怎樣“說(shuō)真話”令人信服？

馮淵

平時(shí)寫作文，同學(xué)們總被教導(dǎo)要寫真話。但也有人說(shuō)，哪能全寫真話，必須要有所修飾。其實(shí)，寫真話是一種寫作態(tài)度，而有所修飾是寫真話的具體方式，二者并不矛盾。我們要寫真話，表明觀點(diǎn)，這樣才能有效交流。但真話如何寫，如何運(yùn)用辯證思維將自己的真實(shí)想法表達(dá)清楚，卻不是一件易事。本期我們就來(lái)談一談寫真話的邏輯。

著名邏輯學(xué)家殷海光說(shuō)過(guò)這樣一段話：

真正有所說(shuō)明的道理，很少是簡(jiǎn)單的。真正能解決實(shí)際問(wèn)題的方案，也很少是簡(jiǎn)單的。經(jīng)得起長(zhǎng)期考驗(yàn)的真理，大多是學(xué)人長(zhǎng)期研究的結(jié)果；而且其建構(gòu)也是復(fù)雜的。……對(duì)于這樣復(fù)雜的程序和建構(gòu)，一般人感到不耐。一般人所喜歡的，是簡(jiǎn)單的確定。……大家的喜好簡(jiǎn)單而又急切，于是口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)、主義、教條、理想等大量應(yīng)市。然而，這些廉價(jià)的商品被證明老是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值時(shí)，跟著來(lái)的便是失望、幻滅、沮喪。

正如文中所說(shuō)，世上的確有看上去很簡(jiǎn)單的道理，但細(xì)究起來(lái)，很少有道理能簡(jiǎn)單地說(shuō)清楚。請(qǐng)看下面的對(duì)話。

甲：大家都要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、正直、講道德的人，你能分清這些概念嗎？

乙（不假思索）：當(dāng)然分得清。

甲：我們和敵人作戰(zhàn)時(shí)，我軍將領(lǐng)總是千方百計(jì)地去欺騙敵人，這屬于誠(chéng)實(shí)、道德、正直的行為嗎？

乙：對(duì)待敵人和對(duì)待朋友是兩種完全不同的情況。欺騙敵人是符合道德的，欺騙自己人就不道德了。

甲：欺騙自己人就一定是不道德的嗎？ 假如我軍被敵軍包圍，為了鼓舞士氣，將領(lǐng)欺騙士兵說(shuō)，我們的援軍馬上要到了，大家?jiàn)^力突圍出去。結(jié)果突圍成功了。這種欺騙也不道德嗎？

乙：那是戰(zhàn)爭(zhēng)中的特殊情況，日常生活中這樣做是不道德的。

甲：假如孩子生病了不肯吃藥，母親對(duì)孩子說(shuō)，這不是藥，而是一種很好吃的東西，孩子聽(tīng)了話，吃完藥不久病就好了。這也不道德嗎？

乙：在這種情況下，哄騙也是符合道德的。

……

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？看起來(lái)十分簡(jiǎn)單的道理，也不是那么簡(jiǎn)單能說(shuō)清楚的。在表達(dá)觀點(diǎn)或闡述道理時(shí)，如果我們不能有邏輯、有條理地去說(shuō)服別人，僅僅斬釘截鐵地下結(jié)論，那么只能反映出思維的簡(jiǎn)單、粗暴，即使我們說(shuō)的是真話，即使我們講的道理是正確的。相反，如果我們掌握一點(diǎn)說(shuō)話的技巧和邏輯，就能更好地說(shuō)服別人、打動(dòng)別人。這種能力也同樣可以用在寫作之中，讓我們把真話說(shuō)得更有邏輯。

案例

曹操《讓縣自明本志令》的說(shuō)話技巧

曹操五十六歲那年統(tǒng)一了北方，孫權(quán)、劉備勢(shì)力仍很強(qiáng)勁，他們抨擊曹操“托名漢相，實(shí)為漢賊”“欲廢漢自立”。于是，曹操發(fā)表了《讓縣自明本志令》，借退還皇帝加封的三縣戶之名，表明他的本志，反擊了朝野謗議。

如何既表明自己的志向愿望，又能剖白自己的心跡取信天下？這不是簡(jiǎn)單地“說(shuō)真話”就可以解決，關(guān)鍵在“如何說(shuō)真話”，才能讓天下人安心。

