脫口秀這個行業

楊越欣

李誕回憶自己和王建國第一次從“今晚80后”領到的稿費是一人7000元現金，兩人把牛皮紙包里的酬勞放到漢庭的酒店床上時，想的是，這樣都能賺錢，這輩子還餓得死么？

“貴圈今年要爆發了。”

被戲稱中國脫口秀第一人的羅永浩，這樣評價今年8月開播的爆火綜藝《脫口秀大會第四季》。

根據第三平臺實時數據，第一期上線以來，日最高播放量達到3.32億次。

在節目中走紅的一眾脫口秀演員，名氣和收入也水漲船高。因為冒犯“普信男”出圈的楊笠，年初曾調侃自己：“工作就是為了賺錢，我現在太有錢了。”

而前不久，知名脫口秀演員呼蘭受邀做客某券商的直播間聊理財，吸引到近40萬人觀看。有媒體報道稱，呼蘭一小時出場費在300萬—500萬元之間，一時引發熱議。

雖然笑果文化很快作出回應，稱時薪500萬元的天價費用屬于“惡意捏造”，但還是引起人們對脫口秀演員收入狀況的好奇。不久前，笑果文化還在天貓開出了旗艦店，專賣一些脫口秀相關的周邊產品，似乎在代言、廣告、商演外又開了一條變現之路。

以往總調侃自己“窮”的演員們，如今都掙錢了嗎？

明星脫口秀演員年入千萬

在最近某期《脫口秀大會》的衍生節目《脫口秀小會》上，幾位演員聊起自己的經濟情況。

曾經一個月掙一千五，為了省錢住在上海偏遠地區的何廣智坦言，“掙的肯定比之前多了，現在不窮了。”而去年獲得《脫口秀大會第三季》冠軍的王勉則已經“富了”。

獲得冠軍不久，王勉從一個普通的脫口秀演員躋身知名藝人，商業資源暴增，電影、綜藝節目、直播帶貨一個不落。

去年他曾為2020年國慶檔的電影《一點就到家》創作推廣曲；參加綜藝節目《哈哈哈哈哈》，和鄧超、陳赫、鹿晗一起作為常駐嘉賓；“雙11”前后，王勉走進歐萊雅、碧歐泉等多個品牌的直播間帶貨推廣；一場和李誕、羅永浩共同直播的商演活動中，四個小時創下2400萬元直播收入。

某經紀業務代理網站顯示，目前王勉商業演出費用參考價在30萬元/場。

雖然笑果文化對呼蘭的300萬—500萬出場費進行了辟謠，但也有業內人士表示，憑借呼蘭近期在網絡上的熱度，加上金融圈的溢價，其真實價值也在70萬—100萬之間。

而前幾年就已經出名、如今“身家上億”的李誕，一場商演價格也在幾十萬元以上。從前段時間李誕受到的一起處罰中，也可一窺其廣告代言費用。

今年6月，北京市海淀區市場監督管理局對李誕代言Ubras廣告進行行政處罰，沒收了李誕的“違法所得225573.77元”。而李誕僅僅是在其微博上發布了推廣Ubras的圖文+視頻。

除了平時線下演出外，明星脫口秀演員的收入渠道和演藝明星相差不大，主要都是憑借自身名氣和影響力，承接商業演出、廣告代言，或是參加綜藝節目、直播帶貨。不同演員的收費高低則與其名氣、粉絲數和流量直接掛鉤。

單立人喜劇聯合創始人向媒體透露過，演員單口演出按照時長收費，10/15/30分鐘價格不等，商務性質演出收費有幾檔，幾萬、十幾萬、二十幾萬元等。而明星脫口秀演員一年收入可能達到幾千萬元。

一場綜藝帶火一個行業

除了憑借自身實力，楊笠、李雪琴、王勉等脫口秀演員的出圈走紅，很大程度上是趕上了爆款綜藝《脫口秀大會》的紅利。

相比于相聲小品，脫口秀這種藝術形式以往處在小眾邊緣地帶，演員很難靠在線下全職說脫口秀掙錢糊口。2010年以前，國內僅有一家位于深圳的脫口秀俱樂部——外賣脫口秀，還是美國某俱樂部的分支機構。

