互聯網電商如何推動農資行業轉型

胡珊珊

■ 前言

當今社會，我國經濟持續發展，這從根本上得益于政策支持與國家鼓勵，而從側面上也是借助科技革命、互聯網信息技術發展“東風”的現實產物。在新時代的中國，傳統的營銷模式逐漸被徹底顛覆，各個行業的電商化趨勢都愈發明顯與不可抗拒。然而，電商化的發展趨向，雖然在一定意義上促進了各個行業的巨大進步，但從某種程度上來說，在發展速度上依舊存在巨大參差，尤其是農資行業的電子商務化水平亟待提升。從近幾年的統計數據來看，我國農資產品的管理水平與銷售途徑整體落后于服裝、日用品等電商經營行業，發展情況不容樂觀。因此，如何促進社會產生合力、如何共同實現“互聯網+”時代下農資行業互聯網電商化轉，成為時代難題，需要集聚眾多力量共同去探索、去破解。

■ “互聯網+”時代下農資行業電商轉型的阻礙探析

（一）物流水平受到限制，產品很難實現精準抵達

快速精準的物流配送，是我國電商行業發展的標桿性特質之一。物流速度與精準度是電商行業能夠得以迅速發展的基本因素。在“互聯網+”的全新時代背景之下，物流配送作為實現電子商務與客戶的過渡性連接，巧妙地將線上與線下融合，使得電商化的發展能夠最大限度惠及購買者。除此之外，物流環節也是需要直接和客戶進行面對面溝通的特殊環節，因此，一旦出現問題，所造成的損失將是不可挽回的。出于便利，送貨上門、精準入戶是眾多購買者采取電商方式進行購物的緣由之一。免去了自身運送成本、實現了產品線上交易與線下服務一條龍式的電商經營鏈條，帶給消費者充分的便利。然而，具體到農資行業，物流經營線路明顯受到了阻礙。根據近期調查，我國目前的物流配送范圍：在道路通暢的廣大地區，大多數也僅能夠到達縣級和部分鄉級地區，對于一些交通不便、地處偏遠的地區，其物流狀況更加不容樂觀。因為種種現實因素，物流配送成為農資電商化發展的阻礙之一。具體到現實生活中，物流阻礙農資行業發展主要體現在：其一，農資產品的自重一般超出服裝、電子產品等小型器件，購置農資產品在數量上的起步點很高，少則幾十斤，多則幾十噸，如果缺乏便利的物流條件，成本將直接加諸于購買者，降低他們的利益；其二，許多農資產品本身帶有一定的物流配送困難，例如農藥、化肥等均屬于危險產品，需要專業的配送和運輸條件，這也對農資產品的物流配送發展提出了更高的技術要求。物流是農資產品電商化征途上不可忽視的環節，然而，如今的物流水平尚且不能夠滿足需求，仍舊需要我們不懈地去探索、去解決問題，以早日實現農資電商行業中的“物流自由”。

（二）“互聯網+”時代下農資行業電商化面臨人才缺乏的困境

任何行業的發展都離不開后備人才的支持，農資行業的電商化亦然。農資產品的電商化經營模式，會直接導致各類農資產品在線上平臺形成品牌與種類聚集。面對令人眼花繚亂的產品與特性，需要甄選對其有深刻了解與廣泛認知的復合型人才，否則面對一系列售后難題，就不能從根本上保證服務的完整性，將直接導致農資產品在電商化轉型的過程中，出現鏈條斷損的情況。這些問題一旦擴大化，就會直接導致其發展陷入僵局。盡管人才對于農資電商發展如此重要，但當今的發展形勢依舊不甚樂觀。從《2017年度中國電子商務人才狀況調查報告》統計結果來看，我國農資電商對復合型農村電子商務人才的需求出現了極大的空缺。這一問題的出現，首先是由于投身農資行業就意味著需要扎根農村，而農村的基本生活設施與生活水平不比城鎮，吸引力較低；其次，農民在觀念轉化上比較落后，容易固守傳統，不能迅速接受新鮮事物，這一點也會嚴重阻礙相關人才的服務熱情。

