新時(shí)期企業(yè)管理中財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系分析

林慶潮

在企業(yè)的發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面占據(jù)著重要的地位，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作開展的前提，因此，需要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的分析，了解兩者之間存在著具體關(guān)聯(lián)性，并且結(jié)合實(shí)際情況來判斷企業(yè)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷方面矛盾問題產(chǎn)生的具體原因，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系，同時(shí)也能夠保障企業(yè)財(cái)務(wù)工作的真實(shí)性以及全面性，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要前提，財(cái)務(wù)管理模式影響到企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性，而市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)則會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也是企業(yè)發(fā)展和生存的重要源泉。實(shí)際中，需要企業(yè)中的營(yíng)銷部門能夠和財(cái)務(wù)部門互相依賴，共同配合，促進(jìn)企業(yè)管理模式的完善，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效果更加明顯，使兩者之間能夠融合，并幫助企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)出更好的管理效果，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加有利的地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化效果，產(chǎn)生更加豐富的企業(yè)價(jià)值。因此，本文針對(duì)企業(yè)管理中財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系分析，有利于幫助企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)。

一、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心

（一）企業(yè)性質(zhì)決定財(cái)務(wù)管理核心位置

企業(yè)本身是一種依法成立的，能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立核算并且自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)體系和組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，最終的目的是為了能夠獲取相對(duì)應(yīng)的一些經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈利，讓企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利，就需要構(gòu)建形成良好的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)體系，展現(xiàn)出自身的經(jīng)濟(jì)狀況，反映出合理的財(cái)務(wù)模式。而財(cái)務(wù)管理工作的存在并不僅僅是使企業(yè)能夠獲利，同時(shí)也能夠管理企業(yè)資本的流動(dòng)性，讓企業(yè)的資金能夠?qū)崿F(xiàn)更加專業(yè)性的管理，體現(xiàn)出企業(yè)資金的分配效果，使企業(yè)價(jià)值得到最大化的體現(xiàn)，保障企業(yè)資金的使用合理性。通過對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行的有效管理，能夠使企業(yè)財(cái)務(wù)效果得到相應(yīng)的保障，促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)體系的盈利，從而能夠體現(xiàn)出財(cái)務(wù)管理在企業(yè)發(fā)展過程中重要的地位。

要在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中體現(xiàn)出相應(yīng)的價(jià)值，就需要企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)的信號(hào)做出準(zhǔn)確、及時(shí)的判斷，了解市場(chǎng)的變化形式，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)出的信號(hào)來調(diào)整企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)行為。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主體本身是平等的地位，因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的存在能夠?qū)φ麄€(gè)社會(huì)范圍內(nèi)的資金實(shí)現(xiàn)更加公平的基礎(chǔ)性配置，通過市場(chǎng)的調(diào)節(jié)來反映在財(cái)務(wù)體系方面，能夠幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的形勢(shì)更加產(chǎn)生更加客觀的判斷和分析，做出相對(duì)應(yīng)的了解。而如果企業(yè)的發(fā)展過程中沒有認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理的核心地位，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況不明確，產(chǎn)生限制性問題，使市場(chǎng)無法生產(chǎn)出和市場(chǎng)需求相匹配的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)生資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

（二）財(cái)務(wù)管理是其他各項(xiàng)管理的標(biāo)準(zhǔn)

在企業(yè)的實(shí)際管理環(huán)節(jié)，不同部門的管理工作都會(huì)和財(cái)務(wù)管理體系產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)性，財(cái)務(wù)管理工作本身具有重要的作用。在企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中，生產(chǎn)管理以及原料供應(yīng)和產(chǎn)品需求等多個(gè)方面的工作具有相對(duì)應(yīng)的價(jià)值，在財(cái)務(wù)方面也會(huì)體現(xiàn)出相應(yīng)的效果，需要基于財(cái)務(wù)管理方面的重點(diǎn)目標(biāo)來開展相應(yīng)的管理工作和任務(wù)，使企業(yè)的財(cái)務(wù)體系能夠更加完善，引導(dǎo)其他管理工作的順利開展和進(jìn)行，因此企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作本身就是其他管理方面的重要前提和基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。

