農(nóng)業(yè)類展會的雙線會展扶貧創(chuàng)新服務(wù)模式研究

鄧秋 張羽維 劉佳 黃佳玲

第一章 農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式調(diào)查、梳理、總結(jié)

一、農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式調(diào)查

農(nóng)業(yè)展會是以展銷農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、展示農(nóng)業(yè)科技、交流農(nóng)業(yè)信息為主要內(nèi)容，以展覽、會議、節(jié)慶為主要形式，各種市場經(jīng)營主體與消費(fèi)群體參與其中，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)利益的活動。

本調(diào)查對我國目前主要農(nóng)業(yè)類展會的信息、途經(jīng)、組織模式和主體等方面進(jìn)行了深入的分析，基于現(xiàn)代信息技術(shù)手段，提出了農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式的調(diào)查，從政策、技術(shù)和實(shí)踐等方面對我國農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式進(jìn)行研究調(diào)查.

二、農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式梳理

（一）農(nóng)業(yè)展覽具有強(qiáng)公共服務(wù)屬性，政府支持力度大。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易連續(xù)保持持續(xù)、快速、穩(wěn)定的增長農(nóng)業(yè)會展的活躍程度與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模存在密切的相關(guān)關(guān)系。在此背景下，近年來我國農(nóng)業(yè)展會已出“發(fā)展農(nóng)業(yè)會展經(jīng)濟(jì)，支持農(nóng)產(chǎn)品營銷"，不僅為農(nóng)業(yè)會.展的發(fā)展指明了方向，也使各地各級政府舉辦農(nóng)業(yè)展會的熱情不斷高漲。

（二）政府主導(dǎo)型農(nóng)業(yè)展會的運(yùn)作模式分析

根據(jù)主題功能定位和展會宏觀目標(biāo)的不同，政府主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)展會大致可以分為以下三種，在運(yùn)作模式上呈現(xiàn)出不同的特征。

一）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接型展會農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接型展會多為綜合類農(nóng)業(yè)展會和應(yīng)急促銷類農(nóng)業(yè)展會。按照農(nóng)業(yè)會展的自身特點(diǎn)，政府投入可觀的資金或行政資源直接策劃主辦，達(dá)到培育特色農(nóng)業(yè)品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

二）特定產(chǎn)業(yè)規(guī)模化農(nóng)業(yè)展會：特定產(chǎn)業(yè)規(guī)模化農(nóng)業(yè)展會多為專業(yè)型農(nóng)業(yè)展會。按照會展農(nóng)業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，通過特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動，促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升和擴(kuò)大本地影響。

三）吸引投資型農(nóng)業(yè)展會：吸引投資型農(nóng)業(yè)展會相對其它兩種展會所占比重較小。吸引投資型農(nóng)業(yè)展會是指按照會展農(nóng)業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮以政府資源配置功能。

三、農(nóng)業(yè)類展會現(xiàn)有服務(wù)模式總結(jié)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)作為我國民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展迅速，并逐漸占據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要部分。但是，由于地理環(huán)境等因素的影響，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。在此背景下，農(nóng)業(yè)類展會開始出現(xiàn)，帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)作為我國民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展迅速，并逐漸占據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要部分。

第二章 農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧服務(wù)模式的設(shè)計(jì)與架構(gòu)

第一節(jié) 農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧的招展招商服務(wù)

一、農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧的招展服務(wù)

參展商是農(nóng)業(yè)類展會的主體要素之一，也是農(nóng)業(yè)類展會服務(wù)的主要對象。能否邀請到高質(zhì)量的參展商參展是展會成功的關(guān)鍵，為參展商做好服務(wù)工作十分重要。

二、農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧的招商服務(wù)

主要采用“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)展貿(mào)/專業(yè)展銷”的發(fā)展新模式。通過在線展示、在線商談、在線簽單、在線支付、線下送貨等方式進(jìn)行交易。平臺運(yùn)營時必須要建立好誠信機(jī)制。

第二節(jié) 農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧的項(xiàng)目運(yùn)營

線下展會：劃分中心展區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品、地區(qū)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品三大區(qū)域，采取展示與交流結(jié)合、產(chǎn)品展示與品牌宣傳相結(jié)合、展銷與產(chǎn)銷洽談相結(jié)合、產(chǎn)品展示與品牌宣傳相結(jié)合。

線上展會：開設(shè)微信小程序、微信公眾號等相關(guān)平臺，開啟云展覽，利用互聯(lián)網(wǎng)、VR等技術(shù)，線上將設(shè)置全景三維虛擬展廳。

第三節(jié) 農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧的內(nèi)容營銷服務(wù)

“雙線展會+農(nóng)商+扶貧”，三者結(jié)合，利用各自優(yōu)勢，更好經(jīng)營發(fā)展。可以通過自媒體平臺、電商平臺、直播帶貨等多種渠道推介，助銷農(nóng)產(chǎn)品;線上同步開啟云上特色農(nóng)業(yè)展銷會，借助時下短視頻平臺流量優(yōu)勢，全方位展示與推銷農(nóng)產(chǎn)品，助力扶貧工作;展示特色旅游文化資源，為推銷農(nóng)產(chǎn)品提供一個交流推廣的平臺，提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度。

第四節(jié) 農(nóng)業(yè)類展會雙線會展扶貧服務(wù)模式的設(shè)計(jì)與架構(gòu)

（一）線下會展：事件驅(qū)動業(yè)務(wù)、以人為驅(qū)動、會展主辦方、展商、觀眾三方聚集在特定時間、特定地點(diǎn)、產(chǎn)品展示、溝通交流洽談下單的集體業(yè)務(wù)對接營銷活動。優(yōu)點(diǎn)：親身體驗(yàn)感、高效的溝通交流、快捷業(yè)務(wù)洽談下單等。

（二）線上會展：數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)（Data-driven?business），以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能?等技術(shù)實(shí)現(xiàn)的數(shù)字營銷服務(wù)，其核心功能包括產(chǎn)品展示、溝通交流、運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動。優(yōu)點(diǎn)：低成本、無地域性、無時效性、持續(xù)長久營銷、安全環(huán)保等。

第三章 展會服務(wù)模式創(chuàng)新助推農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的典型路徑探索與總結(jié)

農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在科技與信息高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代，農(nóng)業(yè)不能固步自封，要與時俱進(jìn)，走產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的道路，打造生態(tài)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時農(nóng)業(yè)類展會作為服務(wù)于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，實(shí)質(zhì)上是農(nóng)業(yè)與會展業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)會展可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳、銷售、流通，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶領(lǐng)人民致富。農(nóng)業(yè)會展可以營銷推廣農(nóng)產(chǎn)品，交流生產(chǎn)要素，同時還指明了農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。

2020年9月17日，中國食品農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷與電子商務(wù)大會成功召開了三屆。中國糧食農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟自2018年召開第一次會議以來，為扶貧工作做出了巨大貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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“貴州師范學(xué)院大學(xué)生科研項(xiàng)目（2020DXS113）”

指導(dǎo)老師：白雪