自媒體營銷浪潮下壯族特色服飾的發(fā)展環(huán)境

曹亞洲 殷 楠 農(nóng) 丹 韋佳佳 沈代輝（廣西外國語學(xué)院）

我國各民族地域分布廣，在生產(chǎn)方式和生活方式方面存在很大的差異，其中壯族主要分布在我國廣西、云南和貴州等地。當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)金融和工業(yè)制造發(fā)展迅速，各個地區(qū)少數(shù)民族服飾也發(fā)生了很大變化。壯族服飾豐富多樣，很多傳統(tǒng)壯族服裝僅在重大節(jié)日盛會中才會出現(xiàn)，壯族服裝的興起不僅可以引起全國人民對服裝文化傳承的關(guān)注，同時吸引更多年輕的同志加入到民族服裝品牌的建設(shè)，更好的弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

■ 壯族特色服飾的發(fā)展現(xiàn)狀

壯族是中國少數(shù)民族中人口最多的民族，擁有值得傳頌的優(yōu)秀民族文化，是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中不可或缺的成分，也是中華民族共同體中的重要組成部分。

壯族人民居住地的自然環(huán)境與氣候條件與壯族特色服飾的發(fā)展密切相關(guān)，同時不同地區(qū)會受各種因素影響而有所差異。壯族服飾在總體上以藍(lán)黑色調(diào)為主，而女性的服飾通常繽紛多彩。歷史上的壯族婦女擅長紡織和刺繡，獨具韻味的“壯錦”和“蠟染”精致別樣、色彩鮮艷。2006年國家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中就有壯族織錦技藝的身影[1]。

當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展導(dǎo)致了文化的同質(zhì)化，壯族特色服飾文化逐漸被稀釋。如今的壯族服飾逐步走向兩極分化：壯族人民聚居地中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的部分壯族特色服飾的觀念已經(jīng)淡化，逐步趨于漢化，如廣東、湖南壯族聚居地以及散居于粵北、湘南、桂東、桂中、桂南等地區(qū)；而深居山區(qū)的壯族地區(qū)民族服飾相對保存完好，桂西、桂西北、桂西南和滇東南廣大地區(qū)的壯族服飾大多還保持著傳統(tǒng)的模樣。在我們前往位于南寧市的廣西民族博物館的考察時發(fā)現(xiàn)，壯族主要有布壯、布依、布儂、布土等支系。壯族在中國屬于大聚居的少數(shù)民族，目前人口在1 700萬左右，其中大部分都生活在廣西桂林、南寧、防城港市一線以西至云南東部的文山州，這些地區(qū)基本聚居著中國九成的壯族人口。壯族生活的地域廣大，自然環(huán)境及生產(chǎn)條件不一，漢化的程度不一，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展?fàn)顩r也有很大差異。壯族特色逐漸消逝的跡象和趨勢不得不引起我們的警惕。壯族特色服飾是壯族文化不可或缺的重要組成部分，而壯族文化也是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，事關(guān)全國56個民族共同發(fā)展的國家大計，因此創(chuàng)新發(fā)展壯族特色分發(fā)展模式變得勢在必行[2]。

■ 壯族特色服裝發(fā)展的困境和機遇

（一）壯族特色服飾面臨的困境

（1）審美標(biāo)準(zhǔn)的改變。中國幾千年的服飾史都是以“衣規(guī)服制”的模式發(fā)展著。古代服飾的款式、審美標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)今天現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活。穿戴壯族特色服飾的流程步驟和繁瑣程度遠(yuǎn)超當(dāng)今的便服或者是西服。而市場在很大程度上是檢驗商品包括民族服飾生命力的一桿秤。如果民族服飾作為商品在市場消耗速度快，說明民族服飾的生命力強，能更好的被人們所接受。一件好的產(chǎn)品應(yīng)該養(yǎng)育于市場，傳承于市場，然而現(xiàn)在民族服飾因為種種原因不能成為工業(yè)時代的主要產(chǎn)品成為我們所面臨的主要難題。（2）實用性的局限。民族服飾在很大程度上受制于其功能性的應(yīng)用，不能滿足人們生活需求，與生活在現(xiàn)今信息時代的我們著衣要求不符。若想要對壯族服飾進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，僅僅只是古板的機械傳承勢必會受到很大的阻力，因此對壯族特色服飾進(jìn)行合理的優(yōu)化改良顯得尤為重要。任何服飾的流行，取決于服飾客觀的實際使用功能，而非該服飾是否具有民族性。（3）局域性的束縛。民族服飾很多時候只能以一種元素的身份存在，并不能主導(dǎo)現(xiàn)代服飾的發(fā)展。在南寧三月三特色節(jié)日的民族服飾考察中發(fā)現(xiàn)，民族服飾通常只在特定的區(qū)域或時間段內(nèi)穿著，而無法坦然的穿著民族服飾出現(xiàn)在別的區(qū)域或時間段，局限性強[3]。（4）價格較高。現(xiàn)代工業(yè)制衣被電商的迅猛發(fā)展所推動，消費者對于服裝的價格越來越重視。報告顯示，有超過55%的受調(diào)查人群把價格放置于服裝選購的首要考慮因素。反觀民族的特色服飾，大部分仍然采用手工制衣的方式，在生產(chǎn)效率上受到很大限制，無法量產(chǎn)，在價格上普遍偏高。

