市場營銷組合及影響因素分析

楊玲

（中國航發北京航空材料研究院，北京 100095）

0.引言

許多企業在市場營銷組合中存在著問題，隨著經濟全球化趨勢的到來，我國企業的相關市場環境變得更加復雜，知識經濟時代為我國企業帶來的許多發展機遇和挑戰，企業若想在市場經濟中站穩腳跟，不被其他企業所趕超，就必須不斷更新營銷理念，提高創新意識，及時轉變不恰當的發展觀念，與時俱進，銳意進取，其中，市場營銷組合的作用在于為企業市場營銷戰略提供更多的可能性，積極為完善企業發展創造更多的機會。

1.市場營銷組合的與市場營銷

市場營銷組合是指企業根據目標市場的需要，全面考慮企業的任務、目標、資源以及外部環境，對企業可控制因素加以最佳組合和應用，從而不斷適應發展市場進步的趨勢，實現一個商業集團的發展要求。

市場營銷組合是一個商業集團中進行商業活動的一大組成，是一個企業在當今生活中最為重要并最基本的集團和團體。它們的目的在于不斷適應市場上客戶的市場需求。在當今，不同學者對于社會上的商場組合沒有沒有明確的定義，在中國，一些經濟學家的共同觀點都覺得，市場營銷模式對于當前市場來說是一種普遍存在和發展的必然。這不僅是商業集團進行從中盈利的一個途徑，同時是一個商業集團創辦的目的，是一種相應的衍生出的關系。市場營銷的主要特點為以顧客為中心，傳達著“顧客就是上帝”的觀念。企業的首要任務是要滿足顧客的一切需求，加強對老客戶的信任。其次，一個商業集團的運作等方面，都是從市場的實際發展過程出發，要結合行情進行不斷的與時俱進。另外，市場營銷方案要有遠瞻性，要具有長遠的眼光，要不斷結合該集團公司的實際行情，要考慮未來，因為市場營銷的重要性，所以各個商業集團也得到了十足的重視，其主要特點體現在四個方面：可控性、動態性、復合性、整體性，構成市場營銷組合的各個自變量是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷在一個的最終結果是這些變量的函數即因變量，市場營銷組合是一個動態組合，只要改變其中的一個要素，就會出現新的組合，產生不同的營銷結果。市場營銷組合由多個層次組成，整體上來說，一個商業集團在確定自身的營銷目標的時候，不單單要從實際的生活中展開，更是對于一個商業集團內部的協調配置，不斷滿足市場發展的需要，切忌對于幾個營銷產業鏈的簡單計算[1]。

2.市場營銷組合產生與發展

1960 年，麥卡錫在《基礎營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制定市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環境，滿足目標市場的需要，實現企業的目標。

國外經濟學家對于該形式下的營銷組合總結了4個必要的因素：商品、渠道、推廣，在這里，商業集團所生產的商品必須要充分考慮了解當前的商業現狀，及時生產出合適的商品，并要根據當前大眾的審美、群眾的需求這兩個角度來進行產品包裝的設計，要充分提高自身品牌的競爭力和一些外部條件，在不違反法律或政策的條件下，進行合理合法有效高效的發展，因為這些不同條件的相互制越，形成了一個完整的商業體系。21世紀初，一個國外的學者，向世界人民提出了四位一體的方案，他告訴世人，市場營銷的條件主要是顧客和商業集團建立的聯系，并且得到相應的回復[2]。為了追求市場發展的必要，結合實際發展必須要不斷的跟隨時代的步伐，要明確自身的發展和目標，追求時代的發展腳步，要及時提升我國的經濟方面的競爭力，追求共同發展、協調發展，明確我國社會形勢下發展的目標，堅持我國最新的經濟發展戰略，提高我國的經濟實力，審度市場的形勢，了解市場發展的目標，就當下的21世紀，經濟競爭日益激烈，堅持最新的經濟制度，堅持我國國家社會主義體制的優越性，就當下的疫情而言，正是我國堅持了以公有制經濟為主體，多種所有制經濟共同發展的具有中國特色的社會主義經濟體制，我國才能成為全球少數不多能夠最早控制疫情的國家，也因此告訴人們，在我國堅持市場營銷的前提是要堅持黨的領導的前提下進行展開，弘揚新時代的經濟發展觀，不斷適應國際社會風云變幻的形勢，明確社會的發展最新需求。

3.市場營銷組合的影響因素及相關策略

市場機會分析與目標市場的選擇。當下商品市場競爭日趨激烈，企業必須要對市場結構部、競爭者行為和消費者進行全面的調查和研究，選擇利潤較大的市場機會。企業應該對市場機會進行全面評估，明確在進行財務分析工作中的工作職責，在評價過程中反射自身的不足之處，并且采取有效措施對自身進行市場定位。同時企業要根據自身在市場區域的實際競爭情況，將企業競爭優勢與市場結合，保障工作開展的順利及有序，另外，需以組合的形式將市場營銷結合起來，從而發揮效能，通過制定產品策略、確定合理的價格，創新性的根據行業現狀確定適應的產品價格，積極合理運用新的形式來進行適當的宣傳[3]。

另外，市場營銷組合受多方面因素的限制，市場營銷組合的組合因素包括產品、價格、營銷方式、銷售渠道等，相繼出現了服務功能、公共功能、政治功能等三要素。其中，生產的物品、對于商品的標價限制、銷售的方式等種種條件才是當下研究的最重要的問題，因此必須做好市場營銷組合的工作，在最本質的角度出發，商業集團的營銷組合要從工作過程中出發，進行相關得到改造和研究方案，并在這些方案中要慢慢研究，發掘出一套完整的商業方案[4]。因此市場的影響下，商業集團必須不斷明確我國發展目標，堅持企業和國家社會發展的緊密結合。

企業必須與時俱進，和時代共同發展，要積極吸收最先進的經濟學理念，充分認識到市場營銷組合策略的重要性，時刻了解最新的營銷方法，采取最優的手段。從本質上出發，要不斷適應我國的國計民生需求，適于我國發展的新方案，從根本上來看，我國的經濟體系要不斷適應發展，在從制定產品策略是以產品本身為思考，發揮其最大優勢，充分考慮打入市場的方式方法，既要有能滿足于雙方要求的價格，更要以合理的運輸方式，將產品送入目的地點，積極學習國內外優秀企業的戰略方案，根據市場營銷戰略目標的規劃制定完善管理制度，并將管理制度劃分為短期管理制度與長期管理制度，將相關企業市場營銷戰略方案整合到一起，并且根據當前視察經的實際情況制定完善的管理制度注重對于企業活力的培養，不斷秉承新的發展理念，在社會主義市場經濟體制的驅使下，增強企業的核心競爭力[5]。

4.結語

為了保證企業市場營銷戰略的順利實施，企業應該深入地研究市場營銷的本質和市場營銷的組合因素，對于一個企業而言，營銷活動是產品市場的必經之路，對于風云變幻的市場格局，認真嚴肅對待市場管理工作中出現的任何問題，做好企業產生不必要問題的必要工作，及時制定相應方案，要從市場形勢和客戶需求出發，以客戶為中心，不斷完善相應制度與方案，助力社會主義市場經濟的蓬勃發展。