新零售模式下自營品牌校企合作推廣策略研究

鄭州商學院 曹亞景

一、新零售模式下自營品牌校企合作推廣現狀

（一）自營品牌校企合作推廣現狀

新零售模式下自營品牌推廣策略研究是應用型高校營銷專業課程改革的重要內容，2017年9月，教育部陳寶生部長在《人民日報》撰文，要求“深化人才培養模式改革，掀起‘課堂革命’，努力培養學生的創新精神和實踐能力”，吹響了“課堂教學模式革命”的號角。校企共建、產教融合發展模式被廣泛應用于高校教學過程中，校企共建模式是應用型高校實現人才培養目標的有效途徑，課堂教學改革的一個重要方向是從知識本位回歸到能力本位，即教學不能僅停留在知識傳播層面，更要注重知識的建構與內化。這就要求高校改革以知識傳播為主的課堂教學模式，創建有利于當今大學生知識建構和能力形成的新型教學模式。根據世界合作教育協會對工學結合校企共建的人才培養模式的解釋：所謂校企合作、工學結合的人才培養模式主要是指學校理論教學與企業實際需求相結合，通過企業實踐總結人才質量的評價體系，同時將理論學習內容與企業業務操作進行有機結合，及時調整和完善教學內容，使之與企業的實際工作環境相結合，減少學校人才培養與企業人才需求之間的信息不對稱，同時，企業為學校教學提供充足的案例教學數據、對應的實習崗位，使學生在學習過程中就能實時參與企業運營，最大限度實現理論與實踐的結合，增加人才培養的針對性和適應性。企業可以通過業務外包的形式將一些基礎工作交由學生來完成，提高企業的運營效率，加強校企之間的良性互動，學生也可以最大限度的掌握崗位需求，通過校企共建、工學結合，可以使新零售模式下自營品牌推廣策略與企業的實際聯系起來，體現“以就業為導向，以能力培養為核心”的教育理念，滿足企業和學生的需要。

（二）新零售模式下自營品牌校企合作推廣意義

隨著校企融合發展的趨勢越來越明顯，要求逐步提高，結合移動互聯網的發展和移動終端的迅速普及，通過手機實現校企溝通，完成校企共建課程《營銷策劃》的資料收集，實現課程建設的基本要求，打造《營銷策劃》金科課程體系，提高課程適應高等學校教育改革的前提與基礎。最重要的是可以提高企業的人才培養質量，為企業發展提供動力和新鮮血液。改變現有人才培養模式的弊端，特別是扭轉企業營銷策劃崗位人才需求量大，而人才供應質量與企業實際需求不對稱的現狀，企業營銷策劃崗位對畢業生要求很高，一般需要應聘者具備行業背景知識，或者具有三年以上相關方面從業經驗者才可勝任，新零售模式下，知識更新加快，快消品流轉速度加快，產品的更新換代要想滿足消費人群的需求，就一定要下沉渠道，更加貼近市場進行推廣，使自營品牌可以更準確地觸及目標人群，而校企合作的推廣方式是其中有效的形式之一，推廣意義明顯，效果卓著。

二、新零售模式下自營品牌校企合作推廣內容及方式

（一）自營品牌校企合作推廣內容

自營品牌在校企合作環境下進行推廣策略研究，通過應用型高校的具體教學環節，結合校企合作橫向課題的開展，將教學任務以作業的形式布置給大家，要求同學們在規定時間內提交校企合作企業自營品牌的推廣策劃案，隨著課程學習的深入，在學期1-8周，將自營品牌策劃要求融入《市場營銷策劃》課程的學習過程中，以課本1-4章營銷策劃基礎知識為主，要求同學們通過學習，完成營銷策劃1.0版本的寫作，指導同學們進行營銷策劃實地考察，提供研究基本數據，從自營品牌經營公司的400種自營產品中，選擇自己感興趣的單品進行策劃案的設計和撰寫，通過對策略內容詳細考查，充分培養學生創造性思維，開展創意策略；第9-12周，重點學習營銷策劃課程5-10章重點內容，要求同學們在市場調查的前提條件下，結合校外實習實訓基地自營品牌經營公司自營產品，完成自營產品的營銷策劃案調整版，形成營銷策劃2.0版的策略方案寫作。引導學生積極參與專業實習，深入參與校企合作，認識市場發展規律，學習品牌策略、廣告宣傳策略、促銷策略、渠道和價格策略。為順利實現教學目標，滿足學生能力培養打下良好的基礎。通過論文研究形成階段性研究成果，與企業進行對接，積極推廣和及時反饋。

