新材料企業(yè)的資本運(yùn)作與商業(yè)模式創(chuàng)新

郭 婷，張清華，樊寧娜

（山西工程技術(shù)學(xué)院，山西 陽泉 045000）

0 引言

資本運(yùn)作和商業(yè)模式是關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的兩個(gè)重要方面，任何企業(yè)任何階段的活動(dòng)都離不開資本的支持，因此只有不斷創(chuàng)新資本運(yùn)作模式才能與企業(yè)實(shí)際發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)律相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而商業(yè)模式是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵。新材料企業(yè)作為中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新資本運(yùn)作模式和商業(yè)運(yùn)作模式才能夠更好地推動(dòng)新材料的研發(fā)，并且把新材料推向市場(chǎng)，從而促進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

1 新材料企業(yè)資本運(yùn)作模式和商業(yè)運(yùn)作模式的現(xiàn)狀

1.1 新材料企業(yè)的資本運(yùn)作模式現(xiàn)狀

由于新材料在我國制造業(yè)中還處于初探和研究的階段，其影響力還不能順利地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此很多的新材料企業(yè)還處于成長(zhǎng)階段。這種階段的企業(yè)雖然掌握了一定的技術(shù)，但是需要大量的資金支持才能夠進(jìn)一步發(fā)展。然而由于其處于初級(jí)階段，銀行貸款比較困難，國家扶持力度有限，自身也不具備上市融資的條件，因此很多的新材料企業(yè)依靠自己的資本積累進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)。這種資本運(yùn)作模式大大降低了其發(fā)展的速度，同時(shí)還容易被國內(nèi)或者國外一些比較成熟的材料企業(yè)在技術(shù)上趕超，從而降低其技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至使其產(chǎn)品遭到淘汰。因此新興材料企業(yè)特別是發(fā)展初期的材料運(yùn)作企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行資本模式的不斷創(chuàng)新，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)。而處于成長(zhǎng)期和成熟期的新材料企業(yè)也沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行資本運(yùn)作，因此阻礙了新材料企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。

1.2 新材料企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式現(xiàn)狀

新材料企業(yè)中很多的經(jīng)營(yíng)者來自研究院或者一些工業(yè)類大學(xué)，因此新材料經(jīng)營(yíng)者往往存在不夠靈活、比較封閉等缺點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致新材料企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式處于孤立的狀態(tài)。穿著高端材料的外衣，與市場(chǎng)存在一定的距離感，很多的制造商對(duì)新興材料有需求，但是對(duì)這種新興材料的用途、價(jià)值缺少了解的渠道，因此導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售之間出現(xiàn)了不對(duì)等性。這樣不能體現(xiàn)新興材料的市場(chǎng)價(jià)值，也不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的生產(chǎn)力，因此新材料制造企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式，拉近與市場(chǎng)之間的距離。

2 新材料企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作與商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性

2.1 制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

中國的制造產(chǎn)業(yè)以前多以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，這是由于人工成本比較低，同時(shí)原材料的價(jià)格也處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。隨著世界范圍內(nèi)材料價(jià)格的上漲，人工成本的增加，再加上人民幣升值等因素，中國傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步消失，因此中國制造業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從勞動(dòng)密集型向資本密集型和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，這樣才能進(jìn)一步在世界競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，并且推動(dòng)由中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。而中國制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)對(duì)新材料企業(yè)有了更多的需求，材料是生產(chǎn)的源頭，只有材料占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此新材料企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作和商業(yè)模式創(chuàng)新是中國制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然要求。

2.2 提高中國制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

雖然中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)占據(jù)重要的地位，但處于價(jià)值鏈的低端。中國很多企業(yè)是為國外的一些企業(yè)代工，技術(shù)或者核心材料掌握在國外企業(yè)手中，因此中國制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，同時(shí)在世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的話語權(quán)較少，這樣在國際貿(mào)易過程中容易受制于人。要進(jìn)一步提高中國制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就需要在世界范圍內(nèi)獲得更多的話語權(quán)，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，就要從生產(chǎn)的源頭材料抓起，因此材料產(chǎn)業(yè)應(yīng)該利用中國世界加工廠的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)，加強(qiáng)與其他國家在材料研發(fā)方面的合作，促進(jìn)我國制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，形成高端材料在中國，制成品也在中國的發(fā)展模式，提高中國制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，為新材料企業(yè)的發(fā)展提供更多的保障，從而進(jìn)一步推動(dòng)新材料企業(yè)在全球范圍內(nèi)獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)中國制造業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