2014年，笑果文化在上海成立。2017年，《吐槽大會》首季開播收獲20億播放量，意外成為爆款綜藝。李誕、池子和王建國等早期演員也開始為人們所知。

根據關聯上市公司游族網絡的一份公告，笑果文化2017年營收達到1.81億元，利潤為1707萬元。同年完成了三筆融資，累計規模數億元人民幣，估值達到12億元。

從此以后，李誕作為最早出名的脫口秀演員“說而優則綜藝”，在2018年參加了十幾個熱門綜藝節目，不斷延展自己的商業版圖。

《吐槽大會》成就了李誕，《脫口秀大會》則給更多全職脫口秀演員帶來發展機遇。

同樣在幾季《脫口秀大會》上表現出彩的周奇墨，其實是單立人喜劇的藝人，2017年獲得《CSM中國職業脫口秀大賽》冠軍，實力得到同行的普遍認可。

周奇墨曾在《人物》采訪中說，“全職演員如果不做編劇，掙的就是演出費，基本入不敷出。好的時候每月幾千塊錢，偶爾能過萬。”

但在去年，名氣大漲的周奇墨在笑果文化和單立人共同合作下，在全國21個城市進行個人專場巡演。每場門票均提前售罄，有1080元的門票甚至被黃牛炒到5000元。周奇墨也因此被其他演員稱為國內唯一一個靠脫口秀掙到錢的人。

脫口秀演員借助爆款綜藝獲得成功，而爆款綜藝背后的締造者，正是如今在脫口秀行業一家獨大的笑果文化。

美國脫口秀演員的事業一般從線下起步，國內行業的發展方式則相反，演員先通過綜藝節目出名，再到線下吸引觀眾買票，這或許也與笑果文化創始團隊出身電視節目制作的背景有關，他們打造了中國第一檔真正意義上的脫口秀電視節目《今晚80后脫口秀》。

笑果文化的瓶頸？

李誕說過，“人天然喜歡看成長”，笑果文化這家“破公司”（李誕語）的發展也證實了這一點。

隨著兩季《脫口秀大會》的熱播，越來越多年輕人喜歡上脫口秀，行業進入發展黃金期。大麥數據顯示，今年“五一”期間脫口秀演出票房同比增長312%，觀演人次同比增長665%。

脫口秀關注度的提升，演員收入狀況的改善，以及線下開放麥和商演數量不斷增加，行業紅利下，更多人開始成為全職演員。

放眼整個行業，雖然近兩年出現了許多新成立的脫口秀俱樂部和經紀公司，但仍然是笑果文化一家獨大，新人很難通過笑果文化以外的平臺成名，反過來又導致人才進一步向笑果一家集中。

一位笑果文化早期投資人曾說，“笑果文化就代表著這個（脫口秀）行業的上限，行業多大取決于笑果做多大，這個事就很尷尬。”

但同時，笑果文化本身也面臨著不小的發展瓶頸。

兩款爆款的綜藝節目至今仍然是笑果文化最主要的盈利來源。雖然兩檔節目的豆瓣評分下滑，《吐槽大會》被人們吐槽越來越不好笑，雖然今年《脫口秀大會第四季》仍然擁有高流量，網絡上也不乏批評之聲。

如何繼續維持節目水準，應對觀眾的審美疲勞，是笑果文化面臨的一大挑戰。不過徐志勝、鳥鳥、楊波、孟川等新秀在新一季的橫空出世，也再度證明了笑果的造星能力。

笑果文化董事長葉烽認為，笑果文化最大的價值，是通過整合內容、廣告權益、藝人和外部明星邀請，形成了打通全產業鏈的商業平臺。除了脫口秀內容本身的變現，笑果文化正在探索“喜劇+新消費”的商業模式。

前不久，笑果文化又在天貓上成立官方旗艦店，售賣與熱門脫口秀內容有關的周邊文化產品。

但歸根結底，支撐脫口秀行業長期發展的是內容本身。持續商業化變現的基礎，仍然要落到更多演員寫出讓人覺得好笑的段子。

何廣智在《脫口秀小會》也說，自己的終極目標是賺很多錢，然后就可以無憂無慮講脫口秀。但粉絲們也很糾結，他們擔心：“廣智賺到錢就沒那么好笑了！”