電子商務時代市場營銷策略探討

王瑞紅

（濟南日報報業集團，山東 濟南 250001）

信息化時代，互聯網經濟不斷出現在公眾視野中，對人們的日常生活產生了一定的影響，已滲透進了人們生活的方方面面，傳統的營銷模式也面臨沖擊和挑戰。因此，發揮互聯網經濟的作用，使營銷得以發展，充分發揮自身價值，在現代營銷工作中占據主導地位，帶動相關企業的發展。同時，企業發展受全球經濟的影響，在競爭方面面臨很大的壓力，網絡經濟的快速發展和企業經濟的相互滲透，能在一定程度上影響企業的營銷思路和營銷策略，網絡營銷的特點主要體現在市場的拓展和交易支付工具的多樣性上。本文從目前的營銷措施和創建營銷平臺入手，分析創新營銷策略，幫助企業適應新時代的要求，實現利潤最大化的目標。

一、網絡經濟發展對市場營銷的影響

網絡經濟的發展對企業市場至關重要，網絡技術的發展和應用使社會分工更加明確，從而使需求更加多樣化，這給企業運行帶來了更大的挑戰，但也能夠促使企業提升創造力，提高價值，促進市場的開放。市場競爭激烈使企業得以發展，網絡經濟使營銷發生變化，營銷環境從線下轉移到線上，在線營銷的意義得到了充分展示，并逐漸被消費者所接受，互聯網用戶的比例不斷上升，促使企業開拓新的消費市場。企業在開展營銷工作的同時，需要進行一定程度的創新，要培養創新思維，更好地吸引消費者，從而達到預期的營銷效果。

（一）消費需求由單一變得多樣

改革開放使中國經濟發生了重大變化，得到了巨大發展，國民經濟水平顯著提高，人民生活質量和消費水平也不斷提高。人們消費的主流渠道由實體店變為網店，互聯網消費影響著人們的生活，傳統市場經濟已經不能滿足消費者對市場多元化和產品多樣化的需求，已經無法刺激消費者購買的欲望，企業要想穩固發展，必須改變和創新，更好地滿足市場需求。

（二）產品與技術銜接

科技進步和發展使工業經濟發生巨變，機械化變為工業自動化，生產設備的現代化程度越來越高，生產自動化提高了產量，技術創新提高了產品質量。同時，節能降耗使公司傳統耗材減少，公司開始高質量地開發和生產產品，以提高自身的經濟效益。受互聯網的影響，市場區域變寬，銷售范圍變廣，產品更新速度越來越快，高質量產品不斷涌現。企業通過技術創新生產出了更多更好的產品，營銷策略面臨極大的挑戰。

（三）市場營銷模式亟須改變

在傳統的營銷模式下，產品經過生產者、批發商最終賣給消費者，需要通過幾個銷售環節。但網絡銷售模式是獨特的，可使產品直接進入消費者手中，能節省購物時間，而且還能幫助企業節省大量的中間發行費用。可靠的網購平臺能夠高效服務，提高銷售網絡的運營效率，而平臺應該提高服務和客戶滿意度，使其感受到購物的樂趣。

（四）從實體營銷轉向網絡經營

網絡經濟的發展已成為現代社會的突出標志，改變了傳統的經營模式，成為市場信息競爭的體現。要有效利用網絡資源，為企業搭建廣告平臺和營銷平臺，增強企業競爭力，擴大銷售渠道，提高企業的盈利水平。

二、互聯網經濟的特點

互聯網經濟是一種新型經濟模式，有效地融入了傳統的市場活動，同時充分呈現出多樣化的趨勢。互聯網經濟對市場營銷的發展有著巨大的影響，刺激著市場營銷策略的變化，推動著企業的發展。

（一）環境無障礙

互聯網經濟促進了經濟交易的有效發展，通過縮短中間環節，完善傳統經濟發展模式。在傳統營銷中，許多企業可以發揮中介作用；在網絡經濟時代，現代企業營銷變得更加便利，企業的中介作用被削弱，消費者的作用凸顯。互聯網經濟以網絡經濟時代營銷的有效發展為重點，強調網絡的便利性。

