把西豐縣“賣”到全世界

王雷

直播出口

盛夏，鐵嶺市西豐縣，華燈初上。

彭靜吃過晚飯，來到縣里最熱鬧的東北土特產品交易中心。中心旁有一座3層小樓，彭靜來到2樓的一個房間。房間不到10平方米，里面有一臺電腦，一個三角架，一個座椅。彭靜熟練地打開電腦，將自己的手機放到支架上，坐下來面對手機鏡頭，一句“親人們，我來了，”她仿佛進入了另一個世界。

沒錯，彭靜在搞直播帶貨，她在網上推銷的是西豐當地的土特產。

因盛產鹿茸，西豐縣又叫“鹿鄉”，走進西豐，遍地是各類鹿茸產品的店鋪。“其實，西豐不僅盛產鹿茸，還有很多優質土特產。”彭靜在直播間里“科普”，人參、靈芝、黃牛、柞蠶、糧食、煙草、山野菜、中草藥材……彭靜這次直播帶來的是一種靈芝產品，直播兩個小時，有三個客戶在直播間下了訂單。

做直播帶貨，是彭靜的副業。今年26歲的彭靜是西豐德善藥業有限公司的職工，早8晚5之余，她喜歡上了直播帶貨，既推銷家鄉的土特產，自己還能賺錢，雖然一個月下來只有3000元左右的收益，但對于彭靜而言，卻是一筆與工資不相上下的收入。

起初，彭靜在家里做直播，后來她將直播間搬到了西豐縣職工聯盟直播基地。“這里有30多個直播間，好多主播都在這里做直播，大家可以交流經驗，而且，完全免費。”直播基地負責人巢志學表示，直播基地是西豐縣總工會全力打造的直播平臺，這是一個讓西豐通向世界的互聯網出口。

西豐縣位于鐵嶺市的東端，全市的三個縣中，唯獨西豐沒有通高鐵，即便是綠皮車，每日往返沈陽與西豐也僅有三列。2020年，西豐縣與毗鄰的吉林遼源市正式通火車，新聞以《歷史欠遼寧西豐一條鐵路，遲到了一個多世紀，80里跨越了100多年》為題，細數多年來西豐的交通不便。

一邊是滿山的土特產，一邊是匱缺的交通，如果給西豐縣扣上一個表情，無疑是一個“囧”字。

西豐縣急需找到一個發展的出口。

提起鐵嶺市，人們自然會想起趙本山，如今又冒出個李雪琴，“平日的交流就是一臺小品，”獨特的地域文化讓這里的人們形成了風趣幽默、熱情率真的性格，這種性格產生的親和力，讓人與人之間能“秒熟”。

這種現象迎面撞到互聯網，無疑是直播時代別具一格的潮聲。與滿山的土特產不同，最大的資源還是生活在這片土地上的人們。“輕工業直播”雖然常常伴隨著戲謔，如果加以資源整合，服務經濟發展，這背后卻是實實在在的真金白銀。

互聯網時代的到來，讓西豐縣看到了新的路徑，而工會找到了一個抓手，那就是依托西豐縣職工聯盟直播基地建立起來的西豐職工文化傳媒聯盟。西豐縣總工會敏銳地發現，搭建互聯網平臺，發動廣大職工群眾的能動性，通過網絡直播等方式，西豐縣在互聯網上找到快捷通路，是西豐縣總工會助力西豐縣域經濟發展布下一局好棋。

推銷一座城

“像一個神話，”巢志學常講起這個故事。一位電商主播北上黑龍江，當地市長一臉苦悶，追問下，原來是大米滯銷。主播聽后笑了，告訴市長，只需一場直播。市長不信，主播已整裝上播，一個小時的直播，價值5000萬的黑龍江大米，直接告罄。講到最后，巢志學不忘加上一句，“這是真事。”

一個人就是一座商城。直播帶貨的時代，知名網紅主播和北京王府井的大商城別無二致。“他們想推銷產品，我們想推銷西豐。”西豐縣委常委、縣總工會主席葉韞娥的構想中，想把西豐縣打扮得漂漂亮亮，呈現在世人面前，而掀開紅蓋頭的手就是互聯網。

從建立西豐職工文化傳媒聯盟的第一天起，西豐縣總工會就把聯盟定位于“傳播西豐好風光、講述西豐好故事、銷售西豐好產品”這樣的“三位一體”互聯網+模式。

模式確立后，新冠肺炎疫情突然襲來，聯盟是否上馬，縣總工會班子反復討論。“疫情對傳統經濟模式是一個沖擊，但對于互聯網而言，或許是一次機會。”一邊是“六保”“六穩”的局面，一邊是互聯網時代的風口，縣總工會決定，聯盟按計劃上馬。

2020年8月1日，遼寧西豐職工文化傳媒聯盟正式成立。首先映入眾人眼簾的便是西豐職工聯盟直播基地。直播基地位于西豐縣中心的東北土特產品交易中心，1600平方米的三層樓面，依次劃分出產品網紅直播區、培訓區等區域，設有數據信息部、市場部、視頻部等相關部門。

有別于個體網紅的單打獨斗，縣總工會的初衷就在于此，“這是一個代表西豐縣的文化傳媒系統。”葉韞娥表示，在直播基地雖然掛著工會會徽，但鼎力支持的是縣委縣政府。縣委決議通過，縣政府提供場地，縣總工會協調運作，各大企業紛紛進駐，形成了“全縣推銷西豐”的互聯網平臺。