首先，曹操坦然表露自己的政治理想，毫不隱瞞自己想建功立業(yè)的強(qiáng)烈愿望。年輕時(shí)就不甘作平庸之輩，希望能做一郡太守，“建立名譽(yù)”。等到做了濟(jì)南相國(guó)時(shí)，興利除弊，結(jié)果“為強(qiáng)豪所忿”，遂辭官回家。回家后，想在故鄉(xiāng)蓋一所房子，“秋夏讀書(shū)，冬春射獵”，像馬克思說(shuō)的那樣：“隨我自己的心愿……上午打獵，下午捕魚(yú)，傍晚從事畜牧，晚飯后從事批判。”（《德意志意識(shí)形態(tài)》）當(dāng)然，曹操不可能真的隱居。他不會(huì)放過(guò)時(shí)代給予的機(jī)會(huì)，還是想著“為國(guó)家討賊立功，欲望封侯作征西將軍”，然后題墓道曰“漢故征西將軍曹侯之墓”——他以想象中的墓碑碑文表達(dá)自己的志向。與馬克思17歲選擇職業(yè)時(shí)的思考一樣：“我們的事業(yè)并不會(huì)顯赫一時(shí)，但將永遠(yuǎn)存在，而面對(duì)我們的骨灰，高尚的人們將灑下熱淚。”

然后，曹操追述自己平定天下、官至宰相的歷史。從代理兗州牧、擊敗黃巾軍，到消滅袁術(shù)、袁紹、劉表，終于安定天下。身為丞相，曹操地位之尊貴已到了頂點(diǎn)，已超過(guò)了平生愿望。

問(wèn)題來(lái)了。曹操現(xiàn)在取得的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了年輕時(shí)的預(yù)期，權(quán)傾朝野很容易帶來(lái)謗議，曹操要如何自證清白？——說(shuō)真話，也是要講究方法的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要注意以下三個(gè)方面的問(wèn)題。

第一，說(shuō)真話在態(tài)度上要開(kāi)誠(chéng)布公，在技術(shù)上引入“虛擬論敵”，直面矛盾。

面對(duì)無(wú)數(shù)雙眼睛還要遮遮掩掩，效果肯定很差。有些人不明白這一點(diǎn)還要自作聰明，情形類似于《皇帝的新裝》中那個(gè)不穿衣服還自我感覺(jué)很好的皇帝。曹操?zèng)]有這樣，他直接表明，我提及自己的這些歷史，有人可能會(huì)認(rèn)為我是在夸耀自己……這在論辯里叫作“虛擬論敵”，即先將對(duì)方的不信任和反駁大膽地呈現(xiàn)出來(lái)，然后再逐一反駁。曹操說(shuō)“設(shè)使國(guó)家無(wú)有孤，不知當(dāng)幾人稱帝，幾人稱王”，這是最坦誠(chéng)的大實(shí)話，這個(gè)大實(shí)話將曹操的重要地位揭示出來(lái)了——因?yàn)橛形也懿僭冢B、袁術(shù)、劉表等才有所忌諱，現(xiàn)在這些人都沒(méi)有了，是不是我就要稱帝了呢？我知道大家在這樣猜測(cè)。——大膽地將對(duì)方的觀點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，不回避核心矛盾，不藏藏掖掖，這是駁論的關(guān)鍵。

第二，說(shuō)真話但不要說(shuō)硬話，態(tài)度要硬，情感要軟，讓聽(tīng)眾產(chǎn)生“共情”而不要引起“公憤”。

在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)，引證歷史上著名的人、事，往往能俘獲大眾的心。齊桓公、晉文公流芳百世，是因?yàn)樽陨韽?qiáng)大了，仍然謹(jǐn)守規(guī)矩，奉事周王室。燕將樂(lè)毅逃到趙國(guó)，趙王想和他商量如何進(jìn)攻燕國(guó)。樂(lè)毅跪在地上流著淚回答：“我侍奉燕昭王就和侍奉大王一樣；我如果獲罪，被驅(qū)逐到別國(guó)，到死為止，連趙國(guó)的普通百姓也不忍心加害，何況燕王的后代？”——樂(lè)毅不忍心傷害燕王，是因?yàn)槟呐卤或?qū)逐了，也不忘祖國(guó)。胡亥殺蒙恬時(shí)，蒙恬說(shuō)：“自我的祖父、父親直到我，受到秦國(guó)的長(zhǎng)期信任已經(jīng)三代了；現(xiàn)在我統(tǒng)兵三十余萬(wàn)，論我的力量已足以造反，然而我自知即使死也要堅(jiān)持君臣的大義，這是因?yàn)椴桓溢栉圩嫦鹊慕陶d而忘記先王的恩德啊！”——蒙恬不忍心傷害秦王，是因?yàn)椴桓溢栉圩娴隆?/p>

