進博會新朋老友記

侯雋 孫庭陽

“進”而有為，“博”采眾長。

在全球經濟復蘇的關鍵時期，第四屆中國國際進口博覽會如約而至。來自127個國家和地區的近3000家參展商在這里感受中國市場的全球“磁力”。他們有的是回頭率百分百的“四屆元老”，有的是遠道而來的“新人首秀”，?進博會的新朋老友記很精彩。

聯合利華：聯合利華全球增長要依靠中國市場的增長

“聯合利華作為進博會的老朋友，您能不能用數字說明一下進博會的‘溢出效應？”《中國經濟周刊》記者采訪了聯合利華全球副總裁、中國公共事務總裁曾錫文。

“進博會前，聯合利華花了32年引入了20多個海外品牌到中國市場;進博會后，僅僅3年，聯合利華成功將10多個海外品牌從展品變商品。”曾錫文如是回答。

作為進博會展商聯盟的創始成員、進博會日化消費品專委會成員，聯合利華四度參與進博會，今年在6.1H消費品展區設立個護家清展臺和高端美妝個護雙展臺，總面積為歷年最大，達735平方米，他們帶來10款中國首秀產品，表達對中國市場的誠意。

聯合利華全球副總裁、中國公共事務總裁曾錫文

“我們是日化行業的老兵，剛進入中國的時候，當時流行一句話‘歐美的今天就是中國的明天。因此那時我們在選擇產品上很簡單，只要把歐美流行的產品引入中國市場就行了，而且還可以憑借跨國企業的優勢帶動整個市場的效仿。但是，現在完全不行了，日化行業是中國國產品牌最有競爭力、最有活力的領域，當然對我們有壓力，但也有動力。現在中國很多方面都走在了前面，已經開始成為引領者。”?曾錫文對《中國經濟周刊》表示。

因此，對聯合利華來說，要在整個集團上千種SKU中篩選進博會展品可謂是“大浪淘沙”，

在此過程中，要把中國消費者的喜好放在第一位。

曾錫文告訴記者，入圍的展品中，除了有來自各個國家和地區最受歡迎的明星產品，還有很多展品是中國消費者在境外購物時“點擊率”極高的單品。誕生于上海聯合利華全球研發中心的首發品牌REGENERATE，堪稱是中國技術與全球共創共享的國際品牌代表。

“過去10年，中國市場在聯合利華全球市場排位中增長快速，是全球前三大重要市場之一。未來10年，中國的增長將引領聯合利華全球的增長，聯合利華全球增長要依靠中國市場的增長。”曾錫文如是表示。

拜爾斯道夫：百年德企與進博會再續前緣?我們要大干一場

2021年全球經濟增速放緩，而在本屆進博會上，許多新來參展的企業都被中國市場的龐大需求深深震撼，其中，有一位是有著近140年歷史的新朋友――德國拜爾斯道夫集團。

拜爾斯道夫東北亞董事總經理薛薇

資生堂中國CEO 藤原憲太郎

恒天然集團大中華區首席執行官周德漢

提起拜爾斯道夫，中國消費者或許覺得陌生。但提到“妮維雅”，許多中國人都非常熟悉。這個產自德國的護膚品牌，在上個世紀的30年代就已經漂洋過海來到中國。

“我們與進博會的緣分在10年前就已經開始了。2011年，拜爾斯道夫成為首批簽字同意為國家會展中心建設搬家的企業。如今，拜爾斯道夫又回到原點與‘四葉草再續前緣，向中國消費者展示對護膚領域的不懈追求與創新。”?拜爾斯道夫東北亞董事總經理薛薇對《中國經濟周刊》表示。

本屆進博會上，拜爾斯道夫攜旗下妮維雅、優色林、確美同等國際知名品牌，齊聚進博會6.1號館，這也是集團第一次參加進博會。

“進博會是中國與世界共享機遇的絕佳平臺。我們想告訴中國消費者，我們回來了！而且我們是攜旗下強大的產品矩陣整體亮相進博，要大干一場再出發！”薛薇說。

她認為，透過進博會可以看到中國消費升級的大趨勢，各大參展商并不滿足于把海外“更貴”的商品原封不動地引進來，越來越多的品牌更愿意主動去挖掘中國消費者更深更細的消費需求，更愿意去找到中國消費市場的前沿趨勢。

資生堂：進博會巨大的“溢出效應”讓我們親眼見證展品變為商品再變成爆品

“今年是日本化妝品集團資生堂進入中國市場的40周年，同時也是第三年參加進博會。在去年的進博會上，資生堂首秀的三大高端本土品牌御銀座、BAUM和肌妍之光今年已經全部進入中國市場。得益于進博會的巨大‘溢出效應，御銀座在北京和上海設立了除日本和免稅店外的全球首家百貨專柜和全球首家精品店，開業首周，業績就破百萬。肌妍之光電商（天貓）旗艦店到目前累計瀏覽量也近10億次?！?資生堂中國CEO藤原憲太郎對《中國經濟周刊》表示。

