以“三抓三引”推進黨建工作與銷售管理深度融合

文/劉書德

“三抓三引”，即抓源頭，黨建引領責任體系把方向；抓關鍵，黨建引領制度體系管大局；抓渠道，黨建引領信息化體系促落實

華電煤業(yè)公司黨委堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持黨的領導，加強黨的建設，全面貫徹新時代黨的建設總要求，嚴格落實《關于中央企業(yè)黨的領導融入公司治理的若干意見(試行)》，抓住銷售增效這個“牛鼻子”，聚焦煤炭“量、質(zhì)、價、款”四個核心要素，以“三抓三引”為路徑，形成了覆蓋全面、全員聯(lián)動的黨建融入體系，建立了現(xiàn)代化的煤炭銷售管理體系，全面推進黨建工作與經(jīng)營管理深度融合，切實以高質(zhì)量黨建引領企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、抓源頭，黨建引領責任體系把方向

黨建引領陽光銷售，“責任落實”是源頭。華電煤業(yè)公司充分發(fā)揮黨委“把方向、管大局、促落實”的領導作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，建立健全上下聯(lián)動、權責明晰、執(zhí)行有力的“兩責四抓”責任體系，即各級黨組織書記履行“第一責任人”職責，班子成員履行“一崗雙責”，著力構建黨組織主抓、黨建部門專抓、職能部門實抓、全員共抓的“大黨建”工作格局。

一是班子成員履行兩責。華電煤業(yè)公司黨委在推動煤炭銷售陽光化的過程中，注重發(fā)揮領導作用，書記履行“第一責任人”職責，班子成員履行“一崗雙責”，成立了以黨委書記為組長、其他班子成員為成員的黨建引領陽光銷售領導小組，統(tǒng)籌推進公司黨建引領陽光銷售建設工作，通過黨委集體決策、黨建聯(lián)系點調(diào)研、分管業(yè)務協(xié)同，推動黨建與陽光銷售互融互通、交叉覆蓋。

二是相關部門落實“四抓”。堅持和加強黨對國有企業(yè)的全面領導，樹立系統(tǒng)思維，形成黨委、支部、黨員三級聯(lián)動機制，注重抓基層、打基礎，開展“經(jīng)緯相連、同題共答”支部共建，構建黨委統(tǒng)籌、互聯(lián)互動、共建共享的組織體系。同時，在黨建引領陽光銷售過程中，引導全員、全要素參與，形成各部門、各單位既各司其責又協(xié)調(diào)配合的運行機制，全員發(fā)揮服務、保障、聯(lián)動、監(jiān)督的職能，在人、財、物等方面提供幫助，在煤炭產(chǎn)運銷、量質(zhì)價各個環(huán)節(jié)加強管控，形成合力，確保目標順利完成。

二、抓關鍵，黨建引領制度體系管大局

黨建引領陽光銷售，“制度建設”是關鍵。華電煤業(yè)公司黨委把黨的領導融入公司治理各環(huán)節(jié)，形成科學的決策行為，構建科學有效、管控有力的治理制度、業(yè)務制度、考核制度“三個制度體系”，通過修訂完善制度流程，構建“企業(yè)之法”，讓“法治陽光”照射每個環(huán)節(jié)、每個行為、每個人，健康企業(yè)肌體，增強風險防范能力，引領陽光銷售工作制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。

一是建立管理制度。華電煤業(yè)公司堅持新發(fā)展理念，把黨的建設和企業(yè)治理有機融合，把管黨治黨的責任體系和現(xiàn)代企業(yè)制度的市場化運作有機結合，深入分析公司治理體系存在的突出矛盾，健全完善公司治理機制、黨委領導機制、決策事項清單“兩機制一清單”，著力形成系統(tǒng)完善、科學規(guī)范、運行高效、邊界清晰的管理體系，推動企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

二是建立業(yè)務制度。通過健全業(yè)務管理制度抓實陽光銷售工作，構建科學有效、管控有力的“4+N”制度體系，“4”即銷售量（業(yè)務量）、煤質(zhì)（服務質(zhì)量）、價格、貨款管理制度，“N”即銷售全過程的其他多項業(yè)務管理制度。以《煤炭營銷管理辦法》為依據(jù)，修訂完善銷售業(yè)務制度，建立一套集煤炭市場分析、品牌建設、質(zhì)量管理、計量管理、營銷渠道管理、客戶關系、合同管理、統(tǒng)計分析及結算管理、考核激勵、競價管理為一體的配套業(yè)務制度體系，為開展陽光銷售提供強有力的制度保障，并強化制度的剛性執(zhí)行，確保用業(yè)務制度保障陽光銷售工作落地生效。