（二）規模性

互聯網經濟具有一定的規模，可以有效地收集數據，對用戶的行為特征進行理性分析，并對產品發展趨勢進行預測和評價。網絡規模數據對企業決策和營銷有很大的幫助，具有一定的現實意義，在互聯網經濟發展的時代，為有效溝通及運用有關資源，以及進行準確的市場評估及分析，要提前預測和防范市場風險。網絡經濟的規模效應對營銷工作具有重要影響，促進了營銷策略的變革。

（三）多樣性

要有效整合廣泛的信息，從而合理利用和共享數據資源，總結相關數據，建立有針對性的營銷數據庫。技術的多樣性是互聯網經濟的一大特點，使互聯網經濟多樣化，從而使營銷知識更加密集和準確。

三、電子商務時代的市場營銷策略

（一）建立現代營銷體系

市場營銷在互聯網業務中起著重要作用，要利用互聯網經濟技術進行有效的營銷，需要建立大型數據中心，將數據資源合理整合，從而有效地收集和使用數據資源。也可與其他企業合作，以確保有效豐富營銷體系，通過多種渠道獲取相關信息，提高數據資源的利用效率。要建立研究評價經濟信息的數據庫，對信息進行綜合處理，使其更加準確和更具價值，尋找風險節點，從而得到預期的營銷效果。在數據處理中，必須根據經濟發展的需要優化工作方法，提高數據分析能力，確保信息整合和風險管理有效。

（二）發展個人營銷服務

與傳統的市場營銷方式相比，網絡經濟能提供個性化的服務，實現與經濟資源的有效溝通。互聯網公司必須從消費者的角度出發，開發出符合消費者需求的產品，并使產品多樣化。企業要有效利用市場資源，必須根據時代的發展，優化和升級服務，啟動個性化服務營銷。在創建個性化服務時，需要收集消費者需求，了解用戶消費動態，保證所開發的產品能滿足消費者的需求。利用互聯網技術有效地發展個體化服務是一個交互式過程，需要對基本數據進行有效分析，并考慮到數據反饋，從而更好地整合和利用信息，有效提高網絡經濟條件下企業市場營銷服務水平。企業要完成個性化業務，提高營銷水平，使營銷信息更加準確、有針對性，這將刺激市場營銷的發展。

（三）不斷優化和創新營銷理念

在信息技術時代，要廣泛收集和分析市場信息，依靠數據信息技術，創新營銷理念，通過科學預測制定營銷戰略，提高營銷水平和競爭力。

（四）注重提高產品質量

在信息技術的影響下，企業必須借助電商平臺提高營銷效率，并不斷創新發展。同質化產品的出現正在使市場經濟發生變化，在此背景下，企業應進一步提高產品質量，增強服務意識，創造良好聲譽，贏得消費者的信任。

（五）創新科學營銷方法

在網絡經濟的影響下，企業必須考慮消費者的實際需求，采用創新的營銷發展策略，以多樣化和消費者個人選擇為基礎。根據實際研究，結合消費者的基本需求研發產品，在產品生產和設計過程中，遵循以人為本的原則，不斷提高產品生產技術水平，保證產品質量合格，盡可能縮短研發周期，在綜合評估的基礎上，結合消費者的購買力，確定產品價格，以較好的質量獲得消費者的選擇和信任。

（六）通過供應商平臺拓展營銷渠道

市場營銷應著眼于發展的意義，在電子信息經濟的競爭中尋找合適的商機。目前，大企業面臨著互聯網經濟的沖擊，壓力巨大，要把重點放在網絡營銷模式的完善上，拓展消費者獲取信息和查詢信息的渠道，提高整體服務水平，增強服務意識。

四、結語

在網絡經濟時代，必須對傳統營銷模式進行優化升級，使其更適應時代的變化。企業要充分利用互聯網信息技術，優化營銷體系，使市場營銷能夠順利進行。在網絡經濟時代，企業的營銷策略必須著眼于綜合消費需求，對消費需求和市場需求的個體化、多元性作出科學判斷，不斷完善創新營銷策略，突破傳統營銷模式的局限性，提高服務質量和產品質量，通過形成產品品牌意識，拓寬銷售渠道，獲得消費者的信任，獲取更高的經濟效益。