基于五力模型淺析上海市音樂劇競爭狀況

張珂煒，盧長利，陸佳妮

（上海海事大學(xué) 上海 201306）

音樂劇行業(yè)在中國經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，各類與音樂劇行業(yè)相關(guān)的劇場管理、文化傳媒、互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)覆蓋已經(jīng)相當(dāng)全面。如今隨著音樂劇逐漸被觀眾接受和喜愛，人們對音樂劇也有了更多的需求。近兩年，音樂劇的票房收入、觀眾數(shù)量、引進(jìn)劇目數(shù)等都有了一個質(zhì)的增長，更是讓我們看到了它的發(fā)展?jié)摿Α榱松钊肓私庖魳穭⌒袠I(yè)的競爭狀況，解決行業(yè)當(dāng)下問題，我們對其進(jìn)行了調(diào)查研究。

一、上海市音樂劇行業(yè)的優(yōu)勢

（一）政策的支持

上海市為了推動音樂劇的發(fā)展，在政策上給予了諸多的鼓勵和支持。

首先在2017 年底，中共上海市委、上海市人民政府印發(fā)《關(guān)于加快本市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（簡稱“上海文創(chuàng)50 條”）。根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，上海將通過提升創(chuàng)作演出能力、優(yōu)化演藝設(shè)施布局、培育優(yōu)秀演藝市場主體，激勵創(chuàng)作、鼓勵演出、繁榮市場，從而推動全市演藝創(chuàng)作從“高原”走向“高峰”，著力打造亞洲演藝之都。

之后在2019 年11 月，上海崇明區(qū)政府宣布將與中國演出行業(yè)協(xié)會共建中國音樂劇產(chǎn)業(yè)基地，旨在打造上海乃至全國音樂劇產(chǎn)業(yè)的“中央廚房”，共同把“中國音樂劇產(chǎn)業(yè)基地”打造成為上海演藝文化的新名片。

政策的鼓勵和支持，使音樂劇行業(yè)受到矚目。政府的參與將會為音樂劇行業(yè)今后的發(fā)展注入力量，為其筑好穩(wěn)定的地基。

（二）市場的擴(kuò)大

隨著國民收入的提升，人民群眾對娛樂的需求日益多元化，相應(yīng)地，對我國文化事業(yè)發(fā)展的要求也日益提高。音樂劇作為被公認(rèn)的具有神奇藝術(shù)魅力的“朝陽藝術(shù)”，逐漸步入了大眾的視野。隨著綜藝節(jié)目《聲入人心》的播出，人們對音樂劇的關(guān)注和興趣有了前所未有的提升。大眾越來越愿意走進(jìn)劇場去欣賞音樂劇，對音樂劇的需求也不斷增加。

市場的擴(kuò)大對于中國音樂劇行業(yè)，尤其是上海市這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂劇行業(yè)來說，是一個發(fā)展的好時機(jī)。

二、上海市音樂劇行業(yè)的劣勢

我國音樂劇行業(yè)發(fā)展尚處于初期階段，在制作水平、劇場管理、專業(yè)人才等諸多方面，與國外成熟的市場相比仍然比較落后。

（一）原創(chuàng)音樂劇少，缺乏優(yōu)秀劇目

在如今不斷擴(kuò)張的音樂劇市場上，引進(jìn)音樂劇仍占據(jù)市場主流，其票房收入占整體音樂劇票房收入的比重還在逐年增加。由于音樂劇制作周期長，多數(shù)公司都傾向于引進(jìn)改編而非原創(chuàng)，這使得本土音樂劇發(fā)展困難。同國外音樂劇相比，我國原創(chuàng)音樂劇制作能力不足，水平有限，難以創(chuàng)造出真正符合市場需求的大眾性原創(chuàng)劇目。

（二）缺乏專業(yè)性人才

目前，上海音樂劇市場的體系仍不成熟，還不具備真正穩(wěn)定規(guī)范的運(yùn)作程序。行業(yè)中缺乏具有實(shí)力的音樂劇創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和制作團(tuán)隊(duì)，缺少涉及音樂劇演出方面的專業(yè)人才；音樂學(xué)校對音樂劇相關(guān)專業(yè)的支持和建設(shè)力度也不夠。這極大地制約了我國音樂劇行業(yè)的發(fā)展，不利于原創(chuàng)產(chǎn)品的出現(xiàn)以及音樂劇市場的可持續(xù)發(fā)展。

