粉絲經(jīng)濟(jì)下自媒體營(yíng)銷(xiāo)路徑分析

迪麗達(dá)爾·木拉提

隨著科技的發(fā)展，電商時(shí)代是我們常常可以聽(tīng)到的熱議詞語(yǔ)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，繁衍出了許多新的賺錢(qián)方法，粉絲經(jīng)濟(jì)這一網(wǎng)絡(luò)新玩法也在不斷地升級(jí)。所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)是對(duì)于企業(yè)而言，將關(guān)注的重點(diǎn)投放到某一個(gè)人，或者是某一件事上，這與我國(guó)市場(chǎng)以及國(guó)際化市場(chǎng)需求相一致，不僅充分發(fā)揮了企業(yè)業(yè)務(wù)的效果，也延長(zhǎng)了業(yè)務(wù)時(shí)間擴(kuò)大了業(yè)務(wù)空間，進(jìn)而提高了消費(fèi)額與企業(yè)利潤(rùn)。本篇文章主要以粉絲經(jīng)濟(jì)下自媒體營(yíng)銷(xiāo)路徑為中心進(jìn)行相關(guān)的分析與探討。

現(xiàn)如今社會(huì)中，依靠明星代言的品牌屢見(jiàn)不鮮，利用粉絲的追星心理，擴(kuò)大市場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)額，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給予引導(dǎo)人一定的收益。站在企業(yè)發(fā)展的角度進(jìn)行分析，可持續(xù)性并不強(qiáng)，明星打廣告的產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的大趨勢(shì)并不一致，也不能體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的綜合實(shí)力，這也是現(xiàn)如今粉絲經(jīng)濟(jì)需要思考的一個(gè)問(wèn)題，通常情況下粉絲經(jīng)濟(jì)的存在主要是依靠粉絲的認(rèn)可，在這種認(rèn)同感的推動(dòng)下，使企業(yè)與粉絲還有產(chǎn)品捆綁在一起。本文就此問(wèn)題進(jìn)行研究，如何才能夠維持粉絲經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力，為時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助力。

一、粉絲經(jīng)濟(jì)的誕生背景和發(fā)展

分析我國(guó)娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀了解到，其存在的最大好處就是可以在娛樂(lè)中獲得利潤(rùn)。越來(lái)越多的選秀節(jié)目，為我國(guó)的娛樂(lè)圈誕生了一大批的偶像，有偶像的存在就有粉絲的追捧。分析傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模式下，最先興起的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)自于百度貼吧，為粉絲出錢(qián)出力最多的團(tuán)長(zhǎng)將大家結(jié)合起來(lái)進(jìn)行拉票、投票、選票等一系列活動(dòng)，并將粉絲們進(jìn)行統(tǒng)一管理，為偶像或者是粉絲團(tuán)體做某些事情，貼吧有許多追隨者，賦予它一定的權(quán)利，甚至產(chǎn)生了一呼百應(yīng)的局面。

而粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，真正是在韓國(guó)興起，韓國(guó)娛樂(lè)有著其獨(dú)特的地方，是明星星途輝煌的起點(diǎn)。中國(guó)投資者也因此了解了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，從而將粉絲經(jīng)濟(jì)的作用發(fā)揮出來(lái)，與眾多明星相結(jié)合，他們也由此而獲得了市場(chǎng)。現(xiàn)如今粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并沒(méi)有停下，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的推動(dòng)下，朝著新的方向不斷前進(jìn)。

粉絲屬于一群特殊的群體，在現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速的條件下，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代迎來(lái)了新的局面，粉絲承擔(dān)著與偶像相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品，粉絲非常追寵偶像的價(jià)值觀以及生活態(tài)度，在精神層面上，粉絲是偶像的愛(ài)護(hù)者、擁護(hù)人，粉絲可以為偶像奉獻(xiàn)自己的時(shí)間與金錢(qián)，例如花金錢(qián)去買(mǎi)偶像的演唱會(huì)門(mén)票。而對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)下自媒體的營(yíng)銷(xiāo)而言，粉絲會(huì)通過(guò)直播或其他形式與偶像進(jìn)行互動(dòng)，拉近他們的距離，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，抓住這一商機(jī)，不僅帶來(lái)明顯的發(fā)展帶來(lái)了新市場(chǎng)，其收益也開(kāi)拓了新渠道，粉絲也因此在心理上得到了滿(mǎn)足，在直播過(guò)程中所賣(mài)的商品其銷(xiāo)售額一在高升。

