探析新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻營銷

摘要：隨著現(xiàn)代化技術(shù)以及信息化手段的飛速發(fā)展，社會已經(jīng)全面進入到了網(wǎng)絡(luò)信息時代當(dāng)中，而抖音作為一種具備著現(xiàn)代化特征的短視頻軟件，甚至形成了一種獨特的營銷模式，也就是抖音營銷，這種營銷模式也受到了各個商家的重點關(guān)注，而在抖音營銷模式當(dāng)中，主要內(nèi)容就在于品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化以及直播帶貨這三方面主要內(nèi)容，特別是在當(dāng)前的新媒體視域下，服裝業(yè)為了通過抖音短視頻來獲得更加優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，就必須要深入探究相應(yīng)的短視頻營銷策略。因此，文章首先對抖音短視頻營銷的基本概述加以明確;在此基礎(chǔ)上，提出新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻的營銷策略。

關(guān)鍵詞：新媒體視域;服裝業(yè);抖音短視頻營銷

引言：抖音是一種可以拍攝短視頻的音樂社交軟件，其在2016年9月份上線，同時也是一種專注于年輕人的音樂短視頻社交平臺，其中的用戶可以通過軟件當(dāng)中的歌曲來拍攝與之對應(yīng)的短視頻，形成獨特的作品。而抖音營銷則是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代下出現(xiàn)的一種全新營銷方式，相應(yīng)的商家完全可以通過抖音短視頻的拍攝來與消費者之間進行互動，促進各種買賣行為出現(xiàn)。而截止到2020年8月份，抖音的日活躍用戶數(shù)量甚至已經(jīng)達(dá)到了驚人的6億，特別是在特殊形式下，更是為直播帶貨的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，大量的線下需求也轉(zhuǎn)移到了線上，用戶對于抖音的粘性也超過了微信以及微博等新媒體平臺。

一、抖音短視頻營銷的基本概述

抖音營銷，其主要就是指相應(yīng)的商家或是企業(yè)，通過抖音平臺來注冊屬于自己的賬號，通過視頻拍攝等多樣化方式來對自身的產(chǎn)品以及品牌進行更好地推廣。一方面，產(chǎn)品通過短視頻能夠與消費者之間展開更好的交流互動，而賣家方面在展示產(chǎn)品的過程中，也可以及時獲取到消費者所提出的反饋數(shù)據(jù)信息;另一方面，相對于廣告營銷模式，抖音短視頻平臺的成本相對較低，并且有著極快的傳播速度，在視頻制作方面也比較簡單，屬于一種低成本、高回報的營銷方式。同時，抖音所具備的帶貨價值、引流價值以及品牌傳播價值也在不斷的發(fā)展進程中得到了凸顯，這也使得越來越多的服裝品牌、服裝企業(yè)以及個體商家意識到了抖音短視頻所擁有的營銷價值[1]。

二、新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻的營銷策略

（一）明確平臺的基本規(guī)則

在抖音的算法機制當(dāng)中，其通常都會根據(jù)用戶自身的各種行為來進行深入分析，從而為其推薦出相應(yīng)的視頻類型，并為這部分用戶打出對應(yīng)的標(biāo)簽。一方面，這種算法機制能夠為用戶匹配出其感興趣的話題，并打上這類話題標(biāo)簽的內(nèi)容生產(chǎn)者;另一方面，這種算法機制可以精準(zhǔn)的為相應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)者匹配出與之對應(yīng)的消費者，這同時也是抖音視頻軟件的精準(zhǔn)定位。同時，抖音在本質(zhì)上處于一種去中心化的平臺，其中的每一個賬號都擁有被推薦的機會，而這一推薦的關(guān)鍵就在于視頻內(nèi)容的優(yōu)劣，其中的內(nèi)容推薦機制，會根據(jù)相應(yīng)賬號的權(quán)重來隨機分配一些播放量，并根據(jù)具體視頻內(nèi)容的點贊量、評論量以及播放量的反饋數(shù)據(jù)信息，判定視頻內(nèi)容是否受到用戶喜愛，如果數(shù)據(jù)流量較好，平臺就會給出第二次的推薦，大約在1000-5000人左右，以此來逐步類推。并且用戶自身的反饋數(shù)據(jù)，也會影響到相應(yīng)的賬號，使得會根據(jù)賬號的權(quán)重來將其分配到不同的流量池之中。

