恒岳集團：To B企業(yè)也要用好品牌化思維

文/管浩

創(chuàng)業(yè)11年，用盛永進(jìn)自己的話概括就是：相信，相信的力量。

隨著工業(yè)4.0、智能制造、“信息化+工業(yè)化”時代的到來，云計算與大數(shù)據(jù)得到迅猛發(fā)展，工業(yè)市場發(fā)展也逐步趨向于系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、制造智能化、決策數(shù)據(jù)化、交互移動化、市場一體化以及服務(wù)平臺化。同時，網(wǎng)絡(luò)安全事件的頻發(fā)影響巨大，造成危及國家安全、失去客戶信任、聲譽損失、財務(wù)損失等危害。

上海恒岳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“恒岳”）是一家致力于為客戶提供一站式信息化基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、信息安全與等級保護建設(shè)、虛擬化與云計算服務(wù)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)與異地容災(zāi)解決方案的公司。公司創(chuàng)立于2010年，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及專業(yè)的服務(wù)能力，恒岳集團也從最初的一家公司孵化出“恒岳網(wǎng)絡(luò)”（企事業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)）、“恒岳云”（華為云戰(zhàn)略級合作伙伴）、“恒岳智慧交通”（軌道交通業(yè)專業(yè)集成商）、“恒岳安全”（專業(yè)提供信息安全解決方案和服務(wù)）四個業(yè)務(wù)體系板塊，構(gòu)成了現(xiàn)在的“恒岳集團”。

三次轉(zhuǎn)型，尋求更多發(fā)展

創(chuàng)業(yè)之前，盛永進(jìn)在廠商做服務(wù)。“對于我這樣一個做技術(shù)服務(wù)出身的人來講，創(chuàng)立恒岳，其實是選擇了一條相對來說比較簡單的路徑。我們從 ICT（信息通信技術(shù)）產(chǎn)品的分銷起家，然后慢慢把規(guī)模做起來。”

發(fā)展到2014年，公司收入水平相對來講一直比較平穩(wěn)，但盛永進(jìn)始終覺得沒有特別大的挑戰(zhàn)，于是在2015年，他帶領(lǐng)公司做了第一次轉(zhuǎn)型。

“在做用戶信息化解決方案的過程中，我們發(fā)覺中小客戶越來越少，他們不再滿足原本基礎(chǔ)架構(gòu)的一些需求。”盛永進(jìn)說道。所以恒岳判斷應(yīng)該尋求與云計算相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司來對沖一下原有的業(yè)務(wù)，于是在2018年，成立了上海恒岳云計算有限公司（以下簡稱“恒岳云”），也是現(xiàn)在恒岳集團旗下的第二家企業(yè)。

2020年，恒岳云與華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為”）正式建立合作，并于2021年5月31日，恒岳云獲得授權(quán)為戰(zhàn)略級經(jīng)銷商，通過此次授權(quán)，恒岳云進(jìn)一步增進(jìn)了與華為公有云、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等領(lǐng)域的合作。

2019年，為響應(yīng)國家在交通領(lǐng)域的強國戰(zhàn)略，盛永進(jìn)依托恒岳網(wǎng)絡(luò)近10年深耕交通行業(yè)的經(jīng)驗，聚焦交通行業(yè)，成立了上海恒岳智能交通科技有限公司（以下簡稱“恒岳交通”）助力交通行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為交通行業(yè)提供一站式信息化解決方案和定制化的專業(yè)服務(wù)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全球網(wǎng)絡(luò)安全市場是1200多億美元，而中國是600億元人民幣，中國網(wǎng)絡(luò)安全投入信息化的比例為1.8%至2%，還有很廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)IDC等第三方調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場未來五年的復(fù)合增速介于20%至25%，預(yù)期未來5至10年，中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)將迎來高速發(fā)展的黃金期。

“過去，恒岳網(wǎng)絡(luò)也會做一些安全方面的業(yè)務(wù)，但并不是很體系化，所以在成立恒岳交通時我們也同步成立了恒岳安全技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱‘恒岳安全’），主打用戶的安全集成、安全服務(wù)、安全運營這一塊業(yè)務(wù)，最終形成了恒岳現(xiàn)在‘1個中臺+4駕馬車’的模式。”盛永進(jìn)說道。

