金融設備制造企業實施成本領先戰略探討

沈細亮 恒銀金融科技股份有限公司

引言

隨著互聯網的不斷發展，移動支付市場份額快速擴大，人們使用現金頻率的大幅減少，給中國的傳統金融領域帶來了巨大沖擊，銀行網點掀起“關停潮”，在銀行網點不斷關停的同時，各大銀行對金融設備的需求量也大幅減少，銀行在面對業務量減少，運營費用增加，正在逐步使用功能更多、成本更低的金融設備由于行業市場衰退，金融制造企業之間的競爭更加激烈，金融制造企業如何精準明確企業的發展方向，如何有效地降低產品成本，為客戶提供技術先進、質優價廉的產品，實現企業盈利，關系到金融設備制造企業的生死存亡。因此，金融設備制造企業如果能夠在經營中實施成本領先戰略，企業就能保持競爭優勢，在激烈的市場競爭中存活，幫助企業渡過經濟寒冬。

一、金融設備制造企業實施成本領先戰略的意義

隨著金融科技進步及技術創新，金融設備制造行業經過快速發展階段，金融設備制造企業生產的產品已日趨成熟，企業面對移動支付對行業的巨大沖擊，市場競爭變得異常激烈，企業間價格相互競爭，使之前的高價格高利潤的產品已不復存在，企業的利潤越來越低，導致整體行業中的企業普遍虧損。金融設備制造企業要想在激烈的市場競爭中保持競爭優勢，占有較大的市場份額，保證企業的利潤，就要在保證質量的前提下，降低產品成本，提升產品的性價比，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中立足生存、發展，金融設備制造企業實施成本領先戰略，能否成功的關鍵是能夠采取措施降本增效，對幫助企業渡過經濟寒冬意義重大。

二、成本領先戰略的具體實施途徑

（一）核心技術自主創新，降低產品成本

金融設備屬于高科技產品，產品的核心模塊部件的成本一般占產品的總成本50%左右，國內對于其模塊部件的核心技術長期被國外企業壟斷，如果能夠通過對該核心技術進行自主創新，攻克核心模塊部件的核心技術，自主生產核心模塊部件，不僅可以大幅降低產品成本，提高產品性價比，保證企業的利潤，還可以實現自主可控，保證金融設備的使用安全。例如金融設備產品中的ATM存取款機的涉鈔機芯模塊，該核心技術長期被日本企業所壟斷，該模塊的價格多年居高不下，而且技術受制于人，不能應對國內鈔票防偽技術的升級，企業的產品成本居高不下，導致企業大幅虧損。如企業能掌握該核心技術，打破技術壟斷，實現技術升級，將大幅降低企業產品成本，增加企業利潤，同時達到金融安全自主可控。

（二）提高設計質量，確保成本領先戰略的成功實施

金融設備制造企業要實施成本領先戰略，設計質量的提高，是決定產品成本的關鍵。第一，眾所周知，金融設備制造企業要想生產出深受客戶歡迎的金融設備，就需要對如今以往的金融設備進行調查和分析，為客戶提供能夠滿足客戶需求的產品。例如，金融設備制造企業可以通過了解客戶的業務流程，按照客戶的業務流程策劃出使用場景，如金融+場景，通過使用場景，賦予金融設備處理業務的功能，達到機器解放人的目的，設計出符合客戶的需求。這種以需求為導向的研發設計，設計出的產品可以最大程度地滿足客戶需求，貼合市場，產品也最具有競爭力，綜合成本也是比較低的。第二，不僅如此，金融設備制造企業還需要聘請專業的工作人員來對金融設備設計過程中存在的問題進行分析和改進，通過技術創新，調整產品的設計，在保證產品的質量前提下，使用低成本的材料替換高成本的材料，降低產品的材料成本。例如將原有的鈑金材料的部件通過技術創新，替換成復合材料的塑料件，在穩定性、耐用性大幅提升，產品重量也大幅降低，同時，可以將產品成本大約降低5%左右，性價比提升非常明顯。第三，研發部門加強產品設計過程管理，在產品設計環節嚴格把關，建立標準設計資料庫，保證設計數據的完整性、準確性和一致性，這些設計環節的管控很大程度影響產品的成本。一方面，盡可能地減少設計變更，一旦設計變更，將導致已定制生產的原材料成廢料，無法使用，增加生產成本。另一方面，盡可能將產品的原材料規格通用化，同類產品不同型號，不同功能，采用同一規格的原材料，有利于采購原材料時，可以進行大規模地批量采購，利用規模經濟采購來降低原材料的采購成本，同時便于進行庫存管理，可以提升原材料庫存的周轉率，減少材料庫存呆滯、積壓，降低因市場需求變化導致原材料減值損失。