曹操說(shuō)，“孤每讀此二人書(shū)，未嘗不愴然流涕也”。曹操的祖、父以至自身，還包括兒子，都備受漢皇室的信任。這樣的家世、這樣的道德標(biāo)準(zhǔn)，保證了他不會(huì)犯僭越之罪。不僅如此，曹操還對(duì)侍妾說(shuō)：“等我死了以后，你們都應(yīng)該改嫁，目的是讓你們宣揚(yáng)我這種心意，讓大家都知道。”也可能有人說(shuō)，曹操不過(guò)這樣說(shuō)說(shuō)而已，他絕對(duì)是包藏禍心，之所以不篡位稱帝，只是時(shí)機(jī)未到而已。請(qǐng)注意，本文的討論重點(diǎn)放在“如何說(shuō)”上，而不糾纏于“真話之真”，因?yàn)榧m纏于作者的真實(shí)意圖，涉及更復(fù)雜的心理動(dòng)因，超出了討論的范疇。當(dāng)我們無(wú)法肯定曹操說(shuō)的一定是假話時(shí)，不如重點(diǎn)分析他的表達(dá)技巧，關(guān)注他是如何說(shuō)理的，這才是我們的學(xué)習(xí)目的。

第三，說(shuō)真話最重要的還在于好好講道理，以理服人，以理服人的路徑之一是將利益、價(jià)值等比較權(quán)衡，讓讀者自行掂量、判斷。

曹操當(dāng)然知道別人在質(zhì)疑他，他已經(jīng)剖白了自己，他也知道單靠這種剖白，他人未必相信。周公當(dāng)年用《金縢》書(shū)來(lái)表明心跡，后世成為一樁公案，有人贊美周公高尚人格，也有人質(zhì)疑周公在耍心眼。所以，為了更深入地說(shuō)理，曹操必須講清楚如何擺正自己的位置，如何消除篡漢自立的嫌疑？曹操明白對(duì)手這些質(zhì)疑后面的潛臺(tái)詞：你說(shuō)什么都是虛的，如果來(lái)真格的，請(qǐng)你交出軍權(quán)，你是否愿意交出軍權(quán)？

這是曹操不能回避的核心問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題很像現(xiàn)在的高考作文材料，我們必須直面這個(gè)問(wèn)題，但是又不能簡(jiǎn)單地以“是”“否”的二元思維模式來(lái)回答。于是曹操很誠(chéng)懇地說(shuō)：“把軍權(quán)交給朝廷，回到武平侯的封地，那實(shí)在是不行的。為什么呢？我的確是害怕失去了軍權(quán)就會(huì)遭到人家的謀害。這既是替子孫打算，也是考慮自己一旦失勢(shì)，那國(guó)家就要出現(xiàn)危險(xiǎn)，因此不能因追求虛名而遭受災(zāi)禍，這是迫不得已的啊。”——你要我交出軍權(quán)，我態(tài)度很明確，不行。因?yàn)槲医怀鲕姍?quán)之后就會(huì)遭到人家的謀害，正常情況下，任何人都不會(huì)做出這種自殺式的選擇，此其一；其二，我交出軍權(quán)之后，天下紛擾絕不會(huì)因此結(jié)束，漢室還會(huì)被人覬覦，我仿效周公得到了美譽(yù)，但這種美譽(yù)不能改變?cè)愀獾默F(xiàn)狀，所以，我只圖虛名這種做法是可恥的。

這是《讓縣自明本志令》全文最為精彩的地方。讀了曹操對(duì)利益的權(quán)衡比較，我們會(huì)認(rèn)為他說(shuō)得有道理，不能要求他去做一件于國(guó)于家都不利的蠢事。這種說(shuō)話的高妙之處，值得我們反復(fù)玩味。

接下來(lái)曹操表示：我憑借朝廷的威望，繼續(xù)征伐，平定天下，完成了皇帝的使命；目前國(guó)家還需要我，我不能讓位，而封地是可以辭讓的；因此將部分封地和賦稅交還給國(guó)家，以此減少別人的誹謗，同時(shí)也稍稍減輕我的責(zé)任。

曹操這篇表達(dá)心跡的文章成為說(shuō)理的名篇，主要有上述三個(gè)原因。如此痛快淋漓、揮灑自如、毫無(wú)顧忌的文章，也只有霸氣如曹操才寫得出。當(dāng)然，他早已不是那個(gè)只想做一郡之守的年輕人了，寫作這篇文章的時(shí)候，他隨便怎么說(shuō)，別人也不敢去責(zé)問(wèn)他。所以，文章既氣勢(shì)咄咄逼人，令人望而生畏，又顯示出堅(jiān)不可摧的邏輯力量，讓人不得不服。我們閱讀這篇文章時(shí)，一定要關(guān)注曹操是怎么在語(yǔ)言文字中布局綿里藏針的陣勢(shì)的，這才是最最緊要的。

練習(xí)

“真話”怎么說(shuō)

