瀘州老窖聚焦品質開啟品牌發展新征程

■ 本刊記者 雷志潤

日前，2020-2021年度瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖廣場隆重召開，本次大會以“新征程——精準營銷、精細管理、開局十四五”為主題，回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程，發布了瀘州老窖“十四五”發展目標和2021年重點工作，表彰了數百位合作伙伴、經銷商、一線營銷將士，釋放了瀘州老窖趕超跨越、全面復興的信心和決心。

十大業績鑄就“十三五”

“十三五”期間，瀘州老窖堅持“銷售為王”的基本原則，堅持“在良性發展的基礎上能跑多快跑多快”，企業發展各項指標快速增長，呈現持續良好發展態勢，十大業績喜人。

戰略引領發展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰略目標，堅定不移地“做專做強”，加強管理，加強銷售、人才隊伍建設，按照“穩定、調整、沖刺、達成”四個步驟穩步推進戰略，基本實現了“市場占有領先、公司治理領先、質量技術領先、品牌文化領先、人才資源領先”的既定目標。

銷量屢創新高。根據已發布的業績預告，2020年瀘州老窖實現營業收入166.53億元，比2014年增長211%，年復合增長率超過21%；凈利潤為60.06億元，較2014年增長582%，復合增長率超過37.73%；期間，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，較2014年底增長14倍。

文化引領，品牌年輕化。瀘州老窖始終致力于品牌文化的硬實力建設和軟實力提升，充分講述中國濃香白酒故事：連續多年成功舉辦瀘州老窖·國窖1573封藏大典和國際詩酒文化大會，攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網球公開賽，全國巡演300余場《孔子》《李白》民族舞劇，在行業首創國窖1573·七星盛宴、國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動，與中旅集團合作推出“中國酒文化朝圣之地”項目……可以說，瀘州老窖建立了系統的文化戰略。

市場精耕，順價溢價。瀘州老窖堅決走品牌發展道路，創造性地實施品牌升級、控制分銷和利潤分配、終端配額等模式，不斷提高單品利潤率，提升品牌附加值；堅決夯實市場基礎，大力推進“雙124工程”建設，不斷深耕市場、培育消費，國窖1573牢牢站穩中國“三大高端白酒”陣營，瀘州老窖系列全面實現品牌復興，創新品系引領輕奢消費。

“136戰略”布局“十四五”

五年來，瀘州老窖的收入規模、利潤、利稅增長了三倍多，再造了一個瀘州老窖，濃香鼻祖王者歸來、由守轉攻的格局全面確立。

今年是“十四五”的開局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰略規劃和2030年遠景目標，即：136戰略，堅定一個發展目標，堅持三大發展方針，建設“六位一體”瀘州老窖。

具體來說，堅定一個發展目標是指堅持重返中國白酒行業“前三”位置，2025年和2030年營收規模分別達到既定高度。堅持三大發展方針，就是堅持品牌引領，完成品牌年輕化，提升中國名酒品牌價值；堅持打好質量基礎，完成產能飛躍，打造世界名酒核心產區； 堅持創造靈魂，完成形象升級，打造中國酒文化的朝圣之地。“六位一體”是指建設“品牌、品質、文化、創新、數智、和諧”的瀘州老窖，使其成為全球白酒領導者。

2021年是“十四五”的開局之年。瀘州老窖將緊緊圍繞“精準營銷、精細管理”兩大發展主題，堅決確保“十四五”開好局、起好步。本次大會是瀘州老窖廠家精誠團結、攜手共進的大會，也是謀求布局、共創未來的大會。從回顧“十三五”的不平凡歷程，到開啟“十四五”擴張發展的宏偉藍圖，無不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復興、引領行業發展的雄心壯志和使命擔當，瀘州老窖正乘著王者風范，開啟新征程。