（二）精心設(shè)計賬號

在明確抖音視頻平臺的規(guī)定后，就可以對賬號內(nèi)容進行設(shè)計，抖音當(dāng)中的賬號設(shè)計具體包括抖音號、頭像、賬號名稱以及視頻內(nèi)容等多方面內(nèi)容。首先，服裝業(yè)抖音短視頻必須要明確自身賬號的主要定位，比如服裝產(chǎn)品是什么年齡段的用戶所涉及的;其次，還要關(guān)注賬號的垂直度，也就是賬號垂直以及內(nèi)容垂直，將賬號定位與賬號設(shè)計之間進行關(guān)聯(lián)，這樣不僅能夠使得用戶進一步明確這一賬號的主要定位，還能夠形成更加深刻的服裝品牌印象;最后，除卻個體用戶注冊賬號之外，還可以選擇企業(yè)注冊賬號并進行官方認(rèn)證，在認(rèn)證完畢后就能夠具備昵稱制定、專屬標(biāo)識、鏈接跳轉(zhuǎn)以及聯(lián)系電話等多種營銷視頻內(nèi)容，以較低的成本來實現(xiàn)高效的傳播，還可以更加精準(zhǔn)的明確用戶的興趣愛好以及年齡段。

（三）視頻內(nèi)容的策劃

在新媒體視域下，服裝業(yè)抖音短視頻營銷的內(nèi)容策劃必須要注重垂直度，根據(jù)自身賬號的具體定位來打造與之對應(yīng)的視頻內(nèi)容。同時，在抖音當(dāng)中也比較鼓勵專業(yè)化的內(nèi)容聚焦，并不鼓勵分享那些雜亂無章的內(nèi)容，而垂直主要就是保證賬號中所發(fā)布的視頻內(nèi)容能夠保持同一種風(fēng)格以及類型，通常情況下，視頻的垂直具體包括視覺效果垂直、內(nèi)容垂直以及視頻風(fēng)格垂直等。首先，應(yīng)當(dāng)確定好賬號的具體視頻內(nèi)容，例如服裝的教學(xué)以及日常搭配等，有效結(jié)合自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶以及風(fēng)格來打造出對應(yīng)的視頻內(nèi)容，精準(zhǔn)的吸引相應(yīng)的人群;其次，在確定基本的風(fēng)格過后，還應(yīng)當(dāng)做好視覺的定位策劃，保證整個頁面有著優(yōu)質(zhì)的視覺效果，最好能夠形成一種獨屬于自己的賬號風(fēng)格，通過統(tǒng)一的封面以及統(tǒng)一的音樂風(fēng)格來為用戶提供出良好的印象;最后，要保證視頻的清晰程度，高清的視頻更容易被抖音平臺推薦，并且還應(yīng)當(dāng)堅持發(fā)布作品，委婉的進行各類廣告植入，在長時間的堅持下，賬號自身的權(quán)重就會逐步提升，所獲得的流量扶持也會持續(xù)提升[2]。

三、結(jié)論

隨著抖音營銷的逐步興起，其對于服裝行業(yè)的銷售方面起到了至關(guān)重要的推動作用，使得消費者與商家之間的交流互動更加緊密，準(zhǔn)確把握好消費者自身的基本需求。因此，在新媒體視域下，服裝業(yè)抖音短視頻營銷只需要做好相應(yīng)的內(nèi)容，抖音平臺就可以按照自身的規(guī)則來分配相應(yīng)的流量，使得抖音賬號能夠成為獨家的宣傳平臺，與用戶之間建立起一種互相信任的紐帶。

參考文獻：

[1]謝杰玲.新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻營銷探析[J].輕紡工業(yè)與技術(shù)，2021，50（02）：68-70.

[2]白柳.現(xiàn)代服裝品牌營銷短視頻應(yīng)用分析[J].棗莊學(xué)院學(xué)報，2020，37（03）：112-115.

作者簡介：

田羽馨（1994-），女，漢，籍貫：江西，學(xué)歷：碩士，單位：上海理工大學(xué)，研究方向：市場營銷。