校外教培員工何處去

丁睿

6月4日，北京，在銀網(wǎng)中心大廈內(nèi)，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)空無(wú)一人

“從今天開始失業(yè)在家啦！歡迎大家施舍。”鴻偉以戲謔的語(yǔ)氣在朋友圈宣告了自己從北京某頭部教培公司離職的情況。遠(yuǎn)在深圳的老同學(xué)小瞿也收拾起行李，和鴻偉前后腳離開了這個(gè)行業(yè)。想到自己不久前還受困于昏天黑地的加班，轉(zhuǎn)眼間部門幾乎整體“被轉(zhuǎn)型”，小瞿一時(shí)感慨萬(wàn)千。

幾個(gè)月前，這個(gè)在疫情期間突破萬(wàn)億市值的行業(yè)還熱錢涌動(dòng)，“起薪30萬(wàn)，3年過(guò)100萬(wàn)”的口號(hào)，吸引了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年輕人跑步入場(chǎng)，理科狀元、奧賽金牌得主、名校驕子并不鮮見。直到“雙減”政策發(fā)布，一波大潮拍打了整個(gè)行業(yè)。

曾經(jīng)跑步入場(chǎng)的教培年輕人，又該何去何從？

漩渦中心

“其實(shí)3月份的時(shí)候，大家已經(jīng)隱隱約約察覺出異樣。因?yàn)榻衲甏簩W(xué)校已經(jīng)復(fù)課，教培機(jī)構(gòu)卻不允許線下營(yíng)業(yè)。”

直到4月，辦公室同事私下對(duì)鴻偉說(shuō)，“今年風(fēng)頭不對(duì)”。

在這家全國(guó)老牌的K12教育集團(tuán)，氛圍有點(diǎn)像風(fēng)暴來(lái)臨前的平靜，同事們開始在茶水時(shí)間討論，“今年整頓力度會(huì)不會(huì)特別大？會(huì)不會(huì)裁員？如果裁員的話，會(huì)不會(huì)裁到自己？”

小瞿本身接受過(guò)連續(xù)多年、多種形式的培訓(xùn)輔導(dǎo)，但當(dāng)她成為教培鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)年齡越來(lái)越小的臉龐時(shí)，她覺得“有什么東西是非常不對(duì)的”。

暑假前后整頓教培行業(yè)，已經(jīng)成為公司老員工心照不宣的慣例。然而，今年國(guó)家嚴(yán)肅整頓教培行業(yè)的決心與力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鴻偉和同事們的判斷。

7月，“靴子”落地。中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（簡(jiǎn)稱為“雙減”），其中對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的限定和業(yè)務(wù)的指引尤為突出，教培行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)規(guī)制、強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代已成定局。

義務(wù)教育階段的教育培訓(xùn)被行業(yè)簡(jiǎn)稱為K9教培，也是當(dāng)下教培行業(yè)的基本盤與現(xiàn)金奶牛，供養(yǎng)出了大部分教培機(jī)構(gòu)。“雙減”政策發(fā)布之后，該類教培機(jī)構(gòu)的生存空間被嚴(yán)格壓縮。周末上補(bǔ)習(xí)班、假期語(yǔ)數(shù)外連軸轉(zhuǎn)的補(bǔ)習(xí)日歷即將成為歷史。即便是工作日課程，關(guān)于課時(shí)時(shí)長(zhǎng)、課程間隔的嚴(yán)格限定，也極大制約了教培機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍。

釜底抽薪的是，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，資本化道路被徹底堵死。

鴻偉用一句話表達(dá)了心聲：“以前想的是公司或者個(gè)人可能受到影響，現(xiàn)在是整個(gè)行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展形態(tài)或?qū)⒉粡?fù)存在。”業(yè)界盛傳，某頭部英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人淚灑內(nèi)部會(huì)場(chǎng)，成為行業(yè)巨變中的落寞縮影。

風(fēng)云突變之后，熱錢后撤，裁員大潮席卷整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)。“猿輔導(dǎo)一周裁萬(wàn)人、學(xué)而思網(wǎng)校關(guān)八個(gè)基地”的媒體報(bào)道直白展現(xiàn)了教培裁員潮的蔓延。頭部公司無(wú)法免于風(fēng)暴，有的小企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)甚至原地解散，其導(dǎo)致的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題至今依然是輿論焦點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)教培從業(yè)人員近1000萬(wàn)，超過(guò)七成為30歲以下群體。“跳出去還是等等看？”身處漩渦中心，何去何從的抉擇擺在了他們面前。

在小瞿離職前，領(lǐng)導(dǎo)們相繼找年輕人聊天，也有同事發(fā)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)有意愿進(jìn)入深圳公辦學(xué)校的名單，以幫忙投遞簡(jiǎn)歷。稍早一點(diǎn)，公司針對(duì)名校生提供的“年包”（年收入保障）已經(jīng)被取消，高薪無(wú)望。每個(gè)人都開始規(guī)劃下一步，小瞿感嘆：“放眼望去辦公室里差不多空了，80%都被裁了，應(yīng)屆生一個(gè)不留。”

“應(yīng)屆生的轉(zhuǎn)行成本比較低。”小瞿說(shuō)，“所以領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先裁掉了我們。”

智聯(lián)招聘發(fā)布的教培行業(yè)人才供需變化趨勢(shì)報(bào)告點(diǎn)出了行業(yè)整體巨變：2021年7月求職的教培背景人士中，51.4%為離職狀態(tài)。以小瞿和鴻偉為代表，“雙減”大潮下的教培年輕人步履匆匆。

早生退意

遠(yuǎn)在“雙減”政策發(fā)布前，小瞿已預(yù)感到，自己在這一行業(yè)堅(jiān)持不了多久。她直白地評(píng)價(jià)：“教培不像是教育，更像一門用教育支撐的生意。”她發(fā)現(xiàn)行業(yè)普遍存在賺快錢的想法，很難說(shuō)有教育情懷。

表面上“教育論”，實(shí)際上“致富經(jīng)”，教培行業(yè)亂象早已為各界所深惡。今年全國(guó)兩會(huì)上，諸多代表、委員都直指當(dāng)前存在的教育培訓(xùn)亂象，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虛假宣傳、“燒錢”營(yíng)銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)、制造教育焦慮等。

8月31日，落在北京街頭的某教培機(jī)構(gòu)的袋子

9月2日，北京市海淀區(qū)，巨人教育總部，家長(zhǎng)正在辦理退費(fèi)、轉(zhuǎn)課等相關(guān)業(yè)務(wù)

從宣傳到買課，“轉(zhuǎn)化率”這一關(guān)鍵指標(biāo)成為教培行業(yè)衡量一名主講業(yè)績(jī)的核心數(shù)據(jù)。通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)“引流班”拉來(lái)用戶，再逐步篩選、吸引部分家長(zhǎng)續(xù)報(bào)“正價(jià)班”以達(dá)到盈利，這幾乎是在線教育經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典套路。

鴻偉感慨道，“這個(gè)行業(yè)幾乎是我所知的最‘吃老師的行業(yè)”。小瞿的表達(dá)更為直白：“作為教培老師，知識(shí)被認(rèn)為不是最重要的，你必須有特色，要么特別幽默，要么說(shuō)話方式很受孩子喜歡。”

小瞿回憶，同事會(huì)在給小朋友上課時(shí)打扮得像兒童節(jié)目主持人，艱難地留住孩子目光。也有教培老師自我調(diào)侃：“自己與其說(shuō)是教師，不如說(shuō)是帶有銷售性質(zhì)的培訓(xùn)師。”