卓燕：遇見最好自己，實現全人人生

“莫名奇妙的自信，無可救藥的樂觀。”第一眼見到卓燕，便極容易被她身上這股自信與樂觀的氣質所感染。這似是她與生俱來的能量，亦因為長年累月在保險舞臺中浸潤而愈益明顯。

自2001年由房地產行業轉行進入保險行業以來，卓燕以二十載的沉淀，遇見了最好的自己，平衡了愛情、家庭與工作。自我實現的同時，她也致力于達人成人，幫助團隊及客戶追求并享受圓滿的人生。

卓燕現任中信保誠天駿營業區業務經理，十年如一日的認真、熱情，以及責任、使命感，讓她深受客戶的信任與依賴，也在日常工作中源源不斷影響著工作上的伙伴。

“在經營客戶方面，囿于龐大的客戶群但有限的精力，加上有團隊的分工協助，現在我更多注重在前端且最重要的環節，那就是把最基本的保險知識、風險點、方案規劃邏輯、如何運用工具對沖風險等等，認認真真為客戶講徹講透，讓他們明白自身的需求以及相應的服務內容。”如果以診療比喻的話，卓燕專注的便是最重要的把脈、開方環節。

認真負責的態度，換來的是業績的不斷攀升，也得到了客戶的認可和信任。“許多客戶是轉介紹而來的，但我們詳細面談之后，他們都很認可我所提供的方案，彼此有了信任基礎之后，客戶也愿意從一張保單出發，延伸到家庭保單甚至是家族傳承等內容，都交予我設計與管理。這種信任讓我成就感滿滿。”

與此同時，這份信任也轉為厚重的責任感、使命感。“在與客戶交談的過程中，我們也意識到，一部分客戶由于保險意識的不足或是被誤導消費，擁有許多并不適合或不能很好抵御風險的保單，有一部分客戶則是由于進入新的人生階段，有了新的風險點或責任，需要及時更新他們的保單內容。為了更好解決這種問題，我自己包括團隊都會至少以1-2年為一個周期，進行客戶回訪，做現有保單的全面分析和回顧，之后與客戶溝通、做更新和調整。”

除了工作上實現自我價值，家庭與生活的平衡也得益于彈性時間帶來的安排，這讓卓燕不禁感慨自己是“如魚得水”。“我是一個追求完美和平衡的人，總希望能夠在有限的精力和時間內，盡可能將各方面都兼顧到，并且都做到滿意。而保險行業，正好給了我這樣的時間和空間，在工作上，我可以追逐更高的目標和榮譽，能夠相對明晰地看到行業未來的發展空間和機遇;在家庭和生活上，我也可以有足夠的時間陪伴家人;而在自我提升上，在保險行業積累了近二十年，借助平臺和領路人的賦能和培訓，我也得到了不斷的成長和充實，這段經歷于我而言十分寶貴。”

在團隊拓展方面，卓燕緊跟團隊框架與目標的大方向，“在保險行業，要實踐長期主義以及專業的話，我覺得在人才選任方面很重要。可以看到，通過優增系統加入的合伙人，無論在過往經驗還是自身素質與學習能力方面，都是佼佼者。而我們所能做的，就是打造一個完備的培訓體系，以及成熟有力的平臺，為他們發揮才能提供空間和支持，達到雙贏的效益。”

在美國百萬圓桌會議（MDRT）中，有“全人理念”之說，指的是追求生活中家庭、健康、教育、事業、服務、財務、精神等七個領域達到平衡以及相對圓滿的過程。“也許在一開始，我們會發現自己在不同的方面都會有一定程度的缺角、不足，但隨著努力做到各個方向都兼顧及提升，不斷彌補空缺，最后一定會令我們的生活更加圓滿。所謂的最好，永遠還有更好，我愿意不斷超越去實現更好更圓滿的人生，并影響和幫助我的團隊、客戶同樣實現全人人生！”