從失敗演講中 學(xué)習(xí)成功的套路

閆晗

這個(gè)時(shí)代，演講已經(jīng)成為一項(xiàng)必備技能，怎么能把它做好呢？

見過的大部分成功的演講者總帶著一種洋洋自得的氣質(zhì)，并不是他們天生自信，因?yàn)闊o論聽眾的反應(yīng)如何，都需要支撐著一口真氣不散，表現(xiàn)出某種氣勢(shì)，以及成功人士的派頭。

你表現(xiàn)得很厲害，別人才愿意相信你。

演講者對(duì)于講熟了的內(nèi)容，會(huì)清楚地知道觀眾在哪里會(huì)屏住呼吸，在哪里會(huì)笑，在哪里爆發(fā)出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓，哪兒該抖包袱，哪兒該強(qiáng)調(diào)，也都找到了規(guī)律。

像相聲演員一樣，這個(gè)過程經(jīng)過無數(shù)次練習(xí)，節(jié)奏的掌控很重要。

在影視劇中，觀眾往往對(duì)演講者懷著對(duì)立心態(tài)，喜歡看對(duì)“權(quán)威”的消解。比如阿米爾·汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中皇家工程學(xué)院院主任的演講。

皇家工程學(xué)院院主任的入學(xué)演講其實(shí)是相當(dāng)有氣勢(shì)的，套路值得學(xué)習(xí)。

他事先準(zhǔn)備了道具：一只杜鵑鳥、鳥窩、鳥蛋和一些入學(xué)申請(qǐng)書，用來說明物競天擇適者生存。這一套顯然做了充分的準(zhǔn)備，每年開學(xué)都會(huì)進(jìn)行一遍，不管語氣還是節(jié)奏，都非常熟練。

杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產(chǎn)在別的鳥的窩里，而幼鳥又會(huì)把原來窩里的蛋擠出去。皇家工程學(xué)院每年要收到40萬份申請(qǐng)，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。

你們打敗了這些人，才來到這所學(xué)校。人生就像一場競賽，如果你不跑快點(diǎn)兒，就注定被別人超越。（是不是很熟悉？好多雞湯文都這個(gè)路子）

接著，他又得意揚(yáng)揚(yáng)地從內(nèi)兜里掏出了一支太空筆：圓珠筆和鋼筆在太空里無法寫字，而這支筆在任何溫度甚至失重情況下都能寫出字來，是科學(xué)家們花了一百萬研發(fā)出來的。

這支太空筆是他做學(xué)生時(shí)院主任給他的，老師說這支筆是卓越的標(biāo)志，如果你將來遇到跟你同樣優(yōu)秀的學(xué)生，可以把這支筆送給他。可惜32年了，他一直在等那個(gè)人出現(xiàn)，但都沒能如愿。

——既是借他人之口進(jìn)行自我表揚(yáng)，展示實(shí)力，也是給學(xué)生們樹立了一個(gè)目標(biāo)：超越他。

他停下來，問了一句：在場的各位，有誰想得到這支筆嗎？學(xué)生們都興奮地舉起了手，感到熱血上涌，眼神里充滿了渴望。

到這里為止，一直都是個(gè)完美的演講，道具配合故事，主題鮮明，現(xiàn)身說法，有氣勢(shì)，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。

如果不是聽眾中的蘭徹突然提出一個(gè)問題，主任的演說和往年一樣，就要圓滿結(jié)束了。然而，蘭徹的問題顯然之前并沒有人問過：宇航員既然沒辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？能省下好大一筆錢……

主任愣住了，一時(shí)也想不出答案，看著其他學(xué)生期待的眼神卻無能為力，氣氛微妙地尷尬了起來，而有些學(xué)生已經(jīng)笑出了聲來。

高高在上的人演砸了，對(duì)很多人來說是件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經(jīng)不起被質(zhì)疑后的草草收?qǐng)觥Ｑ葜v的故事一定要經(jīng)得起推敲，從各個(gè)角度提出問題，防止類似的情況發(fā)生。

主任后來經(jīng)過了研究思考，終于回答了這個(gè)問題：因?yàn)殂U筆會(huì)斷，而斷了的鉛筆芯會(huì)飄浮起來，萬一進(jìn)入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。解決了這個(gè)問題，這場演講就是圓滿的。

人人都是聽眾，但人人都有可能站到臺(tái)上演講。作為聽眾的時(shí)候，常常很苛刻。但作為演講者的時(shí)候，才明白那種緊張感——能講下來都很不容易啊！

自從自己站到了演講臺(tái)之后，每次聽講座互動(dòng)環(huán)節(jié)如果冷場，有時(shí)就忍不住要出來提問挽尊。

因?yàn)槔斫饽欠N煎熬的心情，不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點(diǎn)感興趣的回饋，才能夠感覺好一點(diǎn)吧？適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，捧場也是一種慈善。

（大浪淘沙摘自《愛你·陽光少年》）