網紅經濟對出口東南亞跨境電子商務的影響研究

曾 曦（廣西城市職業大學）

隨著互聯網的快速發展，微博、抖音、快手等平臺創造了一批網紅，這些網紅在不同領域有一定的影響力和流量，對于經濟發展有很大的幫助。網紅靠流量換取資源促進互聯網經濟的發展，因此為電商事業的發展和社會進步作出巨大貢獻。在國內，網紅的影響力對于公民消費能力的提升有很大的幫助，在出口電子商務活動中利用網紅經濟去推動經濟發展還有待提升。為此本文將從出口跨境電子商務的角度出發，對網紅經濟進行簡單分析。

■ 相關概述

（一）發展對外網紅經濟體系的意義

網紅經濟作為近幾年的新生事物，表現出了強大的生命力，由網紅引流，包括微博、小紅書、短視頻和直播等形式，使流量變現，是最近幾年各大商家營銷的一大方式。網紅經濟正悄然顛覆傳統經濟模式，首當其沖的是電商行業，網紅經濟撐起了電商創業的半邊天，為電子商務行業帶來巨大的流量；東南亞國家的跨境電子商務行業正處于發展階段，具備電子商務發展的基礎設施、政策、人口條件和消費水平發展潛力巨大。如今，廣西多數電子商務企業走的是傳統電商路線，以國內市場為主，面臨著激烈的市場競爭，“網紅+東南亞跨境電商”的模式可為競爭激烈的電商市場提供一些新思路。

（二）網紅的形成

網紅是指網絡紅人，其中某一事業的專業人士也包含在互聯網中，通過互動吸引他人關注的網絡名人。在互聯網技術的支撐下，越來越多的網絡紅人通過各種方式獲得流量和網民的喜愛，而網紅的形成是伴隨著互聯網技術的不斷發展。最早的網紅是在電腦剛開始普及的時候，許多從事論壇寫作的寫手成為第一批網紅，以郭敬明、韓寒為代表的網紅在網絡從事寫作工作獲取大量的粉絲。隨著互聯網的進一步發展，互聯網由文字論壇逐漸向圖文轉變，此時有部分網紅利用照片和文字的組合吸引他人的關注。網紅發展至此還尚未引發網紅經濟，網紅的各項行為并不伴隨著互聯網經濟的誕生。隨著微博、短視頻平臺以及網絡直播平臺的出現，大量網紅在平臺上通過各種形式迅速吸引粉絲。商業活動也使網紅的身價迅速增長，從而誕生出網紅經濟的發展。至此網紅經濟的發展變得十分成熟，網紅通過各種形式向自己的流量變現，其中最為人們熟知的便是網紅電商，通過電子商務的形式網紅將流量轉變為經濟效益，實現網紅的帶貨之路。

（三）網紅經濟的依靠

網紅經濟這一模式主要依靠龐大的流量支撐，對于商務運作提供營銷性質的功能。在新時代下的直播行業和短視頻行業中，網紅能夠快速擁有大量的粉絲，在龐大的粉絲基礎上開始帶貨或廣告營銷能夠快速地實現變現。以李佳琦為例的帶貨達人一場直播的銷售額便可達到幾千萬，而通過短視頻的方式進行廣告營銷，也可以為網紅提供巨大的經濟收益，同時也可以為相應的企業進行推廣，依靠自己的粉絲流量為相關企業或產品提高知名度。

網紅以及網紅經濟的誕生是互聯網技術和電子商務技術發展所誕生的，隨著網絡技術的不斷發展，越來越多的直播平臺和短視頻平臺為網紅的出現鋪好了道路平臺，各項服務能夠使網紅的互動變得更加頻繁，同樣也可以更好地向粉絲提供服務。在這樣的背景下，網紅便可以開展一系列的商務活動或經濟活動以此獲得經濟效益。直播平臺和短視頻平臺等新媒體平臺能夠充分地拉近人與人之間的關系，在這樣的環境下，粉絲與網紅之間的距離被再次縮短。這樣網紅便可以通過各種形式的互動迅速吸引粉絲的眼睛，同樣在互動的過程中也將更加有利于各項商務活動或廣告營銷活動。

除此之外，網紅經濟還依賴電子商務的發展，隨著淘寶、京東等電商APP的快速發展，網上購物的形式已經成為社會的趨勢，被人們廣泛接受，越來越多的人會通過網上購物的形式滿足日常消費。這為很多網紅提供了新的職業，他們可以通過網絡帶貨的形式為人們對各項產品進行測評，而網紅的粉絲則可以通過對網紅的行為進行判斷，從而購買符合自己心意的網絡產品。而這也正是由于網上購物的無實物體驗所導致的，很多購物者在購物時并不能完全信任網絡平臺或銷售方，此時網紅帶貨的形式則能夠為粉絲提供測評，使粉絲在購物的過程中能夠更好地對產品進行了解，可以說帶貨主播的出現正是當今互聯網經濟的迫切需求。

