鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

杜青（貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■ 引言

為了更好地推進社會主義的現(xiàn)代化建設(shè)，國家提出了鄉(xiāng)村振興的發(fā)展戰(zhàn)略，它不僅被提了出來，而且已經(jīng)寫入了黨章，因此，國家對此也是極為關(guān)注與重視的。在我國快速發(fā)展的道路上，鄉(xiāng)村振興的提出，在一定程度上可以緩解現(xiàn)存的基本矛盾，還可以在一定程度上促進城市與鄉(xiāng)村之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，進而促進社會的發(fā)展，更加有利于小康社會的建成與實現(xiàn)人民的共同富裕[1]。基于鄉(xiāng)村振興的提出，加速農(nóng)產(chǎn)品的出售，銷售過程中增加的銷售利潤也逐漸成為農(nóng)民主要的收入來源，同時也是促進農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的主要途徑。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民眾對市場的需求也逐漸向多元的方向進行發(fā)展，因此，加速品牌的建立可以更好地實現(xiàn)品牌營銷，品牌營銷也會逐漸滿足市場與消費者的多元化需求，進而提升企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，在一定程度上滿足客戶的各種實際需求。

■ 在鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略的背景下提升農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性

（一）極大程度地滿足市場的需求

在社會經(jīng)濟與國家政策的傾斜下，農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭也在不斷加大，想要在市場中占有一席之地，就要不斷加強自己的品牌意識[2]。社會經(jīng)濟在不斷發(fā)展，民眾的消費水平也有所提升，對農(nóng)產(chǎn)品的要求也在不斷變化，對質(zhì)量的要求也在不斷提升，個性化和多樣化已經(jīng)逐漸成為消費者需求的常態(tài)，因此，在進入市場之后，可供選擇的空間也在不斷加大。品牌的打造可以極大地滿足消費者的需求，在此基礎(chǔ)上不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立在一定程度上不僅可以提升農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭力，還可以極大地促進農(nóng)產(chǎn)品的升級，在農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的過程中，可以通過加強農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營的渠道，通過這種模式逐漸提升營銷的利潤，進而促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（二）可以促進相關(guān)企業(yè)的發(fā)展

在企業(yè)的發(fā)展中，品牌的建立可以促進企業(yè)整體素質(zhì)的提高，要打造一個品牌，首先就要確保產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)以及管理等各個方面都能有極大程度的改善，使自己的產(chǎn)品更加符合消費者的需求，在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量就會有極大的提升，企業(yè)在進行生產(chǎn)與管理的過程中也就會更加趨向?qū)I(yè)化，因此，生產(chǎn)的技術(shù)與能力也就會有極大的提升[3]。通過品牌的建立可以有效地改善之前傳統(tǒng)的營銷模式，使各個環(huán)節(jié)中的質(zhì)量都能有所提升，最終實現(xiàn)價值的提升。

（三）可以滿足消費者的消費需求

在任何銷售中，只要品牌良好，都會吸引一定的客戶，在一定程度上吸引消費者的注意，在對產(chǎn)品進行購買的過程中也會受到許多其他因素的影響。因此，企業(yè)需要打造有特色的品牌，才可以有效提升消費者對產(chǎn)品的認同度，繼而出現(xiàn)重復(fù)消費的情況，這在一定程度上可以有效加強農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度，擴大品牌的影響力。因此，在鄉(xiāng)村振興的背景下，要打造具有鮮明特色的品牌，通過良好品牌的建立吸引一定的消費者并刺激消費者進行消費。

（四）有助于提升企業(yè)的競爭力

在經(jīng)濟不斷地發(fā)展下，農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭壓力也越來越大，因此，農(nóng)產(chǎn)品要在市場中占有一席之地，就必須保持自己的優(yōu)勢，對營銷的方案與戰(zhàn)略要進行積極的籌劃[4]。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著積極的作用，因此，企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷擴大自己的營銷范圍，樹立品牌效應(yīng)。打造一個良好的品牌，可以使企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展的過程中對品牌效應(yīng)不斷地進行強化，進而確保企業(yè)的競爭力。