（三）專業(yè)型劇院較少

在我國，可供演員表演的專業(yè)型音樂劇劇院的數(shù)量難以滿足大眾需求。由于劇場座位的限制，受歡迎的音樂劇一票難求，黃牛將本就不便宜的票價哄抬得更高。上海作為東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其專業(yè)型劇院數(shù)量雖然較多，但相對于整個市場的需求來說，仍然是缺乏的。基礎(chǔ)設(shè)施不完善，劇目不豐富，觀眾選擇權(quán)利受限，以及票價過高等問題，都嚴(yán)重制約了音樂劇行業(yè)的發(fā)展。專業(yè)型劇院是音樂劇行業(yè)發(fā)展的一個前提，它的不完善制約了音樂劇的普及和推廣。

三、關(guān)于上海市音樂劇行業(yè)的競爭分析

根據(jù)上海市音樂劇行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，我們通過運(yùn)用邁克爾·波特五力模型，探究其發(fā)展的潛力和阻礙，對音樂劇行業(yè)的基本競爭態(tài)勢進(jìn)行分析。

邁克爾·波特認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，即供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力。借助這五種力量可以有效地分析行業(yè)所處的競爭環(huán)境，以及調(diào)整現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。

（一）供應(yīng)商的議價能力

總體來看，供應(yīng)商的議價能力較強(qiáng)，其威脅主要表現(xiàn)在把控音樂劇的版權(quán)上，提高供應(yīng)價格，降低供應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。首先，我國音樂劇市場是以引進(jìn)經(jīng)典劇目為主，本國原創(chuàng)音樂劇少。這就使音樂劇的供應(yīng)商掌握了話語權(quán)，占有一定的壟斷地位。其次，在劇場管理、專業(yè)人才、市場運(yùn)作等方面我國發(fā)展還不夠完善，經(jīng)驗(yàn)不足，需要供應(yīng)商的協(xié)助。

但是隨著我國對音樂劇支持政策的出臺，以及市場潛力的不斷提升，相對于西方比較飽和的市場來說，我國對供應(yīng)商無疑更具吸引力，這是我們談判的優(yōu)勢。

（二）購買者的議價能力

上海市音樂劇市場的主要客戶群體為有較好收入的年輕女性。由于場地成本等限制，導(dǎo)致音樂劇票價高、劇目少。她們對于音樂劇的價格接受程度較高，愿意花錢去消費(fèi)一場或者多場音樂劇，甚至購買相關(guān)周邊。對于企業(yè)來說，要迎合這部分主要客戶群體的需求。

（三）潛在競爭者進(jìn)入的能力

《聲入人心》綜藝節(jié)目的播出，讓眾多投資者將目光放在了音樂劇市場上。但現(xiàn)有企業(yè)有著明顯的競爭優(yōu)勢，它們市場占有率高，有著較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。潛在的競爭者進(jìn)入行業(yè)會面臨現(xiàn)有企業(yè)的強(qiáng)大反擊，風(fēng)險(xiǎn)大，因此進(jìn)入的能力弱。

不過隨著國家對音樂劇行業(yè)的支持，特別是上海崇明計(jì)劃打造的“中國音樂劇產(chǎn)業(yè)基地”，勢必會影響當(dāng)今市場的格局。只是就現(xiàn)階段來說，潛在的競爭者不足為慮。

（四）替代品的替代能力

音樂劇行業(yè)的替代品不僅僅有相聲演出、演唱會、舞蹈表演、電影放映這類現(xiàn)場娛樂活動，還有互聯(lián)網(wǎng)等新媒體。從音樂劇行業(yè)如今的發(fā)展情況來看，其難以滿足公眾多元化的需求，競爭能力弱。況且無論是制作周期、投入成本，還是利潤回報(bào)，音樂劇都難以超過這些替代品，因此替代品的替代能力強(qiáng)，企業(yè)必須注意替代品的威脅。

（五）同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力

上海音樂劇市場的現(xiàn)有競爭者中，上海文化廣場競爭力較強(qiáng)，它的知名度高，引進(jìn)音樂劇和原創(chuàng)音樂劇作品的質(zhì)量都很高，廣受觀眾歡迎，是行業(yè)的標(biāo)桿。但其他企業(yè)也在不斷地提升自身的競爭能力。例如在生命周期方面，企業(yè)引進(jìn)原版劇目，縮減產(chǎn)品制作周期，加快音樂劇的變現(xiàn)速度；在影響力和關(guān)注度方面，簽約知名音樂劇演員，利用其影響力，提高上座率；在科技方面，引進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，探索音樂劇發(fā)展的新方向。可以預(yù)見，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，現(xiàn)有競爭者之間的競爭會持續(xù)加劇。