二、財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的矛盾

（一）營(yíng)銷費(fèi)用的管理

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)日常生產(chǎn)以及運(yùn)行環(huán)節(jié)的各項(xiàng)費(fèi)用都會(huì)相應(yīng)提高，但是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品定位本身比較類似，同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)比較大。整個(gè)市場(chǎng)中的營(yíng)銷手段更加豐富，導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的過程中會(huì)更加追求新穎性，有一些企業(yè)就會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)，使零售終端的模式更加豐富，這就使企業(yè)在營(yíng)銷的過程中處在了銷售價(jià)格下降以及營(yíng)銷費(fèi)用上升的矛盾中，營(yíng)銷部門可能會(huì)更加關(guān)注擴(kuò)大企業(yè)的銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率，而財(cái)務(wù)部門則會(huì)更加關(guān)注對(duì)于資金的籌集以及合理性應(yīng)用。他們兩個(gè)部門在濟(jì)發(fā)展的過程中對(duì)于自身的目標(biāo)定位并不完全相同，導(dǎo)致在發(fā)展的過程中存在嚴(yán)重的矛盾。

（二）財(cái)務(wù)的壞賬損失

在企業(yè)的營(yíng)銷方面可能會(huì)更加關(guān)注到經(jīng)濟(jì)收益而忽視了對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的管理要求。為了能夠盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售擴(kuò)大銷售額，營(yíng)銷部門可能會(huì)采取賒銷的形式，根據(jù)銷售人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)或者是關(guān)系來決定給客戶怎樣的信用條件，但是財(cái)務(wù)部門在這個(gè)過程中則體現(xiàn)出被動(dòng)的特點(diǎn)。除此之外，財(cái)務(wù)部門在發(fā)展的過程中會(huì)更加關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向原則，嚴(yán)格按照制定的客戶信用標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行任務(wù)，這就需要營(yíng)銷人員能夠?qū)蛻舻男抛u(yù)產(chǎn)生更加全面的了解，降低壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)問題。另外，營(yíng)銷的目的本身是為了能夠獲取相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)，而不是關(guān)注業(yè)務(wù)量的問題。在實(shí)踐中，有的企業(yè)為了銷售產(chǎn)品而盲目追求機(jī)遇，導(dǎo)致在后續(xù)的追款環(huán)節(jié)產(chǎn)生壞賬損失的問題，影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效果。

（三）財(cái)務(wù)信息的問題

在企業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷部門可能會(huì)為了滿足顧客的要求擴(kuò)大銷售額而盲目答應(yīng)客戶提出的一些服務(wù)條件，包括無效退款、免費(fèi)使用等，財(cái)務(wù)部門卻認(rèn)為這樣的特殊交易形式在后續(xù)的財(cái)務(wù)處理過程中面對(duì)著更加繁瑣的問題，可能造成收入確認(rèn)方面的財(cái)務(wù)信息困難，導(dǎo)致財(cái)務(wù)方面提供的一些報(bào)告準(zhǔn)確性受到了影響，使財(cái)務(wù)計(jì)劃以及預(yù)測(cè)工作的效果不理想。

（四）工作的目標(biāo)

在企業(yè)在發(fā)展的過程中，財(cái)務(wù)工作以及營(yíng)銷工作都是為了提高企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益而服務(wù)的，其最終的目標(biāo)是為了幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更高的地位，使企業(yè)的生存效果更加良好，幫助企業(yè)獲利。但是實(shí)際中應(yīng)當(dāng)明確的是，這兩者在其根本的目標(biāo)一致的情況下，在目標(biāo)的確定方面可能會(huì)產(chǎn)生一些差異性，針對(duì)企業(yè)來說，如果要獲得更高的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就難以實(shí)現(xiàn)最大的銷售量并提高市場(chǎng)份額，而如果企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)，就很難控制在發(fā)展的過程中產(chǎn)生的一些風(fēng)險(xiǎn)問題。由于財(cái)務(wù)以及營(yíng)銷兩個(gè)方面的具體的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一以及完全的配合，在其管理的策略方面就會(huì)產(chǎn)生一些沖突。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)中所設(shè)置的銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額，需要營(yíng)銷部門能夠?qū)で蟾涌茖W(xué)合理的策略，在其工作的過程中適當(dāng)?shù)厝ネ度霃V告，并提高賒銷的比例，改變商品的營(yíng)銷方式。這些方式都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的銷售量，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是在其應(yīng)用的過程中很顯然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整體的銷售費(fèi)用得到相對(duì)應(yīng)的提高，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的融資成本變大，最終會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的效果，影響企業(yè)的利潤(rùn)，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生虧損，這和企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)是無法完全融合的。