（二）新零售模式下校企合作品牌推廣方法

本論文以校企共建課程教學模式研究為主題，以新零售模式下自營品牌推廣策略建設為例，重點與河南省鞏義市金好來商業服務有限公司合作建立穩定的工學結合實習基地，與營銷策略公司合作建立綜合的工學結合實習基地，與市場營銷和國際貿易專業課教學結合起來，發現校企共建課程《營銷策劃》的性質與教學現狀分析，建立專項的工學結合、校企共建實習基地，學院已經和市場策略公司合作建立調查基地，與圍繞金好來300個自營產品的營銷策略，與企業合作建立推銷實訓基地，對營銷策略的不同環節，到相應的實習基地進行綜合或單項實習。

三、新零售模式下自營品牌推廣策略

（一）消費方式變革，新式消費場景出現

從數據來看消費方式變革是推動自有品牌快速成長的因素之一，自有品牌由于其強大的內生力量和銷售帶動力量，得到了零售商的廣泛重視，2020年收到疫情的影響，部分地區零售業態實現線上線下深度融合的發展，新零售的重點表現在對傳統物流企業的充分利用，甚至零售行業自營開發物流配送功能，實現傳統電子商務“最后一公里”配送難題，消費的進一步下沉，促使新的消費場景出現，帶動消費方式的變革，加之在線直播帶貨強勁發展勢頭，為自營品牌推廣提供了更多可能性，直達終極消費者，小眾化消費人群成為自營品牌關注的方向，在此基礎上，校企合作推廣能有效促進自營品牌建設，探索自營品牌發展動力，培養品牌忠誠，是新零售模式下自營品牌校企合作推廣的有效嘗試。

這種消費方式的變革，促使自營品牌推廣發生了極大的變化，為適應新的場景變化，自營品牌經營公司，積極擴大自營品牌品類，用心挖掘利潤增長點，培養消費忠誠，創新推廣策略的手段，通過對旗下眾多自營單品的推廣策略，把握消費者消費方式變革動向，適應新式消費場景，推出微信訂單，手機在線查閱公眾號了解自營產品最新促銷信息。在線下單，吸引年輕消費群體，收到了積極良好的效果。這一切都需要有充足的人才資源才能得以實現，校企合作既可以擴大自營品牌的知名度，同時也可以提高營銷專業學生學習《營銷策劃》、《廣告推廣學》等專業課程的積極性。

（二）自有品牌推廣應向新零售商業模式靠攏

在新零售模式下，自營品牌推廣策略是很多零售型公司重點打造的策略，2020年永輝超市、沃爾瑪超市等一批國內國際著名的零售企業通過線上與線下融合式發展，自營品牌的發展速度超過快消品整體市場增長率的12倍。以永輝超市為首，通過大數據測算，實現品牌突破，2020年中國消費者結構中家庭消費者數量增加了5008萬，同比增長6.3%，同時購買人群中家庭消費者用于自有品牌產品消費的支付額度增長了四成，且以中高收入階層為主，根據這一數據，國內零售業重點布局自有品牌的發展不足為奇，自由品牌通過新零售模式更能得到長足的發展，在此過程中，加大人才投入，提高新零售產業人才質量成為行業發展不可規避的問題，通過提高人才培養質量，可以直接實現新零售業態成熟發展，同時也為自有品牌推廣鋪平道路。

（三）新零售促進自營品牌校企合作推廣

自營品牌經營公司注重戰略品類的發展，聚焦自有品牌商品研發。伴隨著企業的成長，為了獲得進一步的發展，打造公司核心競爭力，創立了多品牌共生的自有品牌發展策略，尋找優質、重信譽、重民生及中華老字號的企業做代工，同時與國際權威認證機構SGS全面合作，承諾把最優質、最安全的產品以最低的價格提供給消費者。公司智能收銀系統憑借免費待機入網的優勢，以區塊鏈為核心，融合互聯網、物聯網、大數據運算等技術幫助數百萬實體零售商家向新零售升級，形成新電商、新零售、新支付、新媒體等為一體的創新區塊鏈商業形態；達到實體經濟與數字資產的增值裂變；完成商業生態系統的循環式發展。

四、結論

通過研究新零售模式下自營品牌校企合作推廣策略，倡導商科類高等院校實施工學結合教學模式，深度參與新零售，廣泛關注和參與零售行業的新型發展模式，根據企業的生產實際情況，邀請企業的市場營銷策略經理、委派學校任課教師和其他專業課教師共同研究，校企合作，探索新零售發展規律，明確人、貨、場關系的轉變為市場發展帶來的新機遇，強調人才培養的多重性，重要性。強調人才培養的社會性，明確提出在人才培養過程中，企業和高校扮演者同等重要的使命，攜手共建是當前和未來人才培養和企業發展的必經之路，校企合作的方式方法很多，品牌推廣只是其中一種合作范式，正在后續研究中，我們會進一步探索校企合作的互利共贏模式，相輔相成途徑和取長補短措施。