2020年8月11日，由遼寧省商務廳發布的遼寧省第一批電商直播示范基地名單出爐，全省共有13家基地入選，西豐縣職工聯盟直播基地赫然在列，這不僅是鐵嶺市唯一入圍的直播基地，更是全省唯一掛著工會會徽的直播基地。

頂著全省電商示范基地的名頭，自然而然，遼寧西豐職工文化傳媒聯盟所承載的內容也在不斷擴容。葉韞娥表示，聯盟的運作模式是依托直播基地，推銷西豐產品，“讓海南島的老百姓也能吃上西豐縣的靈芝粉。”同時利用直播宣傳西豐縣城，包括黨政的好政策，西豐的好風光。成為示范基地之后，還要把培育直播人才，孵化電商直播品牌作為發展方向，同時把打造網絡電商節和影視基地，創建職工大舞臺等內容囊括其中，形成一個完整“推銷西豐”的互聯網生態環境。

盡管聯盟承載的內容在不斷擴容，但縣總工會的定位依然清晰，“首要的還是吸引更多的企業進駐，推銷西豐產品，形成品牌效應。”經濟效益的驅動之下，西豐縣當地的知名企業不斷進駐，將各自的優質產品送進直播間。2020年底的數據表明，僅在大型的直播帶貨活動中，各平臺累計銷售金額已達473.3萬元，這還沒計算主播個人日常帶貨的銷售金額。

全城動員

信息時代，“互聯網+”已經成為了主流，無論是黨政機關，還是公司企業，都在構建互聯網+的工作模式和發展途徑，這是一個不捆綁互聯網就會被拋棄的時代。

好在西豐縣總工會找到了一個基于工會自身定位的互聯網+工作平臺。葉韞娥表示，遼寧西豐職工文化傳媒聯盟從創建的那一天起，就不是工會一家的獨角戲，而是形成了黨政支持、工會運作、職工參與、企業共贏的“全城動員”氛圍。

同縣團委、縣殘聯的合作便是“全城動員”的一個成功范本。巢志學在直播基地的另一個身份就是培訓講師，擁有多年直播經驗的他，在直播基地多次為團委、殘聯組織的學員開展直播培訓，學員學成后的直播便是推銷西豐縣。

“別以為一臺手機一個人就可以成為網紅主播。”巢志學表示，成為知名主播的首要問題是找準自身定位，有才藝的就唱歌跳舞，風趣幽默的就多“嘮嗑”，但如果要帶貨就必須專業。巢志學隨手拿起一款靈芝孢子粉的產品，從產品產地，到加工工藝，到產品療效，開始滔滔不絕，最后他主動停止介紹，笑著表示“有廣告宣傳的嫌疑，這段掐了別寫。”曾有一個生產笨榨豆油的廠家老板來直播基地培訓，經過培訓班的學習之后，當天直播便訂單接到手軟。

葉韞娥表示，直播基地創建之后，最火的除了直播，就屬專業電商培訓課。不僅可以免費進行培訓授課，還義務幫助商家注冊互聯網企業認證，每月進行一次宣傳鹿鄉專題的產品帶貨直播。如今每月兩期的授課早已不能滿足職工群眾的需求，巢志學等多位講師不得不臨時加課，越來越多的中小企業主不斷報名參加。縣總工會預計2021年培訓本土電商2500人，“現在看來會更多。”

如果說整合團委、殘聯資源是工會發揮自身聯合群團組織的優勢，那么爭取到縣現代服務業服務中心（原商務局）、縣市場監督管理局、縣農業農村局等多家單位的支持，則是西豐全縣在互聯網上“推銷西豐”的共識和共同行動。

“每個單位都會給予不同程度的支持。”縣現代服務業服務中心在推進電商人才培養和普及教育上，會覆蓋黨政機關、企業群體、個體工商戶及社會大眾的各層次的培訓，同時積極向上爭取電商企業發展的各項優惠政策；縣市場監督管理局則支持聯盟整合產業鏈上下游資源，協同開展供應鏈、品牌和標準化建設，并開展線上線下一體化監管，展示最優質的西豐特色產品；縣農業農村局則將聯盟同“互聯網+農業”相融合，讓直播走進田間地頭，讓直播展示美麗鄉村，讓電商真正走進農村。

各種資源的注入，不斷豐富著遼寧西豐職工文化傳媒聯盟的內容建設，同時也吸引著市場的目光。2021年4月14日，在西豐·天來第二屆大櫻桃采摘節開幕當天，遼寧民間藝術團團長張小偉攜手遼寧西豐職工文化傳媒聯盟走進直播間，為西豐的大櫻桃免費代言。“之后，陸續有明星表示合作。”巢志學說，遼寧西豐職工文化傳媒聯盟“火”了。

聯盟“火”了，西豐縣總工會卻一直冷靜。葉韞娥表示，縣總工會對聯盟的發展規劃仍有條不紊，用專業的互聯網模式打造網絡電商直播節、影視基地、建立職工文化大舞臺等內容，正在“全城動員”的模式下有序進行。

信息時代的“互聯網+工會”工作，是各級工會不得不面對、思考和付出行動的課題。西豐縣總工會打造遼寧西豐職工文化傳媒聯盟的“互聯網+工會”模式，突破了工會傳統的工作領域，將視野放寬，格局抬高，同時又是在圍繞黨政工作中心、服務縣域發展大局之下，形成全縣“推銷西豐”的“互聯網+工會”格局，值得各級工會思考和借鑒。