探析影響體育高考生參與商業培訓的主要因素①

關玲香

(樂山師范學院 四川樂山 614000)

體育高考是我國選拔體育人才的重要手段之一，體育特長生可以曲線救國實現大學夢。尤其體育高考錄取政策實行文化和專業雙上線，只憑專業分數擇優錄取，使考生對體育專業的重視程度大大增加。市場上針對體育高考的培訓機構越來越多。但是，目前體育高考培訓市場還存在很多不規范，給考生在消費選擇上增加了不確定性。

1 體育培訓產品對消費者的影響

1.1 產品種類影響不同消費者的選擇范圍

高考體育培訓的產品就是培訓機構提供的服務，產品的質量是吸引消費者最重要的因素之一，也是商家在市場的立足之本。在價格可接受的范圍內，體育高考生在消費評估時，培訓產品的優劣直接影響他們的選擇。據調查，目前市場上有關體育高考培訓機構或個人主要有4種形式，即專職培訓機構、高校組織的培訓機構、高校師生個體培訓組織及中學自行組織本校考生的培訓。這4種形式各有優缺點，但每種培訓形式的經營效果都不是很理想。

1.2 產品質量影響消費者的消費預期

高考體育培訓屬于服務類產品，影響產品質量的因素主要有培訓內容、時長、場地設施、師資水平、培訓效果及其他配套服務等。4種培訓形式各有特色，但從調查結果看，消費者對目前市場提供的4種培訓形式還有諸多不滿意。產品質量不能迎合消費者需求的情況下，培訓機構很難吸引更多的消費者參與。

專職培訓機構的服務內容最為齊全，全方位培訓（包括食宿、文化課輔導、體育專業培訓），管理較完善，有專業管理人員，商業誠信度較高，多實行封閉管理，由于其他3種培訓形式是臨時組建的，基本上只負責學生體育專業訓練，訓練的時長也各不相同。配套服務不全面，只能招收近處的學生，大大影響了招生的范圍。

專職培訓機構多以高薪聘請知名教練，高校培訓機構的師資水平良好，有豐富的執教經驗，有些甚至有體育高考裁判經歷。師生個體培訓的師資則存在良莠不齊的現象。中學雖然師資數量足夠，但因待遇不高多少影響教師參與的積極性。因參與培訓還有其他方面的因素需要考慮，考生也只能綜合考慮確定消費目標。

場地設施既關系到訓練的安全，也關系到能否能模擬高考體驗，是體考生消費評估的重要因素之一。高校培訓機構的場地器材比較規范，與高考的場地高度相似。專職培訓機構中少部分投資規模較大的機構有標準運動場地，多數租或借場地，規范性較差。不同中學學校場地設施差異較大，偏遠地區的考生不占優勢。

2 體育培訓價格對消費者的影響

2.1 價格不規范影響消費者的消費評估

商品價格是消費者消費時最敏感的因素之一。高考體育培訓也不例外。目前市場上的價格五花八門，消費者消費前難以評估。培訓課程類型不同價格各異：大部分培訓機構從體考學生高二暑假或高三第一學期開始培訓，體育培訓加文化輔導班（包食宿和不包食宿兩種），持續時間半年左右，收費3～5萬不等；非專業機構推出素質加專項周末班、考前沖刺班，按培訓持續時間不等，每次150～300元不等；半數以上的體育考生則是參與中學自行組織的培訓，象征性地花幾百元訓練費。各培訓機構培訓截止時間都是高考體育專業考試結束。

另外，多數培訓機構組織形式比較單一，多以大班化組織訓練，因為針對統一的體育專業素質加專業考試內容，培訓內容大同小異。針對不同學生個性化訓練的相對較少。極個別知名教練接收一對一培訓，但因收費很高參培學生較少?？傊?，培訓內容和形式各種各樣，價格也無統一標準，消費者選擇的難度較大。