三是建立考核制度。落實全面從嚴治黨，深化專項治理，打通黨建融入陽光銷售考核體系的路徑，建立以黨建融入成效、責任清單落實、兩個平臺上線率、量價指標完成率為主要內(nèi)容的陽光銷售考核制度體系，完善“兩考核三掛鉤”黨建考評方式，把陽光銷售考核指標納入考核體系，實行本部各部門、基層各單位績效考核和年度黨建責任制考評雙重考核，堅持考核結果與各單位（各部門）經(jīng)營業(yè)績、領導班子（部門負責人）綜合考評、各類評先樹優(yōu)掛鉤，并與專項治理貫通起來，先用考核的手段促整改提升。通過量化考核指標，不斷提高工作執(zhí)行力，保障黨建引領陽光銷售出成果、見效益。

三、抓渠道，黨建引領信息化體系促落實

黨建引領陽光銷售，“信息化建設”是渠道。華電煤業(yè)公司黨委牢牢把握新時代黨的建設和組織工作的新趨勢、新特點、新規(guī)律，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術和信息化手段，探索研究國企黨建融入信息化體系促落實的工具，建立運銷系統(tǒng)管理平臺、競價平臺、互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺“三個信息化平臺體系”，把黨建信息化、經(jīng)營信息化貫通融合，全面提升競爭力和公信力。

一是建立運銷系統(tǒng)管理平臺。煤炭銷售是防控廉潔風險的重要環(huán)節(jié)，為了便于過程監(jiān)管、信息預警、公開透明，華電煤業(yè)公司黨委結合企業(yè)實際，建設了運銷系統(tǒng)管理平臺，各單位充分利用這個平臺，加強銷售監(jiān)管，采取線上監(jiān)管及時發(fā)現(xiàn)問題、線下督辦及時解決問題的工作機制，立查立改，避免問題擴大。各級銷售職能部門編制《銷售月度分析報告》，定期公開銷售管理過程和結果，確?！懊恳粐嵜涸陉柟庀落N售”。年內(nèi)建成物流系統(tǒng)管理平臺，并實現(xiàn)與運銷系統(tǒng)管理平臺接軌，形成煤炭供應鏈管理平臺，實現(xiàn)了銷售信息共享、過程共管、風險共擔。

二是建立競價平臺。為了實現(xiàn)公平公正競價，建立了競價平臺。華電煤業(yè)公司黨委緊緊抓住價格這個關鍵要素，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，遵循價格規(guī)律，創(chuàng)新性地將“競價模式”和“單卡計價”引入煤炭銷售，建立創(chuàng)效與風險平衡機制，努力提高煤炭銷售利潤率。各級相關管理部門運用競價平臺，對事前競價方案的合規(guī)性、事后競價結果的有效性進行監(jiān)管，讓競價機制“以價配量、價高者得”的市場定價功能充分發(fā)揮。同時，不斷推進競價平臺客戶共享，保障競價充分，確保企業(yè)實現(xiàn)效益最大化。

三是建立互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺。創(chuàng)新是第一驅(qū)動力。華電煤業(yè)公司黨委積極應用云計算、大數(shù)據(jù)、移動社交等新技術，將黨建工作與現(xiàn)代信息技術相結合，集成信息資訊、業(yè)務管理、學習教育、線上活動、交流服務等功能為核心的互聯(lián)網(wǎng)黨建矩陣平臺，把組織建在網(wǎng)上、黨員連在線上，推動黨建工作線上線下融合發(fā)展、管理效率持續(xù)提升。同時，通過華電網(wǎng)校、煤炭遠程教育網(wǎng)開展網(wǎng)絡教育；在公司網(wǎng)站、內(nèi)刊、微政工開展黨建宣傳；建立QQ群、微信群，橫向、縱向進行工作交流；依托手機APP組織開展主題黨日、微黨課等線上黨建活動。注重把黨建引領陽光銷售內(nèi)容植入黨建矩陣平臺，把黨建信息化與經(jīng)營信息化融會貫通，為黨建工作裝上“智慧引擎”，實現(xiàn)黨建引領陽光銷售高效推進。

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