恒岳集團：To B企業也要用好品牌化思維

文/管浩

創業11年，用盛永進自己的話概括就是：相信，相信的力量。

隨著工業4.0、智能制造、“信息化+工業化”時代的到來，云計算與大數據得到迅猛發展，工業市場發展也逐步趨向于系統網絡化、制造智能化、決策數據化、交互移動化、市場一體化以及服務平臺化。同時，網絡安全事件的頻發影響巨大，造成危及國家安全、失去客戶信任、聲譽損失、財務損失等危害。

上海恒岳網絡科技有限公司（以下簡稱“恒岳”）是一家致力于為客戶提供一站式信息化基礎架構建設、信息安全與等級保護建設、虛擬化與云計算服務、數據中心建設與異地容災解決方案的公司。公司創立于2010年，憑借豐富的行業經驗以及專業的服務能力，恒岳集團也從最初的一家公司孵化出“恒岳網絡”（企事業數據中心建設）、“恒岳云”（華為云戰略級合作伙伴）、“恒岳智慧交通”（軌道交通業專業集成商）、“恒岳安全”（專業提供信息安全解決方案和服務）四個業務體系板塊，構成了現在的“恒岳集團”。

三次轉型，尋求更多發展

創業之前，盛永進在廠商做服務。“對于我這樣一個做技術服務出身的人來講，創立恒岳，其實是選擇了一條相對來說比較簡單的路徑。我們從 ICT（信息通信技術）產品的分銷起家，然后慢慢把規模做起來。”

發展到2014年，公司收入水平相對來講一直比較平穩，但盛永進始終覺得沒有特別大的挑戰，于是在2015年，他帶領公司做了第一次轉型。

“在做用戶信息化解決方案的過程中，我們發覺中小客戶越來越少，他們不再滿足原本基礎架構的一些需求。”盛永進說道。所以恒岳判斷應該尋求與云計算相關產業的公司來對沖一下原有的業務，于是在2018年，成立了上海恒岳云計算有限公司（以下簡稱“恒岳云”），也是現在恒岳集團旗下的第二家企業。

2020年，恒岳云與華為技術有限公司（以下簡稱“華為”）正式建立合作，并于2021年5月31日，恒岳云獲得授權為戰略級經銷商，通過此次授權，恒岳云進一步增進了與華為公有云、互聯網、大數據、物聯網和人工智能等領域的合作。

2019年，為響應國家在交通領域的強國戰略，盛永進依托恒岳網絡近10年深耕交通行業的經驗，聚焦交通行業，成立了上海恒岳智能交通科技有限公司（以下簡稱“恒岳交通”）助力交通行業的數字化轉型，為交通行業提供一站式信息化解決方案和定制化的專業服務。

據相關數據統計，目前全球網絡安全市場是1200多億美元，而中國是600億元人民幣，中國網絡安全投入信息化的比例為1.8%至2%，還有很廣闊的發展空間。根據IDC等第三方調研機構的數據顯示，中國網絡安全行業市場未來五年的復合增速介于20%至25%，預期未來5至10年，中國網絡安全行業將迎來高速發展的黃金期。

“過去，恒岳網絡也會做一些安全方面的業務，但并不是很體系化，所以在成立恒岳交通時我們也同步成立了恒岳安全技術服務有限公司（以下簡稱‘恒岳安全’），主打用戶的安全集成、安全服務、安全運營這一塊業務，最終形成了恒岳現在‘1個中臺+4駕馬車’的模式。”盛永進說道。

恒岳有精兵，也有良將。這也是恒岳從一家公司發展到兩家公司，以及現在孵化成四家公司的基礎條件。

談及在人才管理上的心得，盛永進表示：“對于任何企業，‘人’是一個關鍵因素，所以我個人也會分配一些時間和精力到尋找優秀人才的工作當中。當然，挑選有‘戰士’基因的人很重要，但公司內部有完整的培養體系更為重要。”盛永進繼續說道，“打造企業員工自我驅動力和整體戰斗力是恒岳發展的重中之重。恒岳在各個領域幾乎都是后來者，我們攻下的每一座城池都曾經是別人的陣地。一個人可以走得很快，但無法走得很遠，所以我們堅信團隊的力量。”

持之以恒，岳而不群

創業11年，盛永進坦言企業在轉型發展的過程中也遇到了很多困難，和大多數創業公司一樣，遇到過資金短缺、發展瓶頸等諸多方面的問題。沒有資本護航，沒有資源加持，沒有技術積淀，在時下復雜多樣的市場環境下，恒岳集團也面臨著尷尬的境地。而對于恒岳這種又一直標榜自己是一家有夢想有情懷的企業來講，可以說是“尷尬PLUS+”。

從2015年開始，恒岳開始了自己的業務轉型，經過發展，其原有業務所倚重的商業模式發生了根本性的改變，但盛永進表示還沒有達到真正的破局點：“廠商觸角下沉，深度黏合用戶，有合作更有競爭，同時企業還要承擔生意鏈條中任何一方的信譽風險。”

“我們也正為此做一些改變，而且這種改變的動作是非常明確的。恒岳正在從一家集成型公司到科技型公司轉型。我們要用有限的資金去保證公司正常、良性的運轉，同時也在增長我們的科技屬性。對于一家集成型公司來講，這個過程并不容易。所以我覺得尷尬的是情況依然存在，但可以確定的是這樣的狀況在逐步改善。”盛永進說道。

談及恒岳集團在行業內的競爭優勢，盛永進表示：“首先是品牌化思維，很多To B的企業并沒有品牌化思維，作為普通消費者，大家接觸的都是To C領域的公司，因此一時間好像很難想到什么耳熟能詳的To B公司，我們將后來孵化的公司以‘恒岳’來命名，希望恒岳可以形成自己的品牌與口碑。‘恒’意味著永遠，‘岳’代表著高度，永遠往更高的高度一起前進的發展理念始終根植于恒岳集團的基因之中。第二個是服務，當我們提供相對比較同質化的產品時，服務就成為我們和用戶之間產生最大的連接點，服務做得越好，客戶的口碑就會越好，最好的服務是最好的營銷。第三個是主動求變，恒岳從一家信息化產品服務公司，裂變成現在的四個單獨的公司，有了更大的想象空間，未來我們也希望把這個故事書寫得更精彩一些。”

從企業的創立到現在的快速發展，離不開上海這片創業熱土的培育。“上海具備非常好的創業土壤，它給了我們公平競爭的舞臺。包括我們今年參加的漕河涇原力加速營，搭建了非常好的舞臺，讓我們這些做企業的人可以一起直面交流，同時這個平臺也可以交流并輸出一些非常好的理念，比如說財務、管理、股權等方面，讓我們有一個新的認知升級。”

2021年對于恒岳來說又是一個新的從0到1的過程，在恒岳內部有一種說法：左手代表業務，右手代表創新。“我們把2021年作為新的元年，因為今年我們從核算制度上做了變化，同時我們開始將‘右手’的發展提到了一個新的高度。”

對于接下來的布局，盛永進表示：“自立、協同、合力是恒岳集團接下來發展的三個階段。我們將從每一家公司自身的業務特點出發，開始創新‘賽馬機制’；通過這樣的協同作戰關系，讓恒岳自身的能力得到最大程度的發揮，資源得到最大整合。經營是做正確的事情，管理是正確地做事。恒岳正在它所在的軌道上快速發展著，希望不久的將來，恒岳可以在各個板塊開花結果。因為方向正確，付出努力，我們要做的就是靜候時間的回報。”