于立民：星光不問趕路人，時光不負奮斗者

李玲

青春不懼，奮斗不止。內蒙古自治區赤峰市16歲少年，在京城荊棘叢生之路上堅毅前行，風雨無阻，在時代發展的洪流中奮勇拼搏，逆風翻盤。奮斗中所有的無畏與際遇都是他釋放青春激情、追逐青春理想的見證，也是新時代青年蓬勃向上的風貌和氣象。

和剛到北京時那股敢闖敢拼的莽勁相比，40歲的于立民看起來沉穩了不少，但慢條斯理的話語中，仍難掩開拓創新的熱情和創業者步步為營的拼勁。在北京城市副中心建設進程中，他是青年創業先行者，也是產業服務實踐者，為通州建設添磚加瓦，為企業發展鋪路架橋。“在通州發展迎來大有可為的歷史機遇中，在城市副中心建設和發展中，積極奉獻智慧力量，為努力實現城市副中心建設的宏偉藍圖，繼續奮斗！”

改變！為明天拼盡全力

在內蒙古自治區赤峰市翁牛特旗的一所中學，北京市通州區青聯委員于立民同其他委員、團干部、清華大學教師代表，共同參與由團通州區委組織的對口教育幫扶。于立民走進課堂，跟孩子們分享自己走出家鄉的故事。同為赤峰人，向家鄉的孩子們講自己的奮斗歷程時，他飽含未曾有過的期望。看著孩子們稚嫩、充滿求知欲的臉龐，他想起了16歲的自己。

1998年，于立民初中畢業，周圍很多同齡人去外地打工，他決定，去北京闖闖。火車停靠在位于西直門的北京北站，摸摸兜里只有300塊錢，得去找一份工作。跟隨著人流，于立民在一個公交車站駐足，“哪路車來了，就上哪路車”。“115路”，于立民至今記得踏上北京的第一輛公交車。

東三環呼家樓站，他下車，走向報刊亭，想找找報紙上的招聘信息。“我兒子的飯店招人，要不要試試？”報刊亭的阿姨見狀問道。管吃管住，每月300元薪水的幫廚，成為他到北京后第一份工作。“簡單點的，比如燒餅，難點的，像糖耳朵”，于立民在團結湖南市場做起回民小吃。

不久后，他動起了開飯店的念頭，在光華路租了一間小店，做起自己的生意。然而，與隔壁老店“紫光園”門庭若市相比，這家小館子由于投入資金不夠，無法繼續運營，逐漸蕭條，只好作罷。這之后，朋友曾讓他賣保健品，這不是于立民想做的，他陷入了迷茫。

有一天，他無意間聽到北京日報社招人的消息，“傻里傻氣就去了，消息屬實”，誤打誤撞，他被招聘到報社食堂工作。又有一天，為人實在、干活勤快的于立民被經常來食堂就餐的一位郵局領導注意到，又一次誤打誤撞，他被招進北京郵政報刊發行局市內科，駐北京日報社工作。

在報社工作有一個好處，每天可以免費看報紙。于立民最期待的就是《北京晚報》每周四的勵志人物故事欄目，故事后面有編輯點評，一個個真實的奮斗者故事和精彩點評，賦予他精神養分和進取能量。

報社的空氣總是充滿文化的味道，這激發于立民求知的動力。一天，他鼓起勇氣，拿起電話，撥通報社一個內線號碼，對方是那位點評人物故事的編輯老師。于立民有些忐忑地道出內心的矛盾與不安，“我想去讀書，考成人大學，但……”

“學費是你幾個月工資？”

“大概兩個月或三個月”。

“這個錢如果沒有了，你能生活嗎？”

“能”。

“你有學習的想法非常好……”

原本覺得自己“學不下來”，想要放棄考學念頭，在編輯老師一番鼓勵后，于立民“覺得沒有想象那么難”。

于立民像一只奔波在京城南北兩頭的“夜貓子”。每當夜晚10點，他準時從東單搭上北京日報社班車，11點，到達北京日報社在通州的辦公區，開始一天的工作。而兩小時前，他剛剛從位于北二環和平里的學校教室走出來，熟練地騎上單車，往東單班車站點奔去。晚上三個小時課程，還沒有完全消化，需要在回程的班車上，讓大腦再溫習回顧一遍。當班車從繁華的長安街駛向通州，通明燈火漸漸消失，于立民的心也慢慢靜下來。

2000年，北京日報社印務中心從東單遷至通州光機電產業基地。“道路還沒有修好，公交線路很少，幾乎見不到人”。深夜，當世界沉睡時，于立民并沒有感到疲憊，“夜班，習慣了”，他如往常一樣，開始《北京晚報》41到56版在各郵局的分發工作。凌晨五點下班時，天色已經亮起來。

2006年，邊讀書邊工作的緊張生活終于結束。不到一萬元的存款讓于立民生活拮據，窮則思變，這一年，中國的房地產市場正火熱，他決定離開北京郵政報刊發行局，一頭扎進地產行業，到一家位于通州區的產業園開發企業，主要從事地產項目招商工作。