格蘭富中國工業事業部總經理黃崇潔

格蘭富中國商業建筑事業部總經理方勇

第三次參加進博會的資生堂，不但展館面積變大了，今年還把直播間也搬進了進博會的展臺。從美妝博主到成分達人再到產品的資深研發人員，零距離直播讓消費者們“云游”進博會，觀看人數達到平常的8倍。

“進博會作為國際交流交往的重要窗口，是展示新科技和研發成果的絕佳平臺。目前資生堂中國也是集團全球第二總部，中國是資生堂全球采購的主要供應基地、品牌創新策源地。資生堂的全球八大研發中心，中國占3席?！?藤原憲太郎告訴《中國經濟周刊》。

他認為，中國美妝市場最好的時代才剛剛開始。

“經過數十年的耕耘，中國消費者對美妝的要求越來越高、越來越多元化;而中國共同富裕的目標也將促進消費全面升級，這些都將為消費領域的企業提供巨大的商機。因此，要想制勝未來，必須要不斷加碼本土研發，只有真正為中國市場量身定制的創新才有希望贏得未來的消費者。”?藤原憲太郎如是表示。

恒天然集團：恒天然一直把進博會當作每年最重要的活動之一

“進博會是企業向市場展示自身的一扇窗，更是洞見中國市場的一扇窗。通過進博會和伙伴們合作，我們的產品可以每周二在新西蘭生產，周三直飛中國，周四即可到達上海消費者的餐桌！”?恒天然集團大中華區首席執行官周德漢如是表示。

與去年采訪時偶爾還要蹦出英語單詞相比，如今周德漢的普通話已經非常流利。

作為連續4屆參與進博會的“鐵桿粉絲”，恒天然在今年的進博會舉辦了一系列簽約活動，其中包括與盒馬鮮生、南航、京東、巧廚、豆果美食、妙可藍多、南僑、古茗等多個合作伙伴簽署合作意向書，把來自新西蘭的優質乳品通過更廣闊的渠道平臺帶給更多中國消費者。此外，恒天然還將與旺旺和吉士汀分別簽署可持續發展合作框架及新西蘭“草飼放牧”進行深度合作。

過去3年參加進博會，讓這家全球性乳品營養公司受益匪淺。在2019年，恒天然與包括阿里巴巴集團、京東集團、廈門建發在內的多個企業簽約，協議總金額超過了180億元。

“恒天然一直把進博會當作每年最重要的活動之一。這是一個巨大的平臺，讓我們可以抓住乳制品的市場痛點。例如，過去由于東西方餐飲習慣的差異，中餐飲食并沒有大量的乳制品需求。而在中國誕生、隨之風靡全球的奶蓋茶，讓中國老百姓接受了乳制品消費，也讓恒天然對中國客戶的需求有了更深刻的理解?！敝艿聺h表示。

參加進博會4年來，恒天然從一家僅有一款消費產品的企業，到現在已經拓展到近50個產品組合的規模，包括常溫奶、鮮奶、佐餐乳品等幾大品類。

“中國的持續開放讓中國和世界的消費者都接觸到更多的商品和選擇，也讓更多中國制造的產品去往世界各地。恒天然相信中國的持續開放將會增強人們對中國營商環境的信心，這對受疫情影響的全球經濟至關重要。”周德漢如是說。

格蘭富：進博會我們看到的是機會，更是責任

在本屆進博會上，格蘭富御水智智能監測平臺、超大CR立式離心泵、靈適預制化智能泵組全球首發，引起業內極大關注。

格蘭富兩位高管接受了《中國經濟周刊》采訪。

數據顯示，水泵能耗占全世界電力能耗的10%，如果使用高效水泵，全世界將節省4%的能耗?！皩τ诟裉m富而言，數據背后，我們看到的是機會，更是責任?！备裉m富中國工業事業部總經理黃崇潔說。

格蘭富中國商業建筑事業部總經理方勇，對格蘭富靈適預制化智能泵組做了講解。“與傳統拼裝式同等配置泵組相比，這個泵組可節約水泵功耗約20%?！?/p>

格蘭富研發御水智智能監測平臺有多智能？

黃崇潔回答說，水泵廣泛運用于工業、商業樓宇、民用建筑、市政水務。調查顯示，市場上受到監控的泵占比不到1%，而數據監測和分析將幫助客戶從“經驗驅動”變為“數據驅動”，實現降本增效，甚至帶來新的增長機會和業務模式。

黃崇潔舉例，洗車行業需要大量水泵，在沒有數據監測時，客戶每完成10萬次洗車循環后就要更換主清洗泵，對泵的能耗、水耗也沒有清晰的認識。用上格蘭富研發御水智智能監測平臺和恒壓水泵后，客戶的能耗大大降低，還可輕松掌握維護和更換需求，再也不需要每10萬次洗車就更換一次水泵，維護費用急劇降低。

而據方勇介紹，在山東淄博市淄川區兩個老舊換熱站改造工程中，使用了格蘭富靈適預制化智能泵組，為1800多戶居民提供供暖保障。一個供暖季下來，在提升用戶舒適度的同時，兩個換熱站分別節電80%和19%。

（本文刊發于《中國經濟周刊》2021年第21期）