“互聯網+”時代房地產企業商業模式轉型分析

關岐 張峰

（西安郵電大學， 陜西 西安 710000）

互聯網+時代對眾多傳統行業都帶來了全新的沖擊，推動了眾多行業改革與創新。互聯網地產企業要充分與互聯網+結合，探索商業轉型模式，延伸并拓展發展方式與范圍，從而把住互聯網+帶來的發展機遇，適應社會發展變化，滿足人員不斷更新變化的需求。

1 互聯網+時代下房地產商業模式認識與體會

互聯網+房地產市場具有規模大、發展快、持續增長的特點，商品資源可供選擇，并且開發中資源會為需求遠遠不斷的提供供給，在不斷更新變化中滿足市場的需求。互聯網+房地產具有可持續發展能力，其對投資者有足夠的吸引力，能夠吸引更多的投資者加入到房地產投資中，并且資金量十分充裕，回報豐厚能夠發展空間較為廣闊。客戶及每個客戶的貢獻值決定而來企業的收入情況，要想提升企業收益，企業需要制定各種對策加速客戶快速支付，或者提升客戶的人均貢獻值。互聯網+房地產企業正循環的發展模式是，可以有效促進促進企業投資提升，在擴大投資者群體的同時，提升投資者的貢獻額。在互聯網+房地產模式下，以互聯網為平臺，為實際客戶提供服務。因此，其傳播速度具有優勢，在規模相應的作用下能夠為企業帶來不菲的收入，提供的綜合性服務也能帶來一定的收入，在互聯網+房地產企業模式下，企業規模能夠呈現出范圍性擴展的狀態，能夠為企業帶倆無限的衍生收入與邊際收入，是當前無法精準估量的，由互聯網+房地產企業發展速度與創新能力決定。互聯網+房地產企業將投資、交易、開發、經濟等多項內容集于一體。是一種具有綜合性的網絡服務平臺，并非常見的單純性服務平臺，在各個環節運作的背后其操作性具有操作性，是將現代化網絡管理技術與積累經驗的結合，是其他企業與個人難以模仿的。互聯網+房地產企業發展模式是多方面連接組合而成的，是立體化的并且沒有中心沒有邊緣，是一種網絡結結構的。

2 互聯網+房地產企業商業模式OMO平臺優勢

互聯網+房地產電商OMO平臺是滿足時代發展趨勢與要求，可以有效解決社會資源，能夠為顧客提供更便捷的服務，能夠將樓盤的價格、地理位置、配套資源及物業服務等多項信息進行整合，從而提升信息資源的透明性與可知性，能夠為地產開發商、地產經紀人、購買者提供獲取信息的渠道，滿足三方需求。對地產開發商來說，在進行地產開發的過程中，需要通過直銷或與地產中介建立合作關系，委托其進行銷售，每年都要雇傭大量的房產經紀人，投入大量的廣告，每年都要付出大量的營銷費用。互聯網+房地產電商OMO平臺能夠快速的將地產相關信息傳遞給購房者，在平臺支持下，房地產開發商能夠直接委托地產經紀人代理銷售，每次交易后可以給地產經紀人支付傭金，從而有效節約房地產開發商在人力成本與營銷成本方面的支出。同時，房地產開發商可以委托平臺進行銷售，平臺可以為其提供營銷服務，從而有效緩解開發商的銷售壓力。站在房地產經紀人的角度來說，傳統的房地產經紀需要有實際的交易場所，房地產經紀人為房地產開發商或房地產中介提供銷售服務，在傳統交易場所中能夠提供的房源數量是十分有限的，對經濟人來說供其銷售的房子類型是十分有限的。同時，房展銷售的大部分利潤都會被交易場所提取，留給經濟人的利益是十分有限的。由于互聯網+房地產電商OMO平臺是信息化服務平臺，線上建設成本相對較低，地產經紀人卡伊獲得不同開發商的房源，并且可以選擇性的銷售，在與購房者達成買賣交易后，經濟人能夠獲得更多的傭金報酬，其利益空間也更大。從購房者的角度分析來看，與其他商品買賣不同，購房對一個人、一個家庭來說都是一件大事，需要綜合對比最終謹慎決定。因此，購買者在選房看房方面會花費教多的時間與精力。在此過程中會到不同的樓盤看不同的房子，花費大量的時間成本，購房效率并不高。同時，房地產行業的信息需要甄別，市場變動會影響整個房地產價格的變化，對購房者來說，難以及時獲取最新的地產相關政策法規與價格變動的信息，在房產買賣中處于較為被動的地位。而互聯網+房地產電商OMO平臺能夠為交易雙方解決時間與空間方面的局限性，方便房屋購買者隨時隨地獲取房屋信息。在互聯網平臺的支持下能夠及時獲取與房地產相關的政策與信息，掌握不同開發商最新發布的房產信息，掌握各個樓盤的價格及銷售信息。利用互聯網平臺，購買者能夠有效節約選擇與對比時間，便于其盡快找到合適的房子。此外，能夠通過網絡平臺與房產經濟人進行溝通交流，最不出戶便可了解與房子相關的信息內容，減少不必要的看房數量。同時可以通過網絡平臺與經濟人預約看房時間，網絡平臺在一定程度上保證了交易的安全性。

