四個大坑：創業者總會遇到的陷阱

衛哲

創業道路上，無數人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人能到達終點，雖然艱辛，但還是有成功的機會。

創業維艱，不能光顧偉大目標，忘了避開路上的陷阱。這四個大坑，哪些你跳過去了，哪些你跌進去了，哪些你正在經歷？

第一大陷阱：偽技術

擁抱技術沒錯，但很多項目貼上了太多所謂技術的標簽，比如最熱的人工智能、區塊鏈。

我認為99%的人工智能是偽人工智能，就連老本行做家具的人都在談;大部分帶有機器學習標簽的項目，披著人工智能的馬甲又回來了。

人工智能還是跟機器學習一樣的算法，我們作為投資人如何識別？去年夏天我和斯坦福的李飛飛教授——人工智能首屈一指的專家，交流時總結出一種識別偽人工智能的方法——核心就是機器學習的速度和進步的速度。

人類教計算機下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰勝這臺叫深藍的計算機。人類教計算機比國際象棋更復雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。

帶有人工智能的機器學習，它的進化速度是以前機器學習所不具備的，這才是真技術。無論做投資還是創業，都要識別偽技術。

第二大陷阱：偽需求

很多時候是我們在搭建業務模型，而不是消費者的真實需求，比較集中體現在過去的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。

很多上門到家的服務，雖然量大，但不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。比如，到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當然希望到家服務。但企業之所以能滿足到家幾十元，并不是因為到家以后行業效率、個人效率提高了。在店里可以做8個人，上門只能做4個人，剩下時間全在趕路，二者產出不一樣。這一需求的關鍵是，背后有資本補貼，當資本撤退，這個需求也就消失了。

這類需求當屬偽需求！

第三大陷阱：低效率

擁抱技術，結合互聯網，本質上應該提高行業或企業效率，但為什么今天燒錢更厲害了，效率反而降低了。

效率是商業的本質，也是投資的本質。我接觸過的企業家，大多都說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標有沒有提高。

公司只要有人就有人效;只要有面積就有平效;只要有庫存就有庫存周轉率;只要賣東西就有毛利率;尾貨是否賣得掉，要看售謦率;無論線上線下獲得用戶，都有轉換率;轉換率后面有復購率，帶“率”字的都是效率。

大部分公司只看一個率——增長率，偶爾看市場占有率，這兩個“率”談得比較多。有了這兩個“率”，別的“率”都不要了，這叫低效率。

共享單車有沒有技術？技術是真的，盡管門檻不高，GPS也好，解鎖也好，移動支付也好，都是技術。需求也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎，這么多人付錢騎車，需求當然是真的。

問題出在哪兒？低效率。在你資產完全報廢之前，除了要把單車的資產完全收回，還要看能收回幾次。如果一輛單車報廢掉時還沒回本，就把效率做低了。沒有效率的增長不是慢性自殺，是加速自殺。

第四大陷阱：大玩家

中國人只要一碰互聯網，首先都會想到BAT，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業里做得不錯，有真技術、真需求，效率好，也可能會被沖掉。

有人問我“如何和大玩家競爭”？有可能，但挺難。如何避開和大玩家競爭？

第一，要細分。細分的標志就是用戶數量級。在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的都是很好的生意。大玩家要的是過億的用戶，單車過億一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億也要碰。

第二，要做重。大玩家每家公司三四萬人不等，如果增加幾百人能干的事他一定干;如果增加1%—2%的人進入一個細分領域，他也能干。所以，你干的事最好過千人規模，重一點，大玩家就算進入你所在的領域，最后可能會以投資的方法進入，不會自己干。

第三，要趁早。當年整個中國網上購物只有500萬，eBay占了95%，淘寶如何跟eBay競爭？大玩家不僅領先，而且足夠強大，如何顛覆？淘寶相信有更多的用戶還沒有使用網上購物，有競爭的空間，隨即提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部記錄下來，然后180度反著來做。比如，當時eBay收費，淘寶不收費;eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，淘寶不僅允許而且鼓勵;eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發布的在前面;eBay限制發布商品數量，淘寶鼓勵發布商品數量。

列出十幾個領先的特質，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再學習他。所以，只能是顛覆式的。

當然，盡可能要早于大玩家進入一個領域，而不是等他進來以后再去競爭。創業路上難免會踩坑，要多了解他人遭遇過的創業陷阱，培養防患于未然的警覺，當你遇到坑的時候，很多都能繞開。