二、粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和特征

從粉絲經(jīng)濟(jì)的定義上進(jìn)行分析，其廣義指的是在粉絲和被關(guān)注者的一種關(guān)系上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，分析其商業(yè)運(yùn)作模式，主要是利用與客戶(hù)進(jìn)行捆綁，以宣傳廣告，或者是其他運(yùn)營(yíng)方式，為企業(yè)獲得利益。現(xiàn)如今的粉絲經(jīng)濟(jì)更多的轉(zhuǎn)向了自媒體，不僅是明星可以利用粉絲經(jīng)濟(jì)為自己帶來(lái)人氣和收益，許多網(wǎng)紅通過(guò)直播可進(jìn)行商業(yè)買(mǎi)賣(mài)，或者是網(wǎng)紅與明星聯(lián)合起來(lái)，利用粉絲經(jīng)濟(jì)為其獲得更多的收益，關(guān)注的焦點(diǎn)不再僅僅停留在娛樂(lè)圈與明星當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)各行各業(yè)都有所涉及，粉絲經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物，他打破了地域限制，為企業(yè)收獲利益，企業(yè)為粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造其可發(fā)揮的平臺(tái)，與明星網(wǎng)紅等有人氣的受關(guān)注人員結(jié)合起來(lái)，基于用戶(hù)的需求，為其帶來(lái)豐富的個(gè)性化產(chǎn)品以及服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到盈利的目的。

粉絲的行為與偶像的行為息息相關(guān)，他們?cè)谧沸堑倪^(guò)程中擁有極大的熱情，因此站在經(jīng)濟(jì)以及文化的角度上進(jìn)行分析，他們很愿意花費(fèi)時(shí)間以及金錢(qián)去消費(fèi)與偶像相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅僅局限于他們代言的商品還有很多，他們主演的電影電視劇等都是偶像產(chǎn)品的一種。粉絲會(huì)通過(guò)對(duì)偶像產(chǎn)品的追捧，獲得心理上的滿(mǎn)足，也會(huì)提高對(duì)偶像的忠誠(chéng)度，拉進(jìn)偶像與粉絲的距離，并進(jìn)行捆綁。對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)而言，其概念主要想體現(xiàn)的本質(zhì)就是以情緒化的資本為主要核心，建立粉絲社區(qū)，這一營(yíng)銷(xiāo)方式可以極大地發(fā)揮出情緒資本的力量，對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)而言粉絲就是消費(fèi)群體，利用粉絲的情感作為推動(dòng)助手，在企業(yè)的品牌以及偶像的雙重加持下，可以使粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的購(gòu)買(mǎi)情緒。

（一）粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)而言，其實(shí)指是根據(jù)供給關(guān)系，或者是以銷(xiāo)定產(chǎn)等方式開(kāi)展的，是企業(yè)為了可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，而想出來(lái)的一種方法，除了可以有效地減輕傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的壓力以外，還能夠有效地提高生產(chǎn)效率，在粉絲經(jīng)濟(jì)的影響下，越來(lái)越多的人愿意花費(fèi)時(shí)間，以及經(jīng)歷購(gòu)買(mǎi)那些與明星相關(guān)的產(chǎn)品。

（二）粉絲經(jīng)濟(jì)的特征

1.與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)密不可分

粉絲經(jīng)濟(jì)的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閵蕵?lè)產(chǎn)業(yè)，其中包括了音樂(lè)影視等諸多內(nèi)容。現(xiàn)如今又衍生出了直播，這一可以與偶像進(jìn)行接觸交流的方式，由于粉絲對(duì)偶像的熱愛(ài)而購(gòu)買(mǎi)偶像出品的音樂(lè)或者是電視劇，甚至是偶像直播宣傳的產(chǎn)品，對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)而言，其主要分為三個(gè)階段，一是偶像的音樂(lè)會(huì)粉絲見(jiàn)面會(huì)的門(mén)票;二是明星代言的產(chǎn)品以及直播帶貨的相關(guān)產(chǎn)品;三是娛樂(lè)時(shí)代以及新媒體時(shí)代下的其他產(chǎn)物。

2.品牌化

發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要推手就是品牌化、口碑化，雖然粉絲對(duì)偶像具有極高的熱情，對(duì)他們所宣傳的產(chǎn)品也會(huì)極力的追捧，但粉絲還是存在一定理智的，對(duì)于那些三無(wú)產(chǎn)品并不會(huì)支持，更多的傾向于品牌化、口碑化，有價(jià)值的品牌。以國(guó)產(chǎn)品牌小米手機(jī)為例，它就很好地運(yùn)用了粉絲經(jīng)濟(jì)為自己營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)推出了一個(gè)象征品牌的口號(hào)，叫為發(fā)燒而生。很快小米手機(jī)擁有了龐大的粉絲群體，在其發(fā)展過(guò)程中，一旦小米手機(jī)推出新的產(chǎn)品，粉絲群將支持其營(yíng)銷(xiāo)，并很快更新?lián)Q代。

3. 專(zhuān)業(yè)化

分析粉絲的特點(diǎn)了解到，其具有一定的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，商家也會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的粉絲對(duì)偶像所代言的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這些專(zhuān)業(yè)的粉絲會(huì)合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)增加產(chǎn)品的知名度，在這些粉絲的推動(dòng)下，可以使產(chǎn)品的宣傳力度大大提升。這不僅節(jié)約了商家的運(yùn)營(yíng)成本，也為明星帶來(lái)了一定的效益。但是我們統(tǒng)稱(chēng)為這一類(lèi)粉絲群體叫做水軍，是不被追捧的一群人。