2.2 價格不透明增加了消費者的消費風險

因培訓時段、培訓內容、培訓總時間、場地設施和師資水平不同。從調查的結果看，文化課加專業加素質加住宿一條龍全包的培訓機構的收費在5萬元左右，考前沖刺班的一對一培訓費用為100～300元/h。盈利是高考體育培訓機構的根本所在，目前，體育高考培訓的價格五花八門，且對外宣傳不很透明，會使廣大消費者產生質疑，價格難以獲得現有消費者的認同。

3 體育培訓機構宣傳方式對消費者的影響

3.1 宣傳模式單一影響了宣傳的廣度

目前，體育高考培訓機構的宣傳多靠口碑宣傳、發放宣傳廣告、微信宣傳等形式。筆者嘗試利用百度搜索引擎查找相關機構，能夠搜到網站的很少。宣傳的范圍較小，宣傳的廣度會大打折扣。網絡高度化發展的今天，要想獲取更好的宣傳效應，就必須多管齊下，通過多種形式進行宣傳，才能獲取更多的受眾。對于價格不菲的高考體育培訓，消費者獲取產品信息的渠道比較單一，掌握的信息有限，培訓機構的信息也難以達到廣而告之的效果。

3.2 宣傳內容模糊影響了宣傳的深度

為數不多的高考體育培訓網站，宣傳的內容短小精干，如果想了解更多詳細的資訊需要進一步電話咨詢。電話咨詢中只有少數機構的回復較清晰，對消費者比較關注的信息都能夠做出明確的答復。但也有少數機構的回復比較模糊，尤其在詢問價格時，更是遮遮掩掩地說見面詳聊。這導致培訓機構為了獲取更多生源，只能不斷壓低價格。但是這種價格仗的最終結局，既擾亂了市場秩序，又無益于培訓機構的長遠發展。

原本不多的培訓機構，消費者好不容易才尋找到，但模糊的宣傳與遮遮掩掩的回應，更容易讓消費者疑慮重重，無形中會增加消費者的自我防護意識，宣傳機構很難取得消費者的信任，對進一步雙方達成協議非常不利。

4 體育培訓效果的不確定性導致消費者的認同差異

培訓效果的體現就是學生體育高考成績，除了與培訓水平有關，考生應考時的身心狀況、飲食、場地及裁判等因素，都對最終的成績有一定影響。雙方在簽訂合同時，對培訓效果的認同存在差異。但因為選擇有限，面對市場復雜的現狀，考生往往不得不接受培訓機構的合同條款。因為要同時滿足學習、訓練、價格等條件，可供選擇的替代產品少之又少。極少部分機構對培訓效果只有口頭承諾。這導致考生在消費時承擔的風險更大，如果培訓后滿意程度不高，必將影響該機構的口碑，更難以達到靠口碑宣傳不斷建立自己品牌的良性循環。

5 體育對培訓意外傷害的處理增加了消費者的消費風險

高考體育培訓服務，除面臨一般商家的常規風險，還面臨著訓練出現運動傷害的風險，導致運動傷害的原因既有學生自身身心素質、場地設施的損壞或使用不當，也有教練員指導失誤等。目前在買賣雙方的約定中，關于出現意外傷害后的規責及賠償都沒有受到足夠的重視。部分簽訂較為正式合同的培訓機構在這方面的解釋比較模糊，大致可以理解為“追責處理”。有些規模較小的機構和個體，無正式合同，當被問及如何處理運動傷害時，回應是場地設施好，教練資歷高，不可能出現意外。在買賣雙方的博弈中，消費者因為無法保障避免意外處于被動地位，也會導致有消費意愿的體考生望而卻步。

6 結語

總之，面對體育高考人數的不斷增加，考生對商業培訓需求的不斷增長。高考體育培訓機構必須研究影響消費者消費的主要因素，有針對性地進行調整，逐步規范市場，才可能健康持久發展。