3 新材料企業(yè)資本運(yùn)作模式創(chuàng)新策略

3.1 初創(chuàng)期的新材料企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)戰(zhàn)略融資

新材料企業(yè)雖然可以獲得國家的部分資金支持或者政策支持，但是與企業(yè)發(fā)展所需要的資金相差太多。企業(yè)依靠自己的資金積累滿足其生產(chǎn)發(fā)展的需求需要一定的時(shí)間，特別是對(duì)于初創(chuàng)期的新材料企業(yè)。這些新材料企業(yè)雖然在技術(shù)層面具有一定的突破，但是產(chǎn)品類別比較單一，競(jìng)爭(zhēng)力較差，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大，同時(shí)質(zhì)量也存在進(jìn)一步完善的空間，需要更多的資金來促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)一步突破和完善，這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，促進(jìn)新材料企業(yè)的不斷成熟、發(fā)展和壯大。但是依靠自身的資金積累時(shí)間周期長(zhǎng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)的發(fā)展前景不明朗。初創(chuàng)期的新材料企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用他人的資金，通過融資來滿足其發(fā)展的需求，可以加強(qiáng)與之相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作來獲得一定的資金支持，以技術(shù)吸引投資者，并且給予投資者一定的優(yōu)先使用權(quán)，或者尋求一些民間正規(guī)的借貸機(jī)構(gòu)，以期獲取發(fā)展所需要的資金。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)融資的重視，抓住有利的時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，減少風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。

3.2 高成長(zhǎng)期的新材料企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行上市融資

高成長(zhǎng)期的新材料企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)方面獲得了突破，同時(shí)產(chǎn)品類別比較豐富、多樣，產(chǎn)品質(zhì)量逐步完善和提高，占據(jù)了一定的市場(chǎng)空間，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性增大，但是企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。處于這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)需求量大增，因此企業(yè)迫于市場(chǎng)的需求需要不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)力，盡可能滿足市場(chǎng)的需求。類似企業(yè)也需要進(jìn)行融資，而這時(shí)候最好的融資方式就是上市融資，上市融資可以在短時(shí)間內(nèi)募集到大量的資本，同時(shí)使企業(yè)資本方式更加趨于合理。高成長(zhǎng)期的新材料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，把握合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行上市，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展籌集資金，從而促進(jìn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

3.3 成熟期的新材料企業(yè)應(yīng)該合理進(jìn)行資金的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

成熟期的新材料企業(yè)一般技術(shù)相對(duì)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)占有率高，但是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度在變慢，企業(yè)的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，管理風(fēng)險(xiǎn)較高，因此成熟期企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)規(guī)劃。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)行技術(shù)升級(jí)還是繼續(xù)擴(kuò)張，只有確定企業(yè)的下一步發(fā)展目標(biāo)，才能根據(jù)目標(biāo)選擇資本的運(yùn)作方式，即是繼續(xù)融資還是利用原有的資本積累或者賣掉企業(yè)的一些非核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)來獲得資金。從而使資本運(yùn)作方式更好地為企業(yè)的下一步發(fā)展服務(wù)，延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

