BAE系統公司發展戰略與經營策略分析

文/周娜（北方科技信息研究所）

一、公司現狀及發展歷程

BAE系統公司總部位于倫敦，是英國規模最大的軍工企業，也是美國國防部最主要的幾大供應商之一。公司主要業務涉及各種先進國防和航空航天產品以及各類系統平臺的研究、設計、開發、制造、集成和服務，包括作戰系統、航空產品、地面武器、艦船建造和修理、航空電子和導航、信息技術、偵察與監視、空間電子、新一代通信技術、網絡和智能、工程應用等領域。在英國，BAE系統公司在國防能力的各個領域發揮著重要作用。在美國，BAE系統公司在該地區市場的業務收入十分可觀，2020年美國市場的收入占公司總收入的比例高達45%。除英國和美國外，該公司在沙特阿拉伯、澳大利亞、馬來西亞、卡塔爾、阿曼、土耳其、瑞典、印度、日本、巴西等多個國家的業務也保持著較好的發展勢頭。

BAE系統公司的前身是英國老牌巨頭企業英國宇航公司（BAC），1999年10月并購了通用電氣公司的馬可尼電子系統公司（MES）后更名為BAE系統公司。2004年和2005年分別并購了英國阿爾維斯公司和美國聯合防務工業公司，此后通過多次并購或非核心業務剝離，公司業務不斷調整，規模逐漸擴大。例如，2012年收購海洋水文國際公司，發展在美國的海事維修業務；2013年關閉其位于美國費耶特的北方聯盟工廠，多年來，該工廠一直是“布雷德利”步兵戰車工業基地的重要組成部分；2014年8月，公司剝離了地面系統南非公司；同年收購了美國商用賽博安全供應商銀色天空公司和情報、監視與偵察產品供應商——伊柯利普斯電子系統公司，戰略性地發展商用智能網絡安全業務和情報、監視與偵察業務。經過22年的發展，目前，BAE系統公司在全球40多個國家共有雇員約89600人。2020年，該公司總收入208.62億英鎊，凈利潤達19.3億英鎊，其軍品業務收入占比一直保持在90%以上。

二、發展戰略及舉措

BAE系統公司發展目標簡單明確，即成為全球領先的國際化防務、宇航與安全公司。通過為客戶提供先進的產品和服務，提高客戶的防御能力。BAE系統公司從成立以來，主要通過國際化戰略、并購重組戰略、軍民結合戰略和持續創新戰略統籌公司發展，通過實施這些戰略，BAE系統公司已發展成為一家開展多樣化經營、富有創新能力的大型跨國防務公司。

（一）發展戰略

1.國際化戰略

對BAE系統公司而言，通過海外并購、生產、市場拓展等途徑可以提高在國際防務市場上奪取市場份額的能力，爭取國際競爭中的“發言權”，提高企業的競爭能力。隨著國際化戰略的實施，該公司軍品銷售收入總體上保持持續增長的態勢。

2.并購重組戰略

冷戰結束后，在國防市場日漸衰退且競爭嚴酷的情況下，歐洲國防工業為了生存不得不采取新的戰略，尋求并購以擴大規模經濟和市場占有率。BAE系統公司的并購重組戰略是在歐洲國防工業整合的背景下實施的。多年來，并購重組戰略一直貫穿BAE系統公司的發展歷程。通過實施并購重組戰略，BAE系統公司得以保存軍工核心力量，合理使用技術力量，發揮規模經濟的優勢。一方面，為軍品研制生產的高度專業化創造了有利條件，這有利于節省投資、降低成本，提高技術效益；另一方面，可以使軍工企業具有足夠規模和實力參與國際競爭。

3.軍民結合戰略

冷戰結束后，英國國防支出迅速下降，使得原來處于優勢地位并且競爭不充分的英國BAE系統公司，轉而處于市場日益縮小且競爭激烈的環境中。戰爭波動周期對國防需求的影響決定了BAE系統公司軍品市場的結構轉型，產業規模的合理化、軍民結合和出口市場的開拓成為其發展的重點。英國國防部制定政策，一方面將國防研究成果包括專利以及國防科研機構和實驗設施向工業企業有償轉讓或開放，廣泛吸收外部資金；另一方面盡可能在防務領域采用現成的民用技術與產品。英國政府對軍工產業的積極整合為BAE系統公司軍民結合戰略的實施提供了有力保障。BAE系統公司參與研制一系列民用飛機，利用生產上的前后聯系和市場的關聯效應，在和平時期以民機產業的發展帶動軍機產業的發展，形成具有互補的產業集群形式，有利于兩個產業的共同發展。參與民品開發的措施使BAE系統公司在歐洲航空行業甚至世界航空行業中保持地位起到了一定的作用。

4.持續創新戰略

為滿足用戶的需求，BAE系統公司不斷研發新產品，探索新技術。針對產品新型功能的研發和技術創新提高了公司原有產品的市場競爭力。新產品新技術的開發使公司保持了技術先進性，提高了競爭力。

英國BAE公司一直非常重視產品的創新，給予公司內部參與創新研究的員工獎金獎勵，鼓勵員工們不斷研發新產品。產品的不斷推陳出新是BAE系統公司成功的重要因素，也是指導企業發展的重要方針之一。為了實現持續創新，BAE系統公司主要在以下幾點上下功夫：一是，瞄準用戶需求；二是，以提供適應現代戰爭需要的尖端武器裝備為目標；三是，積極開發產品的新功能；四是，開拓新的產品技術。持續創新戰略帶給了BAE系統公司豐厚的效益，不僅提高了其在美國市場的市場份額，而且隨著新產品、新技術的開發與應用，不斷獲得可觀的利潤。

