骨科醫療器械行業的先行者

王泉

陸軍是中國骨科醫療器械行業的先行者，已深耕醫療器械領域近20年，同時也是行業的專家和引領者。陸軍曾是一名資深的骨科醫生，在骨科醫療專業知識的積淀下，后進入骨科醫療器械行業，先后任職于施樂輝、史賽克、捷邁邦美等全球頂尖骨科醫療器械公司。骨科醫療器械是醫療器械行業中最大的子行業之一，而其中骨科植入物又是骨科器械中最重要的門類，骨科在醫療器械領域一直有著重要的專屬細分地位。作為全球頂級醫療器械巨頭，以及全球肌肉骨骼健康領域的領導者，捷邁邦美公司創立于1927年，主要致力于研發設計、生產并向市場提供骨科關節重建產品，運動醫學、生物型、肩肘及創傷產品；脊柱、骨康復、顱腦頜面外科產品，齒科植入物及相關手術產品。產品銷往100多個國家和地區，領先于全球關節領域市場。陸軍作為公司SET集團事業部總經理，一直致力于推動骨科醫療器械事業的發展，作為行業領軍人物，陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專業的骨科解決方案，與頂尖專家們共同為廣大患者提供更好的產品與服務，為更多的醫生與院方提供更佳的解決方案。

骨科醫療器械行業的先行者

陸軍是我國醫療器械行業的先行者，1993年從上海第二醫科大學畢業后，進入上海華東醫院擔任骨科醫生，接下來的十年時間里，他奮斗在醫療事業的一線。直到2002年，他毅然辭掉了這份被世人稱之為“金飯碗”的工作，此時已經是資深骨科醫師的陸軍進入了一家對于普通國民來說非常陌生，但是在醫療器械行業卻十分有名的英國醫療器械品牌施樂輝。

如今，陸軍已在醫療器械行業持續深耕近20年，在這些年的經歷中，陸軍看到骨科醫療行業在中國面臨的最大的挑戰就是地區發展不均衡，包括在醫院擔任醫生時，也能夠清楚地感受到醫療資源和醫療水平的不均衡在一定程度上影響了我國骨科醫療行業的長遠發展。

陸軍指出全肘關節置換技術的要點與難點，肘關節連接肩關節和前臂、手，是上肢重要的“承前啟后”的關節，其正常的功能既是上肢進行負重支撐的后盾，又是發揮手的靈活功能的保證。肘關節構造復雜，在生物力學上不能僅用半限制型的鉸鏈關節來解釋，在置換手術中切口的選擇、軟組織的平衡、甚至假體的置入均有一定的技術難度。

陸軍表示，目前我國臨床適用大多為 Coonrad-Morrey假體。該假體尺骨側假體柄較長，而此假體柄與國人尺骨髓腔匹配性欠佳，常會出現假體插入困難的情況。此時除擴大假體髓腔外，甚至需要截斷尺骨假體柄的遠端以保證假體置入。所以，捷邁醫療根據中國人身體實際情況所研發的產品更適合國人植入。

作為醫療器械領域的權威專家，陸軍稱，近年來，我國肩肘關節創傷發生率逐漸升高，疾病譜也發生了一定變化，主要表現為以下兩個方面：首先，隨著經濟的蓬勃發展，我國居民各類運動的參與率逐年提高，運動損傷導致的肩肘疾病比例有所增加；其次，隨著我國人口老齡化進程的加快，老年肩肘關節創傷患者逐漸增多，由于老年人群骨質較差，骨科醫師將面對更多難度較高的內固定術，需接受肩肘關節置換的患者也逐漸增多。面對如此機遇和挑戰，捷邁醫療將全力以赴對肩肘創傷領域進行大量探索，以進一步發展治療、康復技術，造福患者。

