東鵬飲料由華南推向華中

黃婷

今年上半年，能量飲料依舊是東鵬飲料的核心產品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。

同花順iFind顯示，截至7月29日，東鵬飲料IPO的募資金額為17.32億元，已累計使用的募資總額為7.17億元。

7月28日晚間，東鵬飲料公布上市后的第一份財務報表，公司今年上半年實現營業收入約36.82億元，同比增長49.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.76億元，同比增長53.14%。

從登陸A股成為“功能飲料第一股”，到市值一度沖擊千億元，在資本市場賺足眼球、攢足能量的東鵬飲料，是否仍在堅持大單品的“一招鮮”？全國化進程將會怎么走？

全靠功能飲料

1995年，紅牛打入中國市場，國內功能飲料市場由此起步。東鵬飲料則從一家老字號飲料生產企業轉身而來，推出的東鵬特飲以與紅牛相似的口感、差異化的瓶裝包裝和接近其一半的價格打入中低端市場。憑借著這一大單品的能量，東鵬飲料不僅榮登功能飲料市場的“老二”，更在2021年5月登陸A股，成為“功能飲料第一股”。

上市后，東鵬飲料的股價連拉15個漲停榜，股價于7月初觸及285.70元/股的最高價，較發行價46.27元/股漲超460%，市值也一度達到1140.03億元。

在半年報中，東鵬特飲的能量仍然不容小覷。今年上半年，能量飲料依舊是東鵬飲料的核心產品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。東鵬特飲作為公司的主導產品，銷售收入占能量飲料比例超過98%。

其招股書數據顯示，2018年至2020年，能量飲料的銷售收入占東鵬飲料主營業務收入的比例為95.51%、95.50%和94.32%。根據半年報，今年上半年這個比例更是擴大到96.59%，銷售收入呈現出更加集中的態勢。

近半銷售廣東

資料顯示，在2013年前，東鵬飲料全部精力放在廣東市場，單獨設立廣東營銷本部，成功打造廣東樣板市場。在廣東打下市場基礎后，東鵬飲料才開始尋求地域上的能量“破圈”，但收效不大。

東鵬飲料在半年報中介紹，在傳統強勢的廣東區域，上半年公司繼續實行全渠道精耕、拓寬消費群體，細化鄉鎮市場、產品全系列覆蓋的策略。在全國市場，公司加強開拓華東、華中、西南等區域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加速開發高速路服務區、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道。

根據半年報，今年上半年全國區域（除廣東區域、直營本部之外的銷售區域）實現銷售收入同比增加60.25%，占營收比重上升3.06%，為44.87%。不過，廣東區域的銷售規模仍然強勢，廣東區域貢獻16.55億元，占營收比重為45%，仍然高于其全國區域的占比。

擬建華中總部

盈利水平的攀升，部分來源于產品毛利率的顯著上升。半年報數據顯示，毛利率由去年上半年的46.44%上升至今年上半年的49.68%，主要原因有，毛利率相對較高的500ml金瓶收入占比持續攀升，帶動公司整體毛利率上升;大宗原材料聚酯切片采購價格因提前鎖價而有所下降，白砂糖采購價格有所回落等。

除了加速全國化進程，東鵬飲料也加大了營銷力度。上半年銷售費用大幅增加76.61%。其中新增上市宣傳片專案推廣費用6667.62萬元;增加冰柜投放及商超促銷等渠道推廣費用約9714.13 萬元。公司宣傳片在湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視、廣東衛視和深圳衛視五大衛視黃金時間高頻聯播。

在披露半年報的同一天，東鵬飲料還發布了建設東鵬飲料華中區域總部及生產基地的公告，該基地將配備6條自動化智能生產線及相關配套設施，主要生產“東鵬特飲”等產品，負責湖南、湖北、江西等省份的總部辦公、產品生產、銷售等職能，項目擬投資1億元。

事實上，東鵬飲料宣布上市募資的主要用途就是產能擴建。同花順iFind顯示，截至7月29日，東鵬飲料IPO的募資金額為17.32億元，已累計使用的募資總額為7.17億元，計劃總投資額最大的項目為華南生產基地建設項目和營銷網絡升級及品牌推廣項目。