全情投入與勤學鉆研是財富密碼

從第一桶金的故事里，不難看出這個青年人面對困難時開拓進取的堅韌勁。

某央企下屬研究所，是于立民所在地產項目的目標客戶，當這個目標鎖定時，他還沒有對方任何聯系方式。四處打聽后得知，研究所正在招聘保安，“保安一定可以獲得內部通訊錄”，于立民去參加招聘，如愿獲得所長聯系方式。得知事情真相后的所長，不可思議之余，也對這個年輕人的執著精神心生敬意，同意給他一次介紹項目的機會。短暫的保安生涯就此結束。而這次機會，于立民準備全力以赴。

在這次招商中，于立民有個不可小覷的競爭對手，為充分了解對方情況，知己知彼，他說服自己的公司總經理同自己一起趕赴競爭對手的項目摸底考察，并詳細總結列舉出兩家公司項目優劣勢。充足的準備、詳細的對比分析、充分的講解匯報，讓他在產品展示會議上贏得尊重。

旗開得勝！2006年12月，入職地產公司當年，于立民就拿下了他的第一大單，賺得人生第一桶金。

選擇一個火熱的賽道，投入一份火熱的事業，于立民渾身都充滿無法阻擋的沖勁。“2007年3月開始考駕照，2007年3月買第一套房子，2008年1月買第一輛汽車，5月買第二套房子”，“年年都是銷售冠軍”，一路上，他披荊斬棘。靠著跟自己死磕的勁兒，從招商員到主任，再到經理、總監，于立民追求的不再是溫飽線上的豐衣足食，而更多轉變為一種成就感。

商場如戰場，勝負角逐總是充滿火藥味。有一次，客戶帶著另外一家競爭對手一起參與最后一輪簽約前的談判，對手各處“找茬”，談判陷入僵局，于立民一度陷入崩潰。前來談判的有三人，客戶公司董事長和夫人，還有那名來“搗亂”的同行。急中生智，“我安排了一名女同事陪同董事長夫人，另一名同事陪同競爭者，把人給岔開了，等我們從總經理辦公室出來的時候，意向性協議都簽完了”。

不過，商業競爭中不全是策略，還必須苦練真才實學，掌握不同行業特點，具備快速學習專業知識的能力。

不斷鉆研各種行業知識，讓他和各類企業客戶交流增添不少默契。他積極掌握領會國家和通州區政府各項大政方針政策，為客戶無償提供咨詢服務和寶貴建議，為企業發展清除障礙，解決問題，以專業服務和誠信為人，在行業積攢良好口碑。

奮力提升專業化服務水平，助力北京城市副中心發展

積累、沉淀、超越，七年深耕，于立民儼然成為一名產業地產運營專家。2013年，創業時機成熟，一家產業地產綜合服務專業機構——北京中創天柏投資管理有限公司（簡稱“中創天柏”）誕生。持自有啟動資金100萬元，在通州區馬駒橋90平米的一間辦公室，于立民開啟創業新征程。

中創天柏圍繞產業園區和企業兩類核心客戶，一方面為產業園區提供產品定位、租售代理、物業托管、項目運營、投融資等專業服務，另一方面，為企業提供土地交易、辦公生產選址、項目立項等一站式解決方案，聚焦并助力北京城市副中心發展。

除了真誠，于立民注重專業度。這種專業度體現為招商引資過程中的資源整合能力。比如對整個業務的熟悉程度，對政策文件的掌握程度，與各行政部門打交道過程中的溝通能力。“公司40余人全部是產業地產領域出身，招商團隊人均去化面積達3萬平米”。

中創天柏為企業提供全生命周期服務，在服務過程中，與入駐企業建立長期信賴關系。于立民說，“通州產業園區眾多，價格相當、房屋使用功能都具備，核心競爭力在于服務效率，最考驗能不能留住客戶。提高產業園運營效率是我們的使命”。

引進一家高科技企業時，有三家同行競爭，“項目落地需要經得亦莊管委會同意，這并不是件容易事”，“行政審批我來負責辦，我辦下來你租，辦不下來你可以不租”，實打實的承諾獲得客戶信任。最終，項目很快得到相關部門批復并落地。

有一家芬蘭公司想注冊公司名字“阿特拉斯”，被工商總局反復駁回，“阿特拉斯是丹麥一座山的名字，用英文表達是Atlas，翻譯成中文是阿特拉斯，這個企業要做的是……”于立民一一解釋清楚后，注冊名字獲得批準。

實實在在為客戶解決問題，“挺難的”，“有無助過，但沒動搖過”，無論遇到多么棘手的難題，于立民始終不忘提高自身價值和服務水平。

目前，公司運營產業園園區面積五萬平方米，入駐企業90余家，涵蓋電子、生物醫藥、醫療器械、電子商務、汽車4S店等行業。

在通州打拼奮斗這些年，于立民感受著這里的變化，見證通州改革發展的強勁生命力，他的事業根基、生活重心已深深扎根通州。

如今，承載北京城市副中心職能，通州正提升發展，在這里奮斗，青年將會有更廣闊的天地。習近平總書記指出，廣大青年應該在奮斗中釋放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奮斗之我，為民族復興鋪路架橋，為祖國建設添磚加瓦。于立民說，“當前，通州發展迎來大有可為的歷史機遇，作為通州區青年聯合會常委、工商業聯合會會員、青年創業者協會副會長，把個人成長自覺融入副中心建設進程，做正能量的傳遞者，做文明新風的倡導者，在城市副中心建設和發展中積極奉獻青春才智，努力實現城市副中心建設的宏偉藍圖，我責無旁貸”。