農產品直播帶貨助農發展的策略

摘要：由于新冠疫情的影響，各國的經濟發展出現了一定的問題。在這種背景下，農村品直播帶貨開始興起，改變了傳統農產品的營銷模式。但由直播過程中依然有較多的問題需要解決。基于此，本文將重點闡述農產品直播帶貨助農發展的策略。

關鍵詞：農產品直播帶貨;存在問題;策略

引言

近年來，在短視頻快速興起的年代，直播帶貨成為熱點。越來越多的直播帶貨深入到農業領域，呈現出電商平臺的銷售新模式，這對于進一步提升銷售額具有積極意義。當前直播形式、直播內容以及科技變化都為商家提供了更大的巨大銷售市場。因此在這種趨勢下，農產品如何利用直播帶貨改善銷量具有非常重要的現實意義。

1、農產品直播帶貨助農發展存在的問題

1.1對市場了解比較少

近年來，在國家政策導向的作用下，農產品迅速占領市場，傳統的銷售渠道被拓寬。在現代科技和設備的作用下，農產品質量不斷提升，發展越來越好，因此借助直播帶貨取得的經濟效益也不斷提升。但農民由于本身的文化非常有限，對時尚潮流了解不足，導致對市場的了解不足，對于市場的需求缺乏有效認識，導致銷售思路不清晰，市場分析不準確，難以實現預期的目標。

1.2企業定位偏差

農村產品成立的企業容易受到地域環境的影響，產品更多的被限制在本地區的市場，這在一定程度上制約了企業的發展，導致企業定位不明確。產品的種類較少，消費者對企業的認知度較低，缺乏知名品牌，也會影響到銷量。加上產品本身價格無優勢，對企業的定位有一定偏差，難以制定更加準確的營銷策略。

1.3管理不足和人才缺乏問題

農村在運營管理的過程中缺乏專業的人才，當前很多從事直播帶貨的人員缺乏足夠的管理經驗，并且采用的管理技術非常落后，加上農村本身的經濟情況和環境情況，難以對高端人才形成吸引力，導致企業的發展出現一定的局限性。直播帶貨的吸引力不足，相互之間的聯系不順暢，也在一定程度上影響了網絡平臺的經營效果。

1.4政府的支持力度不足

農村在銷售的過程中，需要政府的支持，在產品的收集以及銷售方面都需要政府的幫扶。具體在辦公的選址、基礎設施的建設、產業的規劃、相關配套設施以及招商引資等方面，需要政府部門提供相應的支持。但在實際上，很多政府部門對直播帶貨的支持力度較小，導致農產品的營銷水平得不到提升。

1.5基礎設施建設相對滯后

當前的農村物流服務水平非常有限，交通、物流、產品、商務、農業等設施還不夠完善，難以形成產業集群，缺乏完整的物流體系，因此基礎設施建設的完善也是當前需要重點考慮的問題。

2、農產品直播帶貨的營銷措施

農產品直播帶貨時，需要采取合適的營銷模式，切實發揮直播帶貨的優勢，提高農產品直播帶貨的優勢，增加其經濟效益。

2.1發展多種形式的農村電子商務模式

就當前的銷售模式，需要積極創新，拓寬營銷渠道。對于農村而言，需要加強物流基礎設施的建設，根據實際情況建設多個物流園和集散中心，為商品的輸送提供便利。還應該完善快遞服務，具體可以通過加強與淘寶、京東等平臺的合作，為客戶提供更加優質的服務。另一方面，對于農產品而言，部分需要進行地溫冷藏或者冷凍，因此需要積極建立冷鏈物流體系，政府部門需要提升支持力度，從而不斷完善農產品的運輸系統，提升冷鏈物流服務水平，降低運輸過程中造成的損耗。必要時，政府部門還需要投入專項資金，提升對冷鏈配送的支持程度，為農村電商發展注入更多的動力。

2.2創新農產品的品牌

為進一步提升農產品的銷量，需要積極建立品牌，提升群眾對品牌的信任度。同時在營銷的過程中需要加大創新力度，不斷推出新的產品，積極擴大消費群體。在創新新產品的過程中需要加大產品研發，增加客戶數量，提高農產品的產量。并且在銷售過程中，可以為消費者提供更多的選擇，并加大宣傳力度，刺激消費者的購買欲，做好產品的推廣工作，增加銷售額，提升粉絲的信任度。

2.3建立地方特色品牌

作為農產品企業，應該積極建立本土的特色品牌。第一，尋找本地的特色產品，充分分析產品的特色以及產品在市場中的優勢，對客戶群體進行預測，分析消費水平以及銷量等參數，從而采用相應的宣傳方式擴大產品的知名度。第二，需要做好優化服務，從宣傳、銷售以及售后等方面，應該為消費者提供可參觀、可旅游的服務，提升客戶的信賴程度。

2.4多方位壯大人才隊伍

對于農產品的開發和銷售還要做好人才團隊的建設。深入分析產品的大致生產模式和銷售模式，做好分工工作，成立相應的職能部門，加強合作，全面做好產品的建設和推廣。并通過不斷為各個部門輸送人才的方式，建立優質的人才隊伍，擴大銷量，提升農民的經濟收益。

2.5積極建立信息平臺做好與農產品的對接

在企業發展的過程中，需要積極與當地的農民建立合作平臺，借助信息平臺幫助農民做好產品的宣傳工作，加強與物流公司的合作，從而提升產品的輸送效率，增加產品銷售的種類和數量，擴大銷售規模。

2.6建立農產品的信息管理平臺

在當前模式下，農村在發展直播帶貨的過程中，需要充分利用大數據技術做好信息的收集和處理工作，在產品的生產、加工、運輸、存儲以及銷售環節，對相應的信息進行追蹤和反饋，積極建立數據庫，實現農產品的信息化管理。并充分利用預警系統、現代統計分析方式以及市場檢查等方式，做好產品的控制和監管工作，進一步優化農產品的生產和加工流程，提升農產品的市場競爭力，進一步擴大農產品的經濟效益。

3、結語

綜上所述，農產品直播帶貨作為一種銷售的新業態，在為農業經濟發展帶來契機的同時，也面臨一些需要及時解決的問題。對此，政府部門需要提升對直播帶貨營銷模式的關注度，通過完善基礎設施，創新地方產品品牌，優化服務，提升對信息技術的應用等手段提升應用力度，加強產品宣傳，增加銷量，擴大經濟效益。

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作者簡介：李雪艷，1991年11月出生，籍貫：四川省綿陽市，四川文化藝術學院，學歷：本科，現職稱為研究實習員，研究方向：農業管理。