3 “互聯網+房地產”電商OMO平臺介紹

OMO的是英語“Online-Merge-Offline”的縮寫，是一種行業平臺商業模式，以網絡平臺為途徑分享商業信息，在線下進行商務交易，將大數據技術、互聯網技術等等信息技術融為一體，是一種云中介商務服務，此種商業模式具有成本低廉、時效性強，覆蓋范圍廣的特點。在互聯網+房地產電商OMO平臺下，房地產商、房地產開發商、房地產經紀人與房屋購買者四方面參與其中，房源端、積極人端與用戶端三個端口負責搜集房地產資源，并提供B2B、B2C業務。網站、手機應用程序、微信公眾號等構成電商平臺。電商平臺為房地產開發商、房地產經紀人及房屋購買者提供服務。以廣告投放收費、預約看房，在達成房屋交易后獲取平臺利潤。

3.1 房源端

房地產開發商通常是都是知名的地產開發企業，會在電商平臺提供優質的房源，并且會委托電商平臺銷售房產，電商平臺將相關銷售信息發布到網絡平臺，方便消費者在電商平臺查看各種房產信息。房地產開發商可以在電商平臺上選擇房地產經紀人為其銷售房地產。其主要功能如下。首先，將房源信息錄入其中，房地產開發商將樓盤的具體地址、開盤銷售時間、戶型結構、樓盤介紹、周邊配套設施及銷售價格等內容發布到平臺上。其次，委托銷售，房地產開發商可以在網絡平臺上選擇房產經紀人銷售房產，預約看房時間，也可以讓平臺負責代銷。

3.2 經紀人端

通常情況下房地產經紀人會為地產開發商或房屋中介委托代理銷售其房地產的職業經紀人。在電商平臺上，房地產經紀人可以自由選擇代理商或地產開發企業為其銷售房產，并且可以為對相關內容感興趣的客戶提供咨詢與看房服務，最終實現房地產交易。其主要功能如下，首先，房地產經紀人可以將自己掌握的房源信息錄入到信息平臺中。其次，可以申請進行代理銷售，房產經紀人可以在平臺上對自己看好的房源進行代理銷售。

3.3 購房者端

購房者是具有購房需求的顧客，通過網絡平臺能夠及時了解房地產新聞資訊，掌握大量的房地產開發信息，及樓盤的真實情況。同時，能夠根據自己的喜好在網絡平臺咨詢相關的房屋情況，平臺系統能夠自動為其匹配相應的房地產經濟人，為其提供相應的服務，可以與房產經濟預約看房時間，最終完成房產買賣交易，購買者端的具體內容如下。首先，周邊地區的樓盤推薦。平臺會根據客戶的具體位置，對其推薦周邊的樓盤信息。用戶通過瀏覽網頁能夠獲取相關樓盤的具體信息，用戶可以了解到各個樓盤的詳細情況，其中包括樓盤開盤時間、推出的主要戶型、樓盤評價及周邊配套信息等。同時，為此每個樓盤介紹最后要提供咨詢電話與預約看房表格，提升樓盤信息的透明性。要介紹房地產資訊，網絡平臺要及時更新國家出臺的房地產政策規定，為顧客明示房貸利率及變動情況，顯示相關行業專家發布的房市分析的見解，房地產企業的常規變化，讓更多的人能夠了解房地產信息。在網絡平臺上體現樓盤動態，將房地產企相關的活動都體現在平臺上，便于購房者購房參考。同時，要及時更新樓盤銷售信息，讓用戶能夠及時掌握樓市的變動與發展。將房產交易成功的案例分享到平臺上，讓購房者能夠直觀的了解房產交易情況，網絡平臺要以保護購房者私人信息為前提，分享購買信息、房屋居住體驗等，為其他人提供更多的參考，體現出房屋購買者的好評率，從而提升參考信息的真實性。房產咨詢，為網絡平臺上有房屋購買意愿的客戶，為其提供房產經濟人交流咨詢服務，有針對性的為購買者解答購買疑慮，掃除購買疑慮與障礙。房地產交易環節在，如果購買者購買意向強烈，想要進一步了解房產的詳細情況，購買者可以與房產經濟人進一步預約看房。如果確定購買，可以與房地產開發商簽訂購買合同，完成房屋交易。在社區服務方面，如果購買者完成而來購買交易，會進入到全新的社會平臺，能夠享受到全新的社區服務，購買者可以在平臺上發布內容，參與社區互動。

4 結語

綜上所述，未來企業運行與發展離不開互聯網，房地產企業在開發與運行的過程中積極借助互聯網平臺，探索全新的發展空間，充分利用大數據平臺，把握發展機遇。房地產企業未來會持續為中國經濟做出重要貢獻，隨著我國城市化進程的不斷深入，房地產企業依舊會發出重要的作用。因此，需要盡快完成房地產升級與轉型。