鄉村振興背景下農產品市場營銷策略

杜青（貴州交通職業技術學院）

■ 引言

為了更好地推進社會主義的現代化建設，國家提出了鄉村振興的發展戰略，它不僅被提了出來，而且已經寫入了黨章，因此，國家對此也是極為關注與重視的。在我國快速發展的道路上，鄉村振興的提出，在一定程度上可以緩解現存的基本矛盾，還可以在一定程度上促進城市與鄉村之間的協調發展，進而促進社會的發展，更加有利于小康社會的建成與實現人民的共同富裕[1]。基于鄉村振興的提出，加速農產品的出售，銷售過程中增加的銷售利潤也逐漸成為農民主要的收入來源，同時也是促進農業健康發展的主要途徑。隨著經濟的發展，民眾對市場的需求也逐漸向多元的方向進行發展，因此，加速品牌的建立可以更好地實現品牌營銷，品牌營銷也會逐漸滿足市場與消費者的多元化需求，進而提升企業在行業中的競爭優勢，在一定程度上滿足客戶的各種實際需求。

■ 在鄉村振興發展戰略的背景下提升農產品營銷的重要性

（一）極大程度地滿足市場的需求

在社會經濟與國家政策的傾斜下，農產品在市場中的競爭也在不斷加大，想要在市場中占有一席之地，就要不斷加強自己的品牌意識[2]。社會經濟在不斷發展，民眾的消費水平也有所提升，對農產品的要求也在不斷變化，對質量的要求也在不斷提升，個性化和多樣化已經逐漸成為消費者需求的常態，因此，在進入市場之后，可供選擇的空間也在不斷加大。品牌的打造可以極大地滿足消費者的需求，在此基礎上不斷提升農產品的競爭力，農產品品牌的建立在一定程度上不僅可以提升農產品在市場中的競爭力，還可以極大地促進農產品的升級，在農產品品牌建立的過程中，可以通過加強農產品的生產、加工、包裝等環節的質量把關，逐漸轉向專業化經營的渠道，通過這種模式逐漸提升營銷的利潤，進而促進現代農業的發展。

（二）可以促進相關企業的發展

在企業的發展中，品牌的建立可以促進企業整體素質的提高，要打造一個品牌，首先就要確保產品的質量、生產以及管理等各個方面都能有極大程度的改善，使自己的產品更加符合消費者的需求，在此基礎上對農產品的質量就會有極大的提升，企業在進行生產與管理的過程中也就會更加趨向專業化，因此，生產的技術與能力也就會有極大的提升[3]。通過品牌的建立可以有效地改善之前傳統的營銷模式，使各個環節中的質量都能有所提升，最終實現價值的提升。

（三）可以滿足消費者的消費需求

在任何銷售中，只要品牌良好，都會吸引一定的客戶，在一定程度上吸引消費者的注意，在對產品進行購買的過程中也會受到許多其他因素的影響。因此，企業需要打造有特色的品牌，才可以有效提升消費者對產品的認同度，繼而出現重復消費的情況，這在一定程度上可以有效加強農產品品牌的宣傳力度，擴大品牌的影響力。因此，在鄉村振興的背景下，要打造具有鮮明特色的品牌，通過良好品牌的建立吸引一定的消費者并刺激消費者進行消費。

（四）有助于提升企業的競爭力

在經濟不斷地發展下，農產品在市場中的競爭壓力也越來越大，因此，農產品要在市場中占有一席之地，就必須保持自己的優勢，對營銷的方案與戰略要進行積極的籌劃[4]。在鄉村振興戰略的推進下，農產品企業在現代化農業的發展中發揮著積極的作用，因此，企業要發展，就必須不斷擴大自己的營銷范圍，樹立品牌效應。打造一個良好的品牌，可以使企業與農產品在發展的過程中對品牌效應不斷地進行強化，進而確保企業的競爭力。