（二）戰略舉措

為實現公司的戰略和使命，BAE系統公司將戰略舉措歸納為四個核心方面。

第一，維持并促進防務業務的增長。防務業務收入一直是BAE系統公司的主要收入來源，深入探索新的防務技術，提升防務產品性能，不斷推進防務業務增長是公司保持穩定發展勢頭的支柱。

第二，持續拓展相關的新業務領域。在維持和促進傳統主營業務增長的同時，探索與公司業務關聯性強的其他業務市場，尋找新的業績增長點。

第三，持續開發并擴大國際業務。海外業務收入近五年來一直占公司總收入的70%左右，海外市場的發展是公司實現長足發展的重要保障。在歐洲，BAE系統公司通過合作的方式不斷拓展業務空間；在美國，通過并購、建立新公司的方式不斷發展壯大。此外，BAE系統公司與沙特阿拉伯、澳大利亞、印度、巴西、日本、韓國等國家的業務往來和合作也保持著較好的發展勢頭。

第四，培養多樣化的人才隊伍。BAE系統公司注重創造以包容與多樣化為特征的企業文化環境，致力于打造多樣化的人才隊伍，并幫助各種人才發掘潛能，使各具才能的人才成為助力公司發展的有價值的成員。

三、經營策略

（一）服從戰略需求，不斷調整組織結構

BAE系統公司在發展過程中不斷對組織架構進行調整，以更好地適應公司戰略和業務發展的需要。為了明確公司的戰略方向，BAE系統公司分別在2011年和2017年對公司業務進行重組和整合。2011年的部門重組和整合突出了業務結構的分散性和區域針對性，將電子情報與保障部、地面與武器部、項目與保障部、國際部四個業務部門整合為五大業務部，即賽博與情報部、電子系統部、（美國）平臺與服務部、（英國）平臺與服務部、（國際）平臺與服務部。2017年，為了提升運營管理水平、加強對航空和海事業務的管理，公司再一次對結構進行了調整。重組后，公司依然分為五大業務部，分別為電子系統部、賽博與情報部、（美國）平臺與服務部、航空部、海事部。

（二）開拓海外市場，推動國際業務發展

BAE系統公司在鞏固本土市場的同時，積極開拓海外市場，創造更廣闊的發展空間；開展國際化生產，利用當地企業的制造能力和銷售渠道開拓全球市場。

BAE系統公司通過合作的方式不斷拓展業務空間。在美國，通過并購、建立新公司的方式不斷發展壯大。此外，與沙特阿拉伯、澳大利亞、印度、巴西、日本、韓國等國家的業務往來和合作也保持著較好的發展勢頭。同時，積極開展國際化生產，并且充分利用和發揮當地企業的制造能力和銷售渠道，拓展和鞏固市場，同時實現與本土企業的合作共贏。BAE系統公司在馬來西亞、瑞典、印度等國家進行跨國生產或為地區市場提供服務。其中在馬來西亞，除直接供應馬來西亞部隊外，還在當地成立合資生產型企業和全球工程中心，從事賽博和預防金融犯罪服務，為馬來西亞本土和全球客戶提供服務。2015年，該公司將M777式155毫米輕型榴彈炮的組裝和測試生產線轉移至印度，以滿足印度陸軍對145門155毫米牽引榴彈炮的長期需求。該生產線不僅能夠實現在印度本土為印度陸軍生產M777榴彈炮，而且還使印度開始本土制造現代化火炮。

（三）搶占技術制高點，保持行業領先地位

BAE系統公司非常重視科技創新和研發投入，以保持技術優勢，為客戶提供具有競爭力的解決方案。為客戶服務這一戰略思想引導著公司研發資金和資源的投入方向，反過來也幫助公司獲得了政府客戶的經費支持，如公司獲得了來自英國國防部、美國先期研究計劃局（DARPA）以及美國軍方實驗室的經費支持，此外BAE系統公司還自籌資金開展科技創新。21世紀以來，防務公司在高科技領域的競爭更趨激烈，BAE系統公司及時采取措施，準確地把握高科技發展方向，搶占技術制高點，在自主無人系統、賽博技術、隱身技術、激光定向能武器、電子戰、大數據、先進制造技術等領域不斷加大投入力度，保持著很好的競爭優勢。

四、經驗與啟示

通過分析BAE系統公司的發展戰略和運營策略，有如下幾方面的經驗值得借鑒。

一是，公司發展戰略定位清晰且具有前瞻性，發展目標與重點明確，戰略布局面向全球，聚焦于核心技術領域和優勢產業，戰略實施過程中能夠根據內外部環境的變化及時做出戰略調整，使戰略規劃具有較好的引領企業發展的作用。

二是，在多元化戰略下，聚焦主導產業，以軍工產品為核心，通過兼并重組和資本運作，延伸產業鏈；加強與競爭對手、政府、供應商、客戶以及利益相關者之間的各種合作關系，通過建立各種戰略聯盟共享資源，獲取競爭優勢；推行全球化戰略，在全球范圍內調整產業布局，建立廣泛的供應商基礎，提高競爭力。三是，重視研發投入，建立技術上的競爭優勢，確保企業能夠以技術含量高、性能優良的產品贏得用戶；開展前沿科技研究，搶占技術制高點；建立創新平臺，為科技創新創造良好條件。