下面是一組復(fù)雜的話題，面對(duì)這些“靈魂拷問(wèn)”，當(dāng)然應(yīng)該說(shuō)真話，但是，真話應(yīng)該怎么說(shuō)？不妨參照曹操《讓縣自明本志令》中所采用的方法，嘗試做深入的探討吧。

【話題1】

每次考試考砸了，都發(fā)誓此后要集中精力學(xué)習(xí)；每次體檢看到許多數(shù)據(jù)不正常，就想要好好鍛煉身體。可是，一段時(shí)間之后，一股更強(qiáng)大的力量讓我們回到了過(guò)去的軌道上。——我們就不能改善自己?jiǎn)幔课覀冋娴哪芨纳谱约簡(jiǎn)幔?/p>

請(qǐng)寫一篇文章，談?wù)勀銓?duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和思考。

【話題2】

刻意地特立獨(dú)行是否就能避免隨波逐流？

請(qǐng)寫一篇文章，談?wù)勀銓?duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和思考。

【話題3】

沒(méi)有限制就沒(méi)有難度，沒(méi)有難度的寫作是不可靠的，也不會(huì)實(shí)現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)新和突破。其實(shí)，不止寫作是這樣，生活中很多方面也是如此。

請(qǐng)寫一篇文章，談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)和思考。

【分析】

話題1的核心是：人能不能按照他的設(shè)想變得更好。

能。——能變好嗎？你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)江山易改、本性難移嗎？

不能。——不能變好？你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”嗎？

無(wú)論回答“能”還是“不能”，都是有漏洞的，而有邏輯的真話可以這樣說(shuō)——

人一生的努力就是朝著自己向往的方向前進(jìn)，一切辛勤的付出是為了比現(xiàn)在活得更好，更健康，更文明，更豐富；同時(shí)，每一步前進(jìn)，都是在和自己的放任、惰性等一切不好的本能抗?fàn)帯ｋm然我們未必能按照理想的模式去生活，但有意義的生活就是無(wú)限接近我們的理想。

話題2所提出的問(wèn)題，我們?cè)诨卮饡r(shí)要留心“刻意”二字。

能。——能避免嗎？刻意為之的行為就是典

型的“矯俗干名”（故意違背世俗去獲取名聲），不是發(fā)自本心的特立獨(dú)行，仍然不過(guò)是流俗，甚至惡俗。

不能。——不能避免嗎？人類的一切努力，最開(kāi)始都是“刻意為之”，不“刻意”就只能順著自己的心意，你不知道順流只能而下嗎？逆流而上都必須“刻意”。

這個(gè)問(wèn)題同樣不能簡(jiǎn)單地做出肯定或否定的回答，這時(shí)我們可以這樣說(shuō)真話——

特立獨(dú)行是內(nèi)心的真正堅(jiān)持，隨波逐流是沒(méi)有個(gè)性的流俗。“刻意”是有意為之。如果我們起步的時(shí)候能“刻意為之”，與隨波逐流反向而動(dòng)，最終，我們有可能走向特立獨(dú)行；如果只是為了顯得不隨波逐流一直刻意作偽，最后就有可能更加俗氣。

話題3的核心是：限制增加了難度，難度倒逼創(chuàng)新和突破，限制真的能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和突破嗎？

能。——人們?cè)诹?xí)慣的軌道里生活，不需要太多的應(yīng)激、應(yīng)變能力，能力就會(huì)在不知不覺(jué)之間衰減；而增加限制就會(huì)帶來(lái)難度，難度勢(shì)必激活抗?fàn)幰蛩兀瑢?shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前困境的突破。

不能。——限制增加了寫作的難度，寫作需要靈魂的自由，任何限制都是對(duì)寫作的破壞。生活中種種限制也是對(duì)自由靈魂的戕害。創(chuàng)新突破的火光就來(lái)自自由，當(dāng)一切自由的火花都被吹滅，怎么可能還有創(chuàng)新？

這個(gè)問(wèn)題回答“能”或“不能”都會(huì)被反駁，通過(guò)前文所講的方法，真話可以這樣說(shuō)——

貝多芬奔放的激情創(chuàng)造了新的樂(lè)式，莫扎特用現(xiàn)存的樂(lè)式表達(dá)了豐富的音樂(lè)語(yǔ)言。李白用不同的詩(shī)歌體裁表現(xiàn)了各種飛揚(yáng)的想象，杜甫能在律詩(shī)的固定框架里表現(xiàn)各種豐富的情感。——限制有時(shí)增加了難度，有人在克服困難中生發(fā)了創(chuàng)造力，獲得了歷史性突破；限制有時(shí)增加了難度，有人打破這限制獲得了更大的自由。當(dāng)然，也有完全相反的情形，即有人在增加限制時(shí)，被限制帶來(lái)的難度摧毀扼殺；有人在沒(méi)有限制、沒(méi)有難度的境遇里身心自在，也有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破。