瀚湄信息：『良師益友』漕河涇

文/蔡雨彤

|瀚湄信息科技（上海）有限公司CEO 陳興旺

在企業發展的初期，孵化器能給企業一些指導，告訴企業前面有多兇險，這是初創企業最需要的。

“第一次融資之前，我們公司差點卷鋪蓋回家了，”瀚湄信息科技（上海）有限公司CEO陳興旺回憶起公司在漕河涇剛起步的時候，記憶的盒子慢慢打開。

陳興旺繼續說道：“也正是在最困難的時候，漕河涇創業中心為我們牽線，讓我們與上海思堯醫療器械有限公司簽下了第一筆單子，當時簽的合同是300多萬元，目前已經成功完成了200萬元的授權費用，真的非常感謝創業中心給我們的支持和幫助。漕河涇創業中心就像一個認識多年的老朋友，在你遇到困難的時候，二話不說拉你一把。”陳興旺坦言創業初期的艱難，“如果不是有了這一筆生意，我們早就不知道去哪上班了。”

創業的初衷

瀚湄信息科技有限公司（以下簡稱“瀚湄”）是一家以做一次性內窺鏡為主的公司，成立于2016年9月。

作為一家主要經營醫療器械的公司，陳興旺率先注意到了國內醫療器械存在的隱患—內窺鏡的交叉感染。“這是一個很嚴重的問題，整個行業甚至是整個社會對這個問題都沒有引起重視，舉個簡單的例子，在泌尿科一些手術中，你會看到幾乎所有的手術器械都是耗材，但是內窺鏡卻不一樣，問題的根源就在于內窺鏡太貴，無法做到用過一次后就拋棄。”陳興旺解釋道。

手術器械作為耗材，但是其中重要組成部分的內窺鏡卻要重復利用，圍繞著這個問題，陳興旺決定自己生產出一次性內窺鏡。“交叉感染是真實存在的，但我們的內窺鏡依舊沿用復用性內鏡這種方式。既然我們承受不了高昂的拋棄成本，那么我們要做的就是把內窺鏡的成本降到最低，降到跟其他耗材差不多甚至更低的水平。”陳興旺說道。“與此同時，內窺鏡的內鏡性能指標、操作控制以及影像處理的質量，都需要已達到了專業內鏡的水平。”

對于整個醫療器械行業而言，傳統內窺鏡在圖像處理這部分的要求要比一次性的要求高很多，而瀚湄是根據傳統內窺鏡的圖像處理要求做一次性的，這樣一來質量確實上去了，但是控制成本還有很多事要做，對他們來說，這也是一個很重要的起點。

“老朋友”漕河涇

2017年3月，瀚湄信息科技有限公司正式入駐漕河涇創業中心，“我記得當時入駐的時候，還有路演迎接我們，一晃在漕河涇已經4年了。”陳興旺笑著感慨道。

陳興旺一直對漕河涇很有感情：“一方面是因為前公司捷普就在漕河涇，我們本身對漕河涇已經有了足夠的了解；另一方面是了解到漕河涇創業中心的一些相關政策，在漕河涇創業中心融洽的氛圍中，我們可以將公司慢慢做大，這也是我們當時的最優選擇，到現在我還是這么認為的。”

上海漕河涇新興技術開發區起步于1984年的微電子工業區，于1988年經國務院批準為國家經濟技術開發區，1989 年開始建設漕河涇科技創業中心的前身“農舍孵化器”，1991年經國務院批準為國家高新技術產業開發區，2000年又成為APEC國際科技工業園區。“漕河涇的整體氛圍是相當不錯的。”陳興旺繼續說道，“首先，漕河涇就是人才的聚集地，而且這個人才聚集并不是同一行業的，而是來自不同行業的聚集，產生了不同行業、人才的碰撞；其次是政策層面，像房租、創業的培訓活動等方面，漕河涇創業中心都給了我們很好的支持；最后就是創業中心有專門的支持團隊，從各個角度來配合公司，像知識產權申報、公司注冊以及大張江扶持資金等，都是有團隊一直在我們后面提供支持，并及時跟我們進行溝通，讓我們少走了很多彎路。”

除了合作關系，漕河涇創業中心與陳興旺更像是不拘小節的老朋友。“其實在最困難的時候，連創業中心的房租也經常不能及時支付，但創業中心深表理解，特別是疫情期間房租減免，在這種特殊時刻，往小處說是漕河涇創業中心給我們后面支撐一把，往大處說是整個國家都在后面給我們兜底，這種感受對我來說，到現在還是特別清晰的。”陳興旺說道。

孵化器與企業的關系

疫情帶給瀚湄最大的警示，是整個行業供應鏈的變化。“疫情前，我們一直認為行業乃至全球的供應鏈都是扁平化的，無論哪個國家哪個角落，只要能溝通的能力，就可以采購服務和產品。疫情開始后，特別是貿易爭端之后，美國的三家供應商便無法如期交貨。我們馬上發展了國內供應商，這件事給我們最大的教訓就是：做產品尤其是在早期風險較大的時期，永遠不能一條路走到黑，要多準備解決方案，爭取在任何困難的時候都有路可走。”

2019年11月29日，瀚湄完成了1500萬元的融資。談及此次融資成功，陳興旺表示很感謝漕河涇創業中心的前期溝通，“融資其實是一個長期的過程，創業中心給我們介紹了很多投資方，沒有這些積累，是很難達成最后結果的”。

近年來，漕河涇創業中心舉辦了很多諸如“原力加速營”“科創嘉年華”關于創新創業的培訓活動，這些活動不僅有利于加快建設具有全球影響力的科技創新中心，同時幫助漕河涇創業企業更良性地發展。“‘原力加速營’是一個非常適合初創團隊相互交流的平臺。所謂的加速，就是從創業成功的角度來說的。坦率來講，創業團隊能走到最后的都是很小的一部分，這個過程中有太多的酸甜苦辣，而這個平臺恰好讓我們對相同的問題進行一些深入的探討，去尋求一些解決方法，甚至可以在這個平臺找到上下游的商機，對于企業來說，這些都是非常有益的。”陳興旺說道。

“在企業發展初期，孵化器能給企業一些指導，告訴企業前面有多兇險，這是初創企業最需要的。”陳興旺心中的孵化器和企業之間是良師益友的關系。初創企業剛開始一味向前沖，對于風險預估不足，導致很多企業發展到一半才發現動力不足，不可持續，而這些都需要孵化器的點撥和提醒。

“我已經從孵化器畢業了，”陳興旺笑著說道，“基本上來說，兩三年是一道坎，兩年之內，生意走不通，那么就很難再繼續堅持了。我能畢業，多虧了漕河涇創業中心一路上的扶持和幫助。漕河涇創業中心一直是我心中‘創業的福地’，也希望創業中心這位‘老朋友’可以發展得越來越好。”