恒岳有精兵，也有良將。這也是恒岳從一家公司發(fā)展到兩家公司，以及現(xiàn)在孵化成四家公司的基礎(chǔ)條件。

談及在人才管理上的心得，盛永進(jìn)表示：“對于任何企業(yè)，‘人’是一個關(guān)鍵因素，所以我個人也會分配一些時間和精力到尋找優(yōu)秀人才的工作當(dāng)中。當(dāng)然，挑選有‘戰(zhàn)士’基因的人很重要，但公司內(nèi)部有完整的培養(yǎng)體系更為重要。”盛永進(jìn)繼續(xù)說道，“打造企業(yè)員工自我驅(qū)動力和整體戰(zhàn)斗力是恒岳發(fā)展的重中之重。恒岳在各個領(lǐng)域幾乎都是后來者，我們攻下的每一座城池都曾經(jīng)是別人的陣地。一個人可以走得很快，但無法走得很遠(yuǎn)，所以我們堅信團隊的力量。”

持之以恒，岳而不群

創(chuàng)業(yè)11年，盛永進(jìn)坦言企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中也遇到了很多困難，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，遇到過資金短缺、發(fā)展瓶頸等諸多方面的問題。沒有資本護航，沒有資源加持，沒有技術(shù)積淀，在時下復(fù)雜多樣的市場環(huán)境下，恒岳集團也面臨著尷尬的境地。而對于恒岳這種又一直標(biāo)榜自己是一家有夢想有情懷的企業(yè)來講，可以說是“尷尬PLUS+”。

從2015年開始，恒岳開始了自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過發(fā)展，其原有業(yè)務(wù)所倚重的商業(yè)模式發(fā)生了根本性的改變，但盛永進(jìn)表示還沒有達(dá)到真正的破局點：“廠商觸角下沉，深度黏合用戶，有合作更有競爭，同時企業(yè)還要承擔(dān)生意鏈條中任何一方的信譽風(fēng)險。”

“我們也正為此做一些改變，而且這種改變的動作是非常明確的。恒岳正在從一家集成型公司到科技型公司轉(zhuǎn)型。我們要用有限的資金去保證公司正常、良性的運轉(zhuǎn)，同時也在增長我們的科技屬性。對于一家集成型公司來講，這個過程并不容易。所以我覺得尷尬的是情況依然存在，但可以確定的是這樣的狀況在逐步改善。”盛永進(jìn)說道。

談及恒岳集團在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，盛永進(jìn)表示：“首先是品牌化思維，很多To B的企業(yè)并沒有品牌化思維，作為普通消費者，大家接觸的都是To C領(lǐng)域的公司，因此一時間好像很難想到什么耳熟能詳?shù)腡o B公司，我們將后來孵化的公司以‘恒岳’來命名，希望恒岳可以形成自己的品牌與口碑。‘恒’意味著永遠(yuǎn)，‘岳’代表著高度，永遠(yuǎn)往更高的高度一起前進(jìn)的發(fā)展理念始終根植于恒岳集團的基因之中。第二個是服務(wù)，當(dāng)我們提供相對比較同質(zhì)化的產(chǎn)品時，服務(wù)就成為我們和用戶之間產(chǎn)生最大的連接點，服務(wù)做得越好，客戶的口碑就會越好，最好的服務(wù)是最好的營銷。第三個是主動求變，恒岳從一家信息化產(chǎn)品服務(wù)公司，裂變成現(xiàn)在的四個單獨的公司，有了更大的想象空間，未來我們也希望把這個故事書寫得更精彩一些。”

從企業(yè)的創(chuàng)立到現(xiàn)在的快速發(fā)展，離不開上海這片創(chuàng)業(yè)熱土的培育。“上海具備非常好的創(chuàng)業(yè)土壤，它給了我們公平競爭的舞臺。包括我們今年參加的漕河涇原力加速營，搭建了非常好的舞臺，讓我們這些做企業(yè)的人可以一起直面交流，同時這個平臺也可以交流并輸出一些非常好的理念，比如說財務(wù)、管理、股權(quán)等方面，讓我們有一個新的認(rèn)知升級。”

2021年對于恒岳來說又是一個新的從0到1的過程，在恒岳內(nèi)部有一種說法：左手代表業(yè)務(wù)，右手代表創(chuàng)新。“我們把2021年作為新的元年，因為今年我們從核算制度上做了變化，同時我們開始將‘右手’的發(fā)展提到了一個新的高度。”

對于接下來的布局，盛永進(jìn)表示：“自立、協(xié)同、合力是恒岳集團接下來發(fā)展的三個階段。我們將從每一家公司自身的業(yè)務(wù)特點出發(fā)，開始創(chuàng)新‘賽馬機制’；通過這樣的協(xié)同作戰(zhàn)關(guān)系，讓恒岳自身的能力得到最大程度的發(fā)揮，資源得到最大整合。經(jīng)營是做正確的事情，管理是正確地做事。恒岳正在它所在的軌道上快速發(fā)展著，希望不久的將來，恒岳可以在各個板塊開花結(jié)果。因為方向正確，付出努力，我們要做的就是靜候時間的回報。”