■ 網紅經濟的運作模式

網紅經濟的運作模式首先是需要誕生一個擁有流量的網紅，網紅經濟的核心是巨大的粉絲流量，在具體運作過程中，首先要通過各種形式去吸引大家的注意，可以通過搞笑才藝或其他的方式去獲得粉絲的認可。在帶貨網紅的誕生過程中，要做到的便是信任，李佳琦、薇婭等在帶貨過程中為粉絲提供保障，使越來越多的粉絲愿意相信他們的帶貨直播，從而粉絲數量呈幾何倍數增長。而主播辛巴，則由于各種風波深陷信任危機，使部分非鐵桿粉在直播中選擇不信任他的直播帶貨。其他網紅則是通過才藝展示的方式吸引粉絲的流量，使越來越多的人能夠關注他們，然后通過廣告營銷的形式獲取資金效益，這也是最為常見的一種網紅運作模式。除此之外，還有網紅利用一系列的運營方案打造相關品牌，最為人們所熟知的便是李子柒品牌，李子柒通過農村風向外宣傳中華文化，同時也創造出自身的品牌，在研究出口跨境電子商務的過程中，李子柒的運營模式是十分值得借鑒和研究的。

■ 網紅經濟下的廣西地區出口跨境電子商務

（一）在國外社交平臺做網紅經濟

研究廣西地區的出口跨境電子商戶，首先要從主流網紅的角度出發去研究網紅經濟。目前大部分網紅選擇的方式是通過提高流量，然后在粉絲流量達到一定的數量后開始直播帶貨，在出口跨境電子商務中開展網紅經濟要在國外的社交平臺中，參考國內網紅經濟的運營模式去打造對外出口的網紅經濟，要迎合國外地區的文化和需求，使東南亞地區的用戶能夠對網紅的行為產生興趣。在制造網紅的過程中政府也可以提供一系列的幫助，例如，此前在網上爆火的哈維爾事件，便是當地政府為提高旅游與媒體合作的一項網紅制造計劃。哈維爾事件一經推出，在全球引起了網民們的廣泛重視，網民們紛紛研究其視頻拍攝的真實性，對于這一懸疑世界保持著較高的關注度，一時間哈維爾的粉絲數量迅速激增。當哈維爾的粉絲數量達到一定程度時，官方才向公眾證明，這只是一項當地政府聯合媒體的旅游營銷方案。我國廣西地區在開展向東南亞地區出口跨境電子商務時，也可以采取這樣的方案，將政府與媒體之間開展一系列的合作活動，為企業和網紅經濟的出口貿易提供新生力量，帶動當地經濟的發展。

（二）打造國內特色網紅品牌

除此之外，還可以營造中國品牌學習李子柒走運營模式，制作一系列具有中國風的短視頻向國外的社交平臺發放，吸引國外網民的注意，使其能夠對中國文化以及廣西地區的容貌有足夠興趣，然后通過品牌效應做出口經濟。這一方案在實際運營過程中需要更為復雜的計劃，要通過對國內已有流量基礎的網紅進行包裝，使其能夠在國際上進行文化宣傳，并使其成為某品牌的代言或創始人。在長期的視頻推廣過程中，品牌效應會在對外出口貿易過程中產生影響，會使越來越多的國外粉絲對我國產品產生興趣。縱觀李子柒品牌的設立，她在進行宣傳推廣的過程中，將一系列平靜淡雅的農村生活進行了二次創作，這樣的視頻內容能夠更加吸引快節奏城市居民的注意，同樣在視頻中也融入了多種中華文化，這樣也能夠激發國外網友對我國文化的興趣。

發展網紅經濟，既要了解廣西地區所擁有的特色經濟，還要了解東南亞地區群眾的迫切需求，針對需求和本地特色出發，構建網紅經濟的營銷模式是對外出口產品的確定，并根據產品內容設定營銷風格。整個網紅經濟的運營過程實際上是對市場的考察，只有對市場足夠了解，才能夠通過合理的運營模式，制造巨大流量基礎的網紅，然后通過網紅效應對產品進行營銷，使我國的產品能夠走出國門，成為東南亞地區的熱門流量。

■ 總結

總的來說，網紅經濟已經成為當下發展經濟的主流模式，在出口東南亞跨境電子商務的研究過程中，要充分考慮網紅經濟的運作體系，明確廣西地區的產品特色，以及東南亞地區的迫切市場需求,根據兩者結合打造對外出口網紅，使網紅效益能夠發展廣西地區的經濟，促進廣西地區的對外出口貿易發展。