作者簡介：趙巧（1972—），女，漢族，河南西平人，副教授。主要研究方向：電子商務與網絡營銷。

基金項目：1.2019年河南省軟科學研究計劃項目：河南省農村電商扶貧問題研究，（項目編號：192400410215）;2.河南省教育廳人文社會科學研究項目：河南省農產品電子商務發展影響因素研究（項目批準號：2020-ZDJH-224）;3.駐馬店市哲學社會科學規劃項目：后脫貧時代農村電商促進鄉村振興的路徑研究。

摘要：鄉村振興是我國振興戰略中的重要內容之一，而電商作為改變我國消費方式的重要途徑，將電商與鄉村結合，則會為鄉村振興注入新的動力。農產品電商作為連接農業生產與外地購買的重要信息來源，為振興農村發展提供了動力。本文主要通過對目前農村電商發展的現狀和發貨農村電商的意義做了進一步陳述，其次闡述了目前存在的主要問題，針對性的提出解決措施，為推動農村電商的進一步發展提供理論依據。

關鍵詞：鄉村振興;農村電商;發展策略

隨著我國經濟的不斷發展以及互聯網技術的運用，電子商務作為互聯網發展與經濟騰飛結合的產物，為我國的消費方式升級起到了重要作用。農村電商作為電子商務發展的重要部分之一，由于我國農村人口較多，且受制于地理位置與產業的發展，農民對于農作物的銷售缺乏渠道，而農村電商創新提出了農產品的新型交易方式，帶領農民增加收入來源。推廣農村電子商務能夠有效激活我國的農村供應市場，振興農村經濟，對于我國農村現代化建設與發展具有重要意義。

一、鄉村振興戰略下農村電商現狀

1. 市場規模逐漸擴大

我國的農村電商結合當地農作物產地的優勢發展迅速，從2012年起，農村電商的規模處于不斷擴大的趨勢，增長速度較快，市場增長依然存在較大的空間。同時隨著互聯網技術的進一步普及，農村網民數量也不斷增加，農民不僅通過網絡進行銷售，同時通過網絡進行購物，使得電子商務的市場規模不斷增大，同時由于農村電商規模的擴大，使得農村就業的人數不斷增加，對促進農村經濟的發展具有基礎性作用。

2. 國家政策扶持

隨著國務院、商務部的關于振興農村電商相關政策的出臺，對于農村電商的實施具有重要意義。有助于提高農村產業發展的創新方式，應當加大政策的扶持，使得我國的消費能夠穩定進一步增長，改善農村電商創業環境，同時促進電商與當地實體店的結合，使得農村振興能夠有新的增長點。

3. 農民收入增加

傳統的農產品主要出售給中間商，農民只能從低廉的價格中獲取較低的利潤，而農村電商使得農民可以將農作物直接賣給消費者，農民可以從中獲取更多經濟效益。農村網店的數量也不斷增加，農產品的零售價格由于市場的良性競爭，價格處于合理的區間，消費市場不斷擴大，而農民由于直接將農產品銷售給消費者，利潤更加合理，農民收入不斷增加，農村電商的參與度也不斷提升，為市場的進一步拓展和農民的經濟收入增加提供了動力。

二、發展農村電商的含義

1.促進鄉村經濟振興

農村的地理位置一般較為偏遠，工業與服務業發展受限，而農民的收入來源主要是依靠農產品的銷售。而過去信息流通渠道受到限制，農民除了將農作物統一賣給中間商，利潤極低，沒有理想的銷售渠道。農民不僅需要擔心農產品的收成，也需要擔憂農產品的銷售，不敢擅自擴大生產規模。而農村電商能夠有效緩解農民目前的困境，農村電商使得農民增加了農產品的銷售渠道，同時帶動了加工、銷售、物流等相關產業的發展，同時農民可以根據實際情況，對農作物進行加工升級，做出其他類型的加工品，再通過農村電商進行銷售，為振興農村經濟的發展具有重要意義。

2.降低鄉村人口流失

由于農村經濟水平較低，年輕勞動力以及專業人才都外流到發達城市，使得農村發展受到限制。農村常駐人口主要是老人、婦女與兒童，而這些弱勢群體的農民文化水平較低，對于農村電商的操作與理念無法深入實踐，此外對于物流、售后問題的限制，農民對于電商創業困難較多，無法直接通過電商平臺為農民提升收入水平，而城市匯集了更多的人才，使得城鄉差距進一步擴大。農村電商可以使得優秀的人才能夠在農村進行創業，結合自身學習的知識以及先進的營銷手段，再加強對于物流與售后問題的把控，將會吸引更多優秀人才返鄉振興鄉村。

3.提高生態質量

隨著生態環保理念的普及，無論是個人還是國家都越來越注重對于生態環境的治理，提升對高質量生態環境的追求。因此國家對于城市市區內，污染型企業進一步整改或者關閉，而企業處于經濟效益考慮，將生產端搬遷至農村地區和郊區，使得農村環境受到較大的污染。農村如果沒有足夠的產業支撐其發展，只能接受污染較嚴重的企業的入駐。而農村電商主要結合當地產業發展的優勢，主要以低污染或無污染的農產品作為支撐點，從種植加工到銷售的整個過程，不僅有利于提高當地的環境質量，同時依托于電子商務發展起來的相關產業鏈，為農村旅游行業的發展奠定了基礎，為后期農村生態質量的良性循環提高了動力。

三、農村電商存在的主要問題

1.營銷方式單一

農村網店經營者大部分是當地農民或者其他專業的人員，由于其自身對于電商缺乏系統的認識，在推廣宣傳上受制于自身的認識，往往只通過朋友圈人脈，無法將產品信息有效傳遞給更多的消費者，且在營銷過程中，忽視了對于自身優勢的營造，使得消費者在眾多競爭者中，無法對農產品的品牌印象深刻，而產生訂單。消費者的消費過程中，不僅考慮價格實惠，也會注重產品的品牌價值、其他客戶的評價以及售后服務等。由于農村電商從業者營銷方式單一，缺乏對于營銷知識的理解，營銷方式單一，最終導致銷售成果較差。

2.引流成本較高

農村電商的發展，一方面依托于第三方電子商務平臺，另一方面依托于自建平臺。而自建平臺由于缺乏專業的網站優化人員以及資金支持，使得農產品銷售的建站受到了限制。農村電商創業人計算機技術水平低，大部分依托于第三方平臺，例如淘寶、京東等，銷售程序更加簡單且客戶群體龐大，但競爭激烈，獲客成本不斷提升，結合農村電商缺乏專業的引流方式，成交概率下降或者無法增加客戶的信任度，對于初次購買的消費者無法將其轉化成固定客戶，引流成本不斷提升。