4 新材料企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式創(chuàng)新策略

4.1 與市場(chǎng)拉近距離，推行高新技術(shù)賣大街的商業(yè)營(yíng)銷模式

由于原有的商業(yè)模式一般是以賣方為主，賣方占據(jù)更多的主導(dǎo)地位。特別是新材料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者很多都來自科研機(jī)構(gòu)，他們對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)含量充滿信心，常常抱有“酒香不怕巷子深”的觀念。同時(shí)這些經(jīng)營(yíng)者缺乏一定的靈活性，對(duì)原有的商業(yè)模式認(rèn)同感較強(qiáng)，忽視了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下商業(yè)運(yùn)作模式的重要性。特別是經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下，企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋找資源和市場(chǎng)，全球的產(chǎn)業(yè)都在進(jìn)行不斷的升級(jí)，對(duì)商業(yè)模式的運(yùn)作越來越重視。我國新材料企業(yè)作為中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，更應(yīng)該對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，這樣才能更好地進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式起源于信息技術(shù)行業(yè)，特別是信息技術(shù)革命以來，中關(guān)村憑借其信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，出現(xiàn)了高新技術(shù)賣大街活動(dòng)，而現(xiàn)在中關(guān)村已經(jīng)形成了電子一條街，因此我們新材料企業(yè)應(yīng)該汲取中關(guān)村的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)作，拉近與市場(chǎng)的距離，改變?cè)泄什阶苑獾那闆r，推動(dòng)新材料企由孤立走向融合，由封閉走向開放。

4.2 應(yīng)該注重新業(yè)態(tài)的跨界融合

隨著新材料企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)需求也越來越大，因此新材料企業(yè)應(yīng)該考慮與之相關(guān)的制造業(yè)和其他各個(gè)行業(yè)的聯(lián)系以及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的相關(guān)性，進(jìn)一步擴(kuò)大新材料的市場(chǎng)和應(yīng)用范圍，促進(jìn)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。例如一些電子商務(wù)的交易平臺(tái)，電子產(chǎn)品的核心技術(shù)研發(fā)，一些新材料的基因類型，通過新業(yè)態(tài)的跨界融合既可以擴(kuò)大新材料的應(yīng)用范圍，同時(shí)又可以推動(dòng)新材料企業(yè)研發(fā)的深化，找到更多的新材料研發(fā)和推廣平臺(tái)，進(jìn)而深化新材料與各行各業(yè)的關(guān)系，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度。

4.3 側(cè)重新市場(chǎng)的衍生產(chǎn)品和進(jìn)口替代產(chǎn)品的研發(fā)

新材料的衍生品是指以新材料為基礎(chǔ)的深化加工產(chǎn)品，可以利用新材料制成面向終端用戶的或更加暢銷的工業(yè)產(chǎn)品來擴(kuò)大市場(chǎng)需求，推進(jìn)新材料企業(yè)的深加工，從而提升新材料與市場(chǎng)的結(jié)合率。新材料企業(yè)應(yīng)該立足于我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。我國現(xiàn)在很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，其主要原材料需要從國外進(jìn)口，雖然有助于加強(qiáng)國際交流與合作，但是我國企業(yè)容易受制于人。因此在新材料的研發(fā)和生產(chǎn)過程中應(yīng)該注重一些進(jìn)口替代材料的研究，這樣既可以更快地打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)還能維護(hù)國家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)安全。特別是面對(duì)越來越復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢(shì)，加強(qiáng)進(jìn)口材料替代品研發(fā)成為很多企業(yè)關(guān)注和發(fā)展的方向，因此新材料企業(yè)應(yīng)該將自身發(fā)展與市場(chǎng)結(jié)合起來，推動(dòng)新材料企業(yè)加強(qiáng)對(duì)衍生產(chǎn)品和進(jìn)口替代產(chǎn)品的研發(fā)。

5 結(jié)語

新材料企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到我國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和制造行業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力，新材料的發(fā)展離不開資金的支持，因此新材料企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的狀況創(chuàng)新資本運(yùn)作方式，選擇合理的融資方式。同時(shí)新材料企業(yè)需要不斷創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式，既要借鑒高新技術(shù)賣大街的商業(yè)模式，拉近與市場(chǎng)之間的距離，同時(shí)也要注意新材料衍生產(chǎn)品和進(jìn)口替代產(chǎn)品的生產(chǎn)，注重新業(yè)態(tài)的跨界融合，從而推動(dòng)新材料企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。