電子商務網絡營銷策略創新研究

張克君

摘要：隨著時代的不斷進步，電子商務也迎來了新的發展時期，不僅帶來了良好的發展機遇，同時也面臨著更多的挑戰。企業想要在電子商務領域獲得一席之地，就需要緊跟時代發展潮流，在網絡營銷方面進行改革和創新。本文以中小企業為例，針對電子商務網絡營銷的創新策略展開研究。

關鍵詞：電子商務;網絡營銷;創新研究

雖然電子商務網絡營銷模式具有較大的競爭優勢，但部分中小型企業在信息技術實力、網絡營銷和管理的經驗等方面仍存在諸多不足之處，為了進一步提升自身的電子商務網絡營銷能力和水平，就需要針對電子商務網絡營銷策略，幫助企業樹立良好，不斷提高企業在市場中的核心競爭力。

1.多平臺專業化策略

中小企業應注重電子商務網絡營銷平臺的建設，部分中小企業沒有充分了解網絡營銷方式的重要性，并且自身也不具備較高的信息網絡技術，企業網站結構十分簡單，起不到很好的宣傳效果。因此，中小企業需要充分結合自身發展情況，積極建設專業化的網絡營銷平臺。在具體的平臺建設過程中，需要根據自己生產的產品特色確定平臺創建的基調，確保可以將自身經營特點充分體現出來，頁面設計需要展現出自身風格，加深消費者的印象。積極創建電子商務網絡營銷部門，并合理配置人員，根據企業發展情況和發展目標科學制定網絡營銷戰略規劃，建立營銷管理規章制度。其次，充分結合企業的產品和服務特點、消費特點、區域特點等方面選擇合適的第二方網絡平臺作為銷售渠道。如果企業的產品和服務具有較強的地域性，可以選擇和公共事業服務網絡平臺進行合作。如果企業的產品和服務具備大眾化特征，可以跟專業的電子商務網絡平臺進行合作。

2.差異化品牌經營策略

對市場生產起到決定性影響的因素是消費者的需求，因為消費者的需求多種多樣，所以需要不斷細分市場，朝著個性化定制的方向發展。不斷提升自身產品的創新力度，凸顯出產品差異化特點，使企業的專注性和專業性進一步增強[1]。近年來，人們的知識產權意識不斷增強，品牌具備的價值也越來越高，中小企業需要充分結合自身在當前階段的實際發展情況，并積極借鑒成功企業品牌營銷的優秀策略，樹立良好的品牌意識，在發展過程中逐漸形成品牌形象，并不斷優化和完善品牌形象，與消費者之間建立起良好的信任關系。品牌的作用不僅在實體經營過程中發揮著重要作用，同樣在網絡營銷中也應樹立良好的品牌意識，一個品牌代表著企業的產品質量。對于中小企業來說，在開展網絡營銷工作時應注重提升品牌知名度，確保具備品牌經營理念，將產品和服務的差異化體現出來，充分展示出自身具備的特色。

3.經營和塑造企業信譽形象

針對中小企業，營銷策劃人員需要從長遠發展目標考慮，不僅要注重企業產品銷售和企業服務水平，更要不斷提升企業在市場中的占有率，幫助企業在發展的道路上不斷成長。要想讓企業實現長遠發展目的，在平時就需要做好企業形象的經營和維護工作，將企業的信譽作為重點關注內容。由于中小企業受到生產和經營規模的限制，使自身很難占有比較理想的市場份額，為了有效解決這一問題，就需要積極適應市場發展變化，并樹立良好的企業信譽和企業形象。在塑造企業形象的過程中還應充分融合企業的經營理念和經營策略，具體表現在企業的產品和服務中，可以通過視覺要素幫助企業加深在消費者心中的印象。在電子商務網絡營銷行業中，可以充分利用電子信息技術和互聯網中平臺，不斷擴展企業的傳播途徑，讓更多的人了解企業產品和企業形象，并將企業的文化魅力展示在消費者面前。還可以積極參與到公益活動中，通過贊助的方式讓人們認識企業，了解企業，有利于在社會中樹立良好的企業形象。

4.靈活動態定價策略

網絡在我們的日常生活中已經普及，通過對消費者網上購買歷史記錄的調查和分析，全面了解不同年齡段、不同地區消費者的消費行為和消費習慣，并以此依據合理確定產品定價，并不定期推出各種優惠活動，做好增值服務，從而讓消費者的不同需求得到最大程度的滿足。此外，消費者也可以通過網絡了解不同廠家的產品信息，比如產品的規格、性能、質量和價格等，產品的生產成本越來越透明，在這種情況中，網上商品的銷售價格經常會發生變化，而動態定價也逐步成為網絡驅動的新經濟特征之一。對于中小企業來說，由于受到各種條件的制約，導致無法全面掌握消費者的消費能力和消費愛好，所以也無法準確掌握消費者的剩余價值，在價格制定方面就會受到很大阻礙，從而也無法獲取更多的營銷利益。因此，中小企業可以以下三方面措施來實現動態定價策略：第一，充分分析企業的產品特征和服務特點，并對市場進行細致劃分，并以此為基礎了解不同層次的消費群體，從而制定出具有差異化的產品服務價格組合。第二，結合消費者的不同消費時間，比如預定消費和即時購買等，將不同的價格組合制定出來。第三，充分分析新老客戶購買不同產品的頻率，制定出具有一定差異的價格組合。通過上述策略可以使企業的經營效益得到有效提升。

5.結束語

與一些大企業相比，中小企業在諸多方面都不具備競爭優勢，在當前日益激烈的互聯網領域競爭中，想要獲得比較理想的發展，就需要不斷對網絡營銷策略進行創新，從多平臺專業化、差異化品牌經營、企業信譽形象的塑造以及靈活動態定價等方面展開深入研究，找準自身市場定位，將企業的產品和服務特色充分展示出來，讓企業獲得消費者的認可和支持。通過電子商務網絡營銷策略的創新研究，不斷提升企業在市場中的競爭優勢，幫助企業樹立良好形象，從而讓企業在激烈的電子商務競爭中穩步發展。

參考文獻：

[1]陳雯靜，單彬 繆然，等.高職大學生跨境電商創業實踐的網絡營銷策略調查研究——以義烏厚璞工藝品有限公司為例[J].讀與寫（教育教學刊），2019，16（4）：4+34-35.