4月，“衣二三”獲得由IDG資本領投，真格基金、清流資本、金沙江創投跟投的千萬美元A+輪融資。

2017年3月，“衣二三”完成由磐霖資本領投，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創投、金沙江創投、IDG資本、真格基金跟投的B輪2000萬美元融資。

2017年9月，“衣二三”完成由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投，金沙江創投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金等老股東跟投的5000萬美元的C輪融資。

2018年，阿里巴巴又單獨對“衣二三”進行了戰略投資。

投資巨浪涌來，“衣二三”被資本推向巔峰，不僅入選2018年中國新消費產業獨角獸榜單，其數據表現也十分亮眼。劉夢媛曾向外透露，“衣二三”在2019年5月正式開始盈利。

鼎盛時期，“衣二三”的注冊用戶超2200萬，平臺上線品牌超500個，其中使用超過一年以上的用戶占月活躍用戶的65%。此外，劉夢媛還曾上榜福布斯《2018中國商界25位潛力女性》，“衣二三”也登上《2019一季度胡潤中國潛力獨角獸》榜單，被認為有10億美元估值潛力。

規則頻繁變動體驗感差

如今，隨著一封“感謝再見，后會有期”的告別信，“衣二三”表示因業務調整將于2021年8月15日關閉服務，從“10億美元估值潛力”到“黯然關停”，“衣二三”的倒下，令人唏噓不已。

盡管當前的市場環境不是特別有利于共享衣櫥的發展，但“衣二三”也不至于走到今日這般田地，所以關停的原因或許還是來自其自身。

據了解，“衣二三”用戶每月只需支付499元租金即可成為會員，可以無限次試穿平臺所有品類的服裝，每次可租借三件衣服，“成功下單租衣后，48個小時可以下新單”，聽上去很劃算。

然而初期的承諾由于運營成本太高難以達到，2018年“衣二三”決定修改條款，變成“成功下單租衣后，在收到服裝2天后的24：00可以下新單”，原來的順豐快遞也被降級為普通快遞，使用順豐還要另外付費，跟此前相比，同樣的會員費，用戶能享受服務的時間大大縮短。這樣的新規直接壓縮了消費者的租衣時長，導致“衣二三”訂單大量下滑。

對于在平臺活躍的忠實會員，“衣二三”的做法更讓人“心涼”，其用戶協議里甚至加了一條，會員任何使用行為都將被視為對服務條款的完全接受，“包括接受衣二三對服務條款隨時所做的任何修改”。由于“衣二三”態度極為強硬，大批用戶發起投訴。

由于訂單下滑，營收受到影響，“衣二三”開始嘗試各種方法拓寬其營收渠道，2020年3月，“衣二三”正式上架洗衣業務，后來又在短視頻平臺進行二手奢侈品的直播，以及試水二手衣物的置換業務，但消費者并沒有為這些業務“買單”。“衣二三”從“受資本青睞，融資數億”到“感謝再見，后會有期”，一直都有跡可循。

相繼宣布倒閉，行業風口不在

沒有無緣無故的成功，更不會有無緣無故的失敗，“衣二三”的離場正是共享衣櫥行業的一個縮影。

據記者不完全統計，目前已有去租吧、跳色衣櫥、有衣、愛美無憂、喵搭等近10家共享衣櫥企業停止運營。記者查閱相關信息，走訪位于青島的一家女神共享衣櫥店，然而所在地已經重新開設了一家美容護膚公司，聯系電話已經為空號，曾經站在風口的共享衣櫥為何會走向沉寂？

從目前的用戶數來看，共享衣櫥仍舊是一門小眾生意，盡管近幾年共享經濟異軍突起，與之相關的共享充電寶、共享汽車等走進消費市場，作為其中一員，共享衣櫥與其他共享商品存在明顯差距，衣服更具私密性，用戶對于共享衣櫥的接受程度并不高，消費習慣尚未形成，因此，它走向大眾化還需要更長的一段時間。

除此之外，運營成本過高也是共享衣櫥亟待解決的問題。

每次衣服出租，都要保證衣服的維護和清潔，開一家共享衣櫥等于開一家干洗店;衣服的投放和回收，都需要轉運倉和快遞員，開一家共享衣櫥等于開一家快遞公司;用戶在平臺租衣服需要咨詢客服相關信息，開一家共享衣櫥又是開一家電商公司。每一個環節都需要大量資金支撐，可想而知共享衣櫥可賺取的利潤空間是少之又少。

最后，記者在幾類共享衣櫥APP的評價中看到，共享衣櫥的用戶體驗度越來越差，很多消費者評論“提前一個月下了訂單，預約送貨，一直查不到物流信息”“寄送越來越慢，全程在耗時間”“客服回復率極低，售后服務堪憂”“衣服寄過來起球嚴重，還有香水味”。留不住用戶的共享衣櫥，也只能在悄無聲息中滑落谷底。

事實上，在共享衣櫥行業，“衣二三”堅持的時間算比較長的，大多數項目都沒有撐過三年，最短的只有一年。

放眼整個共享經濟賽道，都逃不過從資本追捧到趨于理性的發展軌跡，為數不多的幸存者們應該思考的是當失去資本續命后，還能夠靠什么去證明其商業價值，逃過被淘汰出局的命運。