堅信骨科市場將會依然堅挺

陸軍認為，雖然現在看起來骨科醫療器械市場已經是趨于飽和，但是，根據中國藥品監督管理研究會、清華大學老科協醫療健康研究中心與社會科學文獻出版社聯合發布的《中國醫療器械行業藍皮書（2020）》數據來看，2015-2019年我國骨科植入耗材市場規模呈現逐年增長態勢，源于我國人口老齡化進程加速和醫療需求不斷上漲，近幾年骨科植入市場規模不斷增長。

陸軍說，2019年我骨科植入耗材市場規模約為304億元，同比增長16.03%。2020年中國骨科植入醫療器械市場規模約為355億元。對于這個數據，陸軍表示，對于醫療器械行業來說，骨科還依然會是一個非常堅挺的市場，這一點毋庸置疑。

從醫療一線下來之后，陸軍最大的感觸就是，很多國人患者都是到了病情發展到很嚴重的時候再來看醫生，實際上這種就醫理念是錯誤的。在進入醫療器械行業二十年來，陸軍還是希望自己團隊及捷邁醫療能夠給國人患者傳達一個理念，那就是當表現為輕微疾病時，應該介入方法和技術手段，患者才能夠用最小的代價獲取最大的康復。

陸軍進擊醫療器械行業以來在銷售領域展現出自己強大能力，比如，在施樂輝期間，每年超額完成任務，并榮獲2009-2005年度公司“杰出貢獻獎”高達5次；又比如，在2013年時，陸軍帶領團隊完成了超過5000萬的銷售額；2014年帶領由他組建的銷售團隊，完成OT銷售額7500萬，完成率為100%；2015年，僅上半年就完成了OT銷售額4700萬，完成率達到99%，同期，產品入院銷售同比增長78%，環比增長64%。

在醫療器械行業，陸軍的工作職能多元化，首先，根據公司的總體戰略規劃，主持公司醫療器械事業部全國范圍內所有工作，完成既定戰術任務。其次，親自組建營銷隊伍，直接管轄并做好日常工作的過程管理，指導各項日常銷售工作，打造一支高水平的專業營銷隊伍。最后，負責全國范圍內目標領域的頂層學術資源維護、重點標桿醫院高層關系維護和重要經銷商的維護，帶領市場團隊做好客戶管理和KOL管理工作，打造良好的行業口碑。陸軍帶領團隊獲得了一次次的好成績，而每一次都是他在這個行業的里程碑。

“精準醫療”時代的到來

在陸軍還是醫生的時候，我國的骨科還是一個大范圍的概念，但是現在，骨科中的“精準醫療”與普遍意義上的“精準醫療”不同。陸軍解釋，骨科的“精準”是相對于“粗獷”而言，過去的手術和治療效果大部分需要依靠醫生自身經驗進行判斷，隨著骨科器械設備的發展，更多的治療可以通過儀器設備和可視化的系統進行操作和預測，使得治療更加“精準”和標準。

在由捷邁邦美舉辦的學院“春秋”創傷論壇上，來自國內各大三甲醫院的醫師教授們齊聚一堂，陸軍作為主辦方，看著國內最頂尖的創傷專家云集于論壇，共同分享創傷領域的最新治療技術和復雜病例，十分感慨。如今，捷邁邦美“春秋”創傷論壇已經發展成為，為來自全國各地的創傷骨科專家提供一個高端的學術交流平臺，提高中國創傷治療的整體水平，并推動中國創傷事業的進一步發展。

作為捷邁醫療事業部總經理的陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專業的骨科解決方案，不僅與頂尖的創傷專家們共同營造“指點春秋，暢談骨今”的學術氛圍，更會為廣大患者提供更好的產品與服務，為更多的醫生與院方提供更佳的解決方案。

作為骨科醫療器械行業的領軍人物，陸軍所提出的觀點、實施的方案和他所做出的貢獻，不僅對捷邁邦美在全球行業競爭中始終保持頂級水平發揮了重要作用，更是對推動骨科醫療器械行業的有效和穩定發展做出了巨大貢獻。陸軍表示，未來他將繼續在行業中深耕細耘，迎接更加強勁的發展動能和更加廣闊的發展空間！