■ 鄉村振興背景下農產品市場營銷策略

（一）打造特色品牌，充分發揮品牌的帶動作用

在缺乏特色品牌的情況下，農產品在市場中就沒有競爭力，因此，在進行營銷的過程中就會對產品的價格產生一定的影響。品牌作為一種隱形的資產，可以使農產品的附加值得到有效的提升，對于農產品來說，質量是決定其發展的生命線，也是打造品牌的最基礎的保障，因此，在品牌打造的過程中，首先要確保農產品的質量符合消費者的需求。因此，在品牌打造過程中，首先要完善有關的監督管理機制，對產品的質量進行嚴格把控，在生產過程中要嚴格按照生產的規范與標準進行。對農產品生產的環境質量要進行嚴格的監控，對產品的質量也要進行一定的檢測，對產品生產的各個環節要配備相應的生產技術和標準。

（二）拓寬宣傳渠道，提升品牌的知名度

在品牌打造初期，知名度還是比較缺乏的，因此，在品牌打造之后，要不斷拓展品牌的宣傳力度與渠道，通過多方面宣傳，使品牌在人民群眾中能夠具有一定的影響力[5]。在互聯網發展的推動下，可以將網絡作為宣傳的一個途徑，結合線上與線下的宣傳方式，使農產品的品牌可以實現全面的覆蓋。在對農產品品牌進行宣傳的過程中，還可以借助政府的宣傳力度與平臺擴大媒體的報道，進而使農產品的品牌在社會范圍內有更加廣泛的知名度和社會影響力。報紙、電視、廣播等傳統媒體也可以作為一個宣傳的媒介，在全國范圍內對農產品品牌進行宣傳，在加強知名度的同時，還可以有效拓展市場。在互聯網快速發展的今天，借助網絡的力量進行農產品的推廣與宣傳也是一種新的手段。例如，在農產品推廣的過程中，可以有效地借助京東、淘寶、天貓等網絡銷售平臺，通過文字、視頻、圖片等形式，將農產品向更多的用戶進行推廣，在擴大消費群體的同時，還可以對市場進行有效的拓展。還可以通過網絡將農產品從種植到培育，以及生產的全過程向消費者進行介紹，使消費者對農產品有更加深刻的了解，進而獲得更多的認可與信任。

（三）開發多元化的產品，滿足不同消費者的需求

在社會多元化與經濟發展的推動下，民眾的生活水平在不斷提升，因此，對產品的需求也在不斷變化，產品多元化已經逐漸成為發展趨勢，也是農產品企業必須要面對的一個問題。因此，農產品企業要發展，就必須開發與研究多元化的產品，以滿足不同消費者的需求。在農產品多元化開發的過程中，可以從產品的包裝出發，通過不同的包裝，將農產品做成不同的禮品盒，再對不同的禮品盒進行適當的定價，進而滿足廣大消費者的需求。農產品的禮盒在運輸與存儲的過程中，要注意避免對包裝造成損傷，為農產品設計精美的包裝，進而在消費者心目中樹立良好的形象，有效的提高農產品的營銷價格，進而提升農民的經濟收益。要建立集農產品生產、加工、銷售于一體的鏈條，可以有效保障各個生產環節的質量，進而有效提高農產品在市場中的價格。

（四）運用網絡平臺發布農產品的信息

在實際的運行中，市場上的供求關系與信息存在一定的不對稱性。因此，在這個信息化的時代，要充分利用網絡信息為供求雙方及時提供有效的信息，這對產品的市場具有積極的推動作用。當下，我國在農產品信息發布方面已經做了許多工作，也建立了許多網絡信息發布的平臺，這些平臺可以有效解決信息共享的問題，對農產品的銷售具有一定的促進作用。農產品企業可以在這些網絡平臺上發布自己的產品信息，進而尋求消費者或者產品采購的企業，企業也可以在平臺上尋找自己需要的生產器械等。

■ 結束語

在鄉村振興發展的推動下，要打造屬于自己的農產品的品牌，就需要充分地借助各種社會資源與農產品的特色，充分挖掘內部與外部環境提供的市場與機遇，推動農產品品牌的打造與營銷，進而促進農業的發展。