綜上五種力量，我們可以看出音樂劇行業(yè)所處的競爭環(huán)境。雖然五力模型是建立在假設(shè)的基礎(chǔ)之上的，我們更多地認(rèn)為它是一種理論思考工具，但其所蘊(yùn)含的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略思想對企業(yè)增強(qiáng)競爭力有著很大的幫助。音樂劇行業(yè)要想發(fā)展，就要建立在自己獨(dú)特的優(yōu)勢之上，通過運(yùn)用好競爭戰(zhàn)略，從而提高市場占有率，滿足消費(fèi)者的需求，推動自身的發(fā)展。

四、音樂劇行業(yè)發(fā)展建議

現(xiàn)在音樂劇市場中存在諸多問題等待著我們?nèi)ソ鉀Q。對于優(yōu)勢，我們要發(fā)揚(yáng)；對于劣勢，我們要改變。以下是有關(guān)音樂劇行業(yè)發(fā)展的建議：

（一）講好中國故事，培育本土音樂劇

當(dāng)前我國原創(chuàng)音樂劇占據(jù)的市場比重較小。要想改變這種狀況，就要深入了解人們的需求，根植于中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)作出人民群眾喜聞樂見的音樂劇。與此同時，要在借鑒和學(xué)習(xí)中不斷打造中國品牌，推動我國音樂劇文化的對外輸出，增強(qiáng)我國音樂劇行業(yè)的整體實(shí)力，讓具有民族特色和風(fēng)格的本土音樂劇唱響在世界各地。

（二）學(xué)習(xí)制作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)專業(yè)性人才

我國音樂劇制作水平較低，為了促進(jìn)音樂劇行業(yè)的良性發(fā)展，需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的制作經(jīng)驗(yàn)，健全行業(yè)規(guī)章制度，完善行業(yè)不足，同時降低音樂劇制作成本，改善運(yùn)營方式。由于音樂劇融合了多種藝術(shù)形式，因此在人才培養(yǎng)上要求人才有更高的綜合素養(yǎng)。高校和音樂劇制作方應(yīng)建立合作機(jī)制，整合音樂劇資源，加強(qiáng)音樂劇從業(yè)人員的交流探討，選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)性人才。政府也應(yīng)通過制定相關(guān)政策來吸引人才的進(jìn)入，不斷發(fā)揮引導(dǎo)作用。

（三）發(fā)展科學(xué)技術(shù)，提高創(chuàng)新水平

2020 年初，新冠肺炎突如其來，全國上下齊心協(xié)力，共克時艱，抗擊疫情取得重大成果。在疫情影響下，音樂劇行業(yè)受到?jīng)_擊，現(xiàn)場觀劇可能長期受到影響，改變傳統(tǒng)觀劇模式勢在必行。一是網(wǎng)上直播的發(fā)展。制作方可以實(shí)行網(wǎng)上付費(fèi)觀看，利用4K 高清技術(shù)，讓觀眾看清畫面細(xì)節(jié)。二是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的推廣。隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，音樂劇市場也迎來了新的發(fā)展可能性。2019 年，荷蘭作曲家米歇爾·范德阿通過虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡和頭戴式耳機(jī)，給觀眾帶來了一場精彩絕倫的虛擬現(xiàn)實(shí)音樂劇《捌》。該技術(shù)是將音樂劇引入虛擬現(xiàn)實(shí)客戶端，從而通過工具給觀眾帶來沉浸式體驗(yàn)。這在未來會成為一種普遍的趨勢。

五、總結(jié)

音樂劇將歌唱、對白、表演、舞蹈等融為一體，有著難以替代的獨(dú)特魅力。音樂劇行業(yè)作為一個有著巨大前景的“朝陽行業(yè)”，它的競爭力和潛力是不可估量的。我們要充分了解音樂劇行業(yè)的競爭狀況，以科學(xué)的方式做好規(guī)劃，抓住機(jī)會，改善行業(yè)現(xiàn)狀。同時要努力發(fā)展原創(chuàng)，講好中國故事，讓中國音樂劇走上世界的舞臺。