（三）利用大數據、云計算信息技術助力供應鏈管理，降低原材料采購成本

在金融設備產品成本構成項目中，原材料成本占比達到90%以上，原材料采購成本對產品成本的影響至關重要，采購支出也是影響企業經營現金流出的重要因素，能否降低原材料采購成本，是企業實施成本領先戰略的關鍵。降低原材料采購成本，重要的環節在于能否建立快速反應的、良好的合作關系，質優價廉的供應鏈。金融設備制造企業可以利用大數據、云計算信息技術建立供應鏈管理系統平臺，搭建互聯+供應鏈模式，通過供應鏈管理系統平臺，進行供應商的資質審查、檔案建立、采購詢價、投標報價、競價、采購合同簽署、訂單下達接受、交貨、驗收、結算、供應商績效評價等工作，依托供應鏈管理系統平臺，企業與供應鏈深度協同，無縫對接，實時追蹤訂單執行進度，縮短原材料供應周期，優化庫存管理，減少資金占用，降低原材料采購成本。

（四）采用先進的工藝技術及設備，提高勞動生產率

經過調查發現，企業在對金融設備進行生產過程中需要經歷多道工藝手段。如果金融制造設備企業在進行成本領先戰略的過程中能夠減少金融設備生產中的某一道工序，那么所生產出的金融設備成本就會降低。但是值得注意的是，減少生產工序必須保證金融設備的質量。例如企業可以對金融設備的生產工序進行優化，通過這樣的方式就可以盡可能減少生產工序中的步驟。除此之外，企業還可以引進先進的生產設備，通過這樣的方式也能夠大大提升金融設備的生產效率。因此，企業在實施成本領先戰略的過程中，可以不僅使用優化后的工藝條件，而且使用先進的生產設備，通過這樣雙管齊下的方式，就能夠大大提升企業生產金融設備時的勞動生產率，從而大大減少金融設備的生產成本，從而達到成本領先的目的。

（五）加強企業的成本管控，降本增效

企業通過充分挖掘內部降本增效潛力，設立降本增效目標，建立成本管控制度，積極推進企業成本管控工作，提升企業成本管控精細化水平，強化企業全體員工的成本意識，營造降本增效氛圍，企業內部時時講成本，處處控成本，樹立節約成本，控制成本的意識，把成本管控措施落實到部門、責任到人，以達到降本增效的目標，從而降低產品成本，例如：生產部門對生產工人加強培訓，優化生產工序，可以減少生產過程中的材料損耗，降低生產成本等。

三、實施成本領先戰略的誤區和風險

（一）實施成本領先戰略的誤區

金融設備制造企業在進行成本領先戰略時容易犯一些常見的錯誤，這些錯誤最終導致企業在實施成本領先戰略時面臨失敗的結局。因此，企業應當對這些常見錯誤引起足夠的重視，具體主要包括以下幾點內容：第一，很多企業對于規模經濟有錯誤的理解，認為只要大大提升產品的生產規模就能夠獲得成功。這是因為規模經濟的影響因素有很多，不僅包括產品成本，還包括當時經濟市場的具體變化，金融設備行業比較特殊，每個客戶需求都有所差異，對于標準化的產品可以批量大規模進行生產，通過規模經濟取得成本領先的優勢，但對于非標準化的產品，企業不能夠盲目增加產品的生產規模，否則后果不堪設想。第二，在實際生活中，很多企業在進行成本領先戰略時僅僅重視產品的生產經營，但對產品的設計以及原材料的采購卻沒有足夠的重視，設計成本和采購成本也是影響產品成本的重要因素，需要采取措施嚴格管控。第三，成本領先戰略不是低價戰略，不是一味地降低成本或者打價格戰，以低價占領市場，而是要在保證產品質量，高產品性價比的前提下，控制產品成本，才能獲得競爭優勢，保證企業的利潤。

（二）實施成本領先戰略所面臨的風險

值得注意的是，雖然有很大企業通過實施成本領先戰略取得了巨大的成功，不僅能夠從競爭行列中脫穎而出，還能夠賺取較高的利潤。但這并不代表著成本領先戰略毫無風險。因此，企業在進行成本領先戰略時應當對此引起足夠的重視，具體主要包括以下幾個方面內容：第一，如果企業在進行成本領先的過程中出現了生產技術的大變化，那么就可以將企業所制定的原有實施計劃全部打亂；第二，如果企業在降低產品成本的過程中忽略了市場的變化，那么就可能造成生產出的產品賣不出去，從而帶來更大的災難。

結語

通過上述的分析可以發現，成本領先戰略從提出至今已經經過了多年的發展與改進。如今，通過成本領先戰略在競爭市場中殺出一條血路的成功企業不在少數。這主要是因為，成本領先戰略為公司帶來了較大的利潤。但是值得注意的是，企業在采用成本領先戰略時不能直接對成功案例進行照搬照抄，每一個企業所遇到的問題具體特殊性，因此，企業在進行成本領先戰略改革時應當引起足夠的重視，只有通過這樣的方式，才能夠順利執行成本領先戰略，從而獲得消費者的喜愛。