淺談跨境電商選品原則與方法

衛佳

摘要：隨著市場經濟體制改革的深入以及創新發展，跨境電商應運而成，并在經濟發展中發揮著重要作用，作為電商的跨國際化發展，跨境電商是企業實現走出國門、走向世界的重要渠道。通常近年來跨境電商的發展可以看出，儼然已經成其已經成為了現代經濟發展的重要標志之一，并且跨境電商不再只迎合經濟發展趨勢，還需要對信息化技術高速發展過程中人們多樣化消費需求予以滿足，本文就跨境電商的選品原則及選品方法進行分析和探討。

關鍵詞：跨境電商;選品原則;選品方法

一、現階段跨境電商選品原則

（一）需求導向

為了促進市場經濟發展中商品使用與價值之間的有效交換，保證市場經濟活動的有效運行，需要遵循需求導向原則。在跨境電商商品交換中，需要使交易雙方需求得到有效滿足，通過雙方參與市場經濟活動交換及分配，使電商獲得交換利潤的同時，使消費需求得以滿足。因此跨境電商對市場需求加強把握，是提高自身發展水平的關鍵，在跨境電商可持續發展發揮著重要的作用。

（二）高質量

在跨境電商快速發展中，需要從選品入手，遵循高質量原則，使消費者的支持力度增強。在消費者獲得高質量、高性價比產品的同時，能夠與消費者的利益觀念相符合，使消費者高水平消費體驗感增強的同時，使其對跨境電子商務平臺的品牌認可度、信任度及忠誠度有效提升[1]。

（三）高服務

與實體經濟相較之下，跨境電商服務包括了線上問答、物流跟蹤服務、安裝服務上門、售后服務中客戶跟蹤以及其他增值服務等。其中物流服務作為跨境電商服務的重要部分，能夠通過當的海外倉庫存調配以及全球物流大數據的高效匹配服務與適，使物流服務效率提高，從而使跨境電商服務水平和質量進一步提高。

（三）性價比

跨境電商產品中包括了部分奢侈品，以及消費者所需要的日常用品等，消費者能夠通過跨境電商平臺，突破時間和空間的限制進行消費，同時跨境電商也需要遵循性價原則，為消費者提供高性價比的產品，使消費者在此過程中對產品品牌及跨境電商的依賴度和信任感增強。

（四）利益

跨境電子平臺應從消費者角度出發，在產品銷售中對消費者的主體地位予以體現，并對消費者利益進行切實維護，從而使交易成功率有效提升。在維護消費者利益的同時，也需要對電商平臺利益予以保障。另外跨境電商可利用大數據平臺，全面、深入分析消費者的消費需求，并對具有較強指向性、針對性強的售前、售中及售后服務制定加強引導，使跨境電商交易成功率提高[2]。

二、現階段跨境電商選品方法

（一）基于平臺特點

作為目前我國經濟發展的重要內容，跨境電商發展過程中，形成了多樣化的跨境電商平臺，同時不同的跨境電商平臺面對競爭激烈的市場競爭時，需要不斷促進自己獨特優勢的形成。其中跨境電商需要進行正確選品，從產品直觀化層面出發，使不同層次消費者的注意力提高，使銷售額不斷提高。因此跨境電商選品過程中，需要與平臺特點相結合，不僅能夠更好地滿足消費者的個性化消費需求，也能夠使平臺特點進一步增強。

（二）貨源

在跨境電商發展中需要對貨源加強重視，這也是跨境電商提高選品質量的重要方法。首先賣家進行選品時，需要對自己進行清晰定位，使產品質量得到保證的基礎上，使性價比不斷提高。其次現階段不少跨境電商為了能夠提高消費者的關注度，進口跨境產品通常會對海外倉進行優先選擇，消費者能夠利用平臺從海外倉的貨源設置中查看發貨地，使消費者的信任度提高。同時國家產品出口時，一般采用貨源倉，而特色產品出口則會通過特色產品生產地或生長地的強調，使。特色產品更具獨特性，從而有效促進產品的順利出口。

（三）侵權問題

跨境電商平臺在進行產品選擇時，產品是否存在侵權的現象是其中重要問題，特別是存在爆款產品時，其侵權現象及跨境后能否正常使用都直接影響著跨境電商的可持續發展[3]。因此首先利用大數據對市場需求進行分析，在選品上盡可能對價格低、標準類、重量輕的產品進行選擇，使侵權風險得以有效規避。其次應對供應鏈和物流加強重視，確保產品選擇的合理性，同時進一步對法制化跨境電商經濟進行健全和完善，使跨境電商的可持續發展得以保障。

（四）大數據分析

隨著越來越多的消費者選擇跨境電商平臺進行消費，其數據量快速增長，在信息化技術發展背景下，需要積極引入云數據計算及分析模式，對參與跨境電商消費的消費者數據加強分析，從而進一步明確產品發貨地、產品種類、產品性能標準等。其次對潛在的消費者進行深入挖掘。如跨境電商分析發往某一物流接收地的產品在某一時期內的數據，對其中的地域性特征進行吉，在此基礎上，使產品供貨更具針對性和傾向性，為后期市場整體規劃及品牌全球性營銷策略實施奠定堅實的基礎。

作為目前我國經濟發展的重要部分，跨境電商與實體經濟項目對較之下，其在產品、銷售服務等方面都具有較強的特殊性。跨境電商在實際發展過程中，需要以利益需求為導向，遵循高服務、性價比等原則，使提高選品的科學性，同時需要對大數據技術等先進技術加強運用，在數據高效分析的基礎上，從貨源、平臺特點、侵權問題等方面入手，使選品高效性有效提升，為跨境電商實現可持續發展起到有效促進作用。

參考文獻：

[1]吳娉娉.淺析跨境電商企業出口選品策略[J].時代金融，2016，000（010）：235-236.

[2]劉春霞，何保霞.關于跨境電商選品原則與方法的探究[J].商場現代化，2020（13）：24-26.

[3]鄧志超.基于大數據的跨境電商平臺選品分析策略[J]. 特區經濟，2019（6）：135-137.