■ 鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

（一）打造特色品牌，充分發(fā)揮品牌的帶動作用

在缺乏特色品牌的情況下，農(nóng)產(chǎn)品在市場中就沒有競爭力，因此，在進行營銷的過程中就會對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生一定的影響。品牌作為一種隱形的資產(chǎn)，可以使農(nóng)產(chǎn)品的附加值得到有效的提升，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，質(zhì)量是決定其發(fā)展的生命線，也是打造品牌的最基礎(chǔ)的保障，因此，在品牌打造的過程中，首先要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合消費者的需求。因此，在品牌打造過程中，首先要完善有關(guān)的監(jiān)督管理機制，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把控，在生產(chǎn)過程中要嚴格按照生產(chǎn)的規(guī)范與標準進行。對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)境質(zhì)量要進行嚴格的監(jiān)控，對產(chǎn)品的質(zhì)量也要進行一定的檢測，對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)要配備相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)和標準。

（二）拓寬宣傳渠道，提升品牌的知名度

在品牌打造初期，知名度還是比較缺乏的，因此，在品牌打造之后，要不斷拓展品牌的宣傳力度與渠道，通過多方面宣傳，使品牌在人民群眾中能夠具有一定的影響力[5]。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動下，可以將網(wǎng)絡(luò)作為宣傳的一個途徑，結(jié)合線上與線下的宣傳方式，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌可以實現(xiàn)全面的覆蓋。在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行宣傳的過程中，還可以借助政府的宣傳力度與平臺擴大媒體的報道，進而使農(nóng)產(chǎn)品的品牌在社會范圍內(nèi)有更加廣泛的知名度和社會影響力。報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體也可以作為一個宣傳的媒介，在全國范圍內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行宣傳，在加強知名度的同時，還可以有效拓展市場。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，借助網(wǎng)絡(luò)的力量進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣與宣傳也是一種新的手段。例如，在農(nóng)產(chǎn)品推廣的過程中，可以有效地借助京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，通過文字、視頻、圖片等形式，將農(nóng)產(chǎn)品向更多的用戶進行推廣，在擴大消費群體的同時，還可以對市場進行有效的拓展。還可以通過網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品從種植到培育，以及生產(chǎn)的全過程向消費者進行介紹，使消費者對農(nóng)產(chǎn)品有更加深刻的了解，進而獲得更多的認可與信任。

（三）開發(fā)多元化的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求

在社會多元化與經(jīng)濟發(fā)展的推動下，民眾的生活水平在不斷提升，因此，對產(chǎn)品的需求也在不斷變化，產(chǎn)品多元化已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢，也是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須要面對的一個問題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要發(fā)展，就必須開發(fā)與研究多元化的產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。在農(nóng)產(chǎn)品多元化開發(fā)的過程中，可以從產(chǎn)品的包裝出發(fā)，通過不同的包裝，將農(nóng)產(chǎn)品做成不同的禮品盒，再對不同的禮品盒進行適當?shù)亩▋r，進而滿足廣大消費者的需求。農(nóng)產(chǎn)品的禮盒在運輸與存儲的過程中，要注意避免對包裝造成損傷，為農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計精美的包裝，進而在消費者心目中樹立良好的形象，有效的提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷價格，進而提升農(nóng)民的經(jīng)濟收益。要建立集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售于一體的鏈條，可以有效保障各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，進而有效提高農(nóng)產(chǎn)品在市場中的價格。

（四）運用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息

在實際的運行中，市場上的供求關(guān)系與信息存在一定的不對稱性。因此，在這個信息化的時代，要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息為供求雙方及時提供有效的信息，這對產(chǎn)品的市場具有積極的推動作用。當下，我國在農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布方面已經(jīng)做了許多工作，也建立了許多網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的平臺，這些平臺可以有效解決信息共享的問題，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的促進作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以在這些網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，進而尋求消費者或者產(chǎn)品采購的企業(yè)，企業(yè)也可以在平臺上尋找自己需要的生產(chǎn)器械等。

■ 結(jié)束語

在鄉(xiāng)村振興發(fā)展的推動下，要打造屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品的品牌，就需要充分地借助各種社會資源與農(nóng)產(chǎn)品的特色，充分挖掘內(nèi)部與外部環(huán)境提供的市場與機遇，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造與營銷，進而促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。