■ “互聯網+”時代農資行業互聯網電商化轉型方法探析

（一）促進社會形成合力，共同健全物流發展體系

物流發展不完善是阻礙農資行業向電商化轉型的重要絆腳石，如果不能跨過這一阻礙，那么有關后續服務的提升，全是一紙空話。因此，要想促進農資電商的跨越式發展，首先需要從健全物流體系上下苦功。面對當前的發展形勢，在提升物流水平的道路上，需要注重以下幾點關鍵問題：第一，需要立足現實，充分考慮到實際情況，以現有的物流體系為基礎，進行制度上的完善與技術上的提升，在一定程度上避免自建物流帶來的財務壓力；第二，重構物流觀念，打造以服務為主的全新配送服務理念。農資產品具有特殊性，需要整個社會形成合力，最大限度地促進各地區農資電商企業實現強強聯合，共同打造配送服務，以最專業、最優質的物流配送確保物流安全。

（二）加強監管，完善農資電商政策體系

政策是行業發展的基礎支撐，一切行業脫離了支持都會變得難以生存。農資電商行業的發展，是解決“三農問題”的重要途徑，各地政府需要認清其發展的重大意義，在轄區進行廣泛宣傳，給予充分的政策支持，通過降低準入門檻、讓利中間環節等形式去積極促進農資電商行業的發展。政府要將本地區的零散農資企業組織起來，產生集中化效應，形成具有地域特色的電子商務鏈，在促進農資電商發展的同時，惠及人民，增加收入。政府在充分保證安全與農資電商行業良性發展的前提下，適度放權，減少對本地區農資企業的約束，為農資電商行業的發展營造更加自由的成長環境；同時，吸引更多的優秀人才，從根本上解決農資電商行業的發展困境。

（三）更新人才培養機制，積極吸納人才

人才是行業發展源源不斷的動力。任何行業的進步，都離不開專業對口的人才儲備。特別是在荊棘滿滿的農資電商行業發展之路上，其對于人才的需求量是巨大的，但面臨的現實也是殘酷的。面對當下的人才缺口，我們需要以最堅定的態度、最鮮明的政策，積極吸納人才，從真正意義上實現農資電商人才供應渠道的標準化與可持續化，并在此基礎上，保證培養人才的質量。立足“互聯網+”的時代背景，農資產業與互聯網信息技術的結合是企業向電商化轉型的基本訴求與優良產物。面對這一發展現實，農資電商人才首先需要掌握兩手知識，即現代化的農業知識以及相關的計算機網絡技術。在具體的培養層面，要采取“走出去”與“引進來”相結合的政策原則。首先，要積極面對更廣闊的世界，為有心從事農資電商行業的人才創造一個良好的發展環境，積極組織員工參與相關培訓與專業化講座，擁有更加專業、更加廣闊的知識與眼界；其次，農資電商行業不同于以往的傳統農業，需要擁有更高文化水平的人才，才能夠進行更進一步的改革與發展。因此，要更多地聚焦于大學生群體。與國家鼓勵高校畢業生下鄉政策相結合，提升農資電商企業的薪資待遇與社會地位，使更多的新時代大學生積極參與農資電商行業的轉型發展，為其貢獻新生代的力量，也為其日后持續性發展提供源源不斷的人力支持；最后，積極發揚“請進來”的政策原則。農資企業具有自身特點，不同于其他企業，存在地域化的界限。不同的地區，其發展特點都有所不同，根據各個地區的特性，聘請技術專員，并在政府的牽頭帶動下，切實實現農資企業與地方高校開展校企合作，推動專業化人才培養的產業鏈條初步形成，為農資電商行業的發展提供充足的后備軍。