（二）壯族特色服飾面臨的機遇

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的全民普及化，類似直播帶貨等利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式已經(jīng)極大地占據(jù)大眾的視野。這種非傳統(tǒng)的銷售模式其具體形式一般由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介，不僅更具親和力、互動性，還繞過經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)商品和消費者對接，往往能做到全網(wǎng)最低價。壯族特色服飾的主要產(chǎn)出地通常地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通閉塞，難以為大眾所知，使用傳統(tǒng)的銷售模式很難將其發(fā)揚光大推廣出去。且壯族特色服裝很大程度上為當(dāng)?shù)卮迕褡约褐谱鳎旧献援a(chǎn)自銷或是在重要節(jié)日時穿出來自己欣賞，沒有形成一條成熟的供銷產(chǎn)業(yè)鏈。而新興的自媒體營銷模式則突破地域限制，大眾可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺了解到壯族特色服飾的豐富多彩，使壯族特色服飾的銷售揚長避短，更好的發(fā)揮自己作為文化元素的優(yōu)勢。

直播帶貨等行業(yè)的興起為壯族的特色服飾的營銷與推廣帶來了新的春天。民族服飾是本土的特色服飾，體現(xiàn)歷史的民族精神文化。現(xiàn)代的都市人普遍擁有較高的文化修養(yǎng)，喜愛本土民族文化。都市之中發(fā)達(dá)程度高，網(wǎng)民規(guī)模大，消費水平高，在發(fā)達(dá)城市生活的現(xiàn)代人更喜歡追求個性特色的服飾，民族品牌服裝可以滿足現(xiàn)代城市人們的需求。發(fā)達(dá)地區(qū)的人們長期生活在遠(yuǎn)離自然的城市中，城市空氣污染嚴(yán)重，人們對服裝的環(huán)保要求較高，民族服飾大都使用天然面料，更好的滿足消費者的需求。民族品牌服裝特色手工藝受到城市消費群體的青睞，成為城市消費者選購的重要選擇。

近年來民族文化不斷的升溫，壯族文化也走入了人們的視野中，民族文化與生俱來的神秘感，在客觀上會促進(jìn)民族風(fēng)格特色服飾的發(fā)展，這悄然興起的民族風(fēng)潮給人們帶來了物質(zhì)需求上的滿足。由此觀之，發(fā)展民族服飾具有很大的潛力和巨大的市場。

■ 壯族特色服飾的營銷自媒體策略

資本是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，服飾文化產(chǎn)業(yè)也不例外。在廣西，壯族服飾文化資源十分豐富，但其經(jīng)濟(jì)水平比不上發(fā)達(dá)地區(qū)，不能完全依靠市場的運作來實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此政府應(yīng)將壯族服飾文化的發(fā)展列入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃之中，在政策上給予優(yōu)惠，并且建立多渠道投資的機制。通過政府這一雙宏觀的手進(jìn)行調(diào)控，在一定程度上會影響市場的走向，在發(fā)展地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的同時也可以創(chuàng)新地發(fā)展地區(qū)的特色文化產(chǎn)業(yè)，以此來實現(xiàn)一舉多得，多方共贏的利好局面。

在信息時代，現(xiàn)代企業(yè)營銷模式已由傳統(tǒng)單一的銷售渠道向多渠道銷售演變。目前，利用自媒體平臺或其他互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷的模式已成為商品銷售的一種重要方式，廣西民族特色服飾網(wǎng)絡(luò)銷售也在逐步遞增，眼下越來越多的商家利用微信、抖音等主要的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售民族特色服飾，這些商家借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的自媒體銷售模式，不僅將自己的產(chǎn)品以一種新的方式和手段進(jìn)行推廣營銷，在很大程度上也促成壯族特色文化的弘揚與發(fā)展。如果能夠結(jié)合體驗式微營銷、會員制營銷等手段，讓客戶能夠?qū)崒嵲谠诘馗惺艿讲灰粯拥奈幕諊私獾讲灰粯拥奈幕厣蛟S能取得更好的營銷效果。同時政府應(yīng)該積極鼓勵和扶持新的銷售模式，不斷拓寬壯族服裝服飾的銷售渠道，以此來發(fā)展壯族特色文化產(chǎn)業(yè)鏈[4]。

民族服飾要積極主動地謀求與自媒體平臺或作者以及電商的合作。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億。而中國的在線直播市場規(guī)模也已經(jīng)從2018年的500億元增長到2020年的9 000億元。由是觀之，以自媒體平臺為主的在線直播行業(yè)市場前景一片向好。市場規(guī)模和消費能力還可以進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。一直以來，“口紅一哥”李佳琪的網(wǎng)絡(luò)營銷模式一度登上熱搜。其后，隨之而來的自媒體直播營銷模式，精準(zhǔn)投放式營銷開始如雨后春筍搬快速發(fā)展。在雙贏的前提下，會招來更多的合作伙伴，吸引更多有效的投資，更好地促進(jìn)民族服飾的發(fā)展。

現(xiàn)代社會，服裝語言的國際化加深了民族傳統(tǒng)服飾所具有的神秘浪漫色彩與獨特的文化韻味，因而更易被國際流行時尚所吸納。服裝文化作為物質(zhì)文化和精神文化相交的一種文化資源，擁有極大的使用價值。因此擁有這些元素的壯族特色服飾必須抓住自媒體浪潮發(fā)展的機會，才能讓壯族的特色服飾在更大的平臺上進(jìn)行展示和推廣，讓才能讓民族服飾在現(xiàn